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新手在选品之后该如何定价

2022-10-12 12:10:55 独立站

对于价格，我们也不是不能定一个较低的价格，比如工厂有产品成本的优势，不像贸易公司，拿到的价格相对较高，那工厂卖家就可以有一个市场上相对较低的价格，那对于产品的推广也是有较大优势的。

图片来源：图虫创意

很多卖家朋友在选定好产品后，却不知道该如何定价。定高了怕不好出单，订低了又没有利润，那对于产品的价格，我们该如何设定呢？

首先，我们要知道，我们的产品成本有哪些。对于产品，我们首先能确定的成本，有采购、运费、平台费用。采购好说，那单个产品的运费，只需要单个产品重量*物流给到的单价。平台费用，那就是你的销售单价*15%的亚马逊佣金+亚马逊的配送费。

对于亚马逊的配送费，亚马逊后台有专门的价格区间：

图片来源：亚马逊后台

那除了广告费之外的所有费用=采购成本+单价*15%+亚马逊配送费。除去这些费用，剩下的也就是产品的毛利了。

有了这些成本，我们也不能说想让利润多一些，就自己随意去定价。我们还得去参考市场上其他卖家的价格，不能太高，也不能太低，取一个中间的价格比较合适。其实，对于市场上的竞品，如果价格相差特别大，那我们操作的空间还比较大，可以定一个稍微高一点的价格。那对于价格比较统一的，那我们可操作的空间也不会很大了。

同时，我们的定价也是可以根据我们的销售计划跟手段来定的。有些运营，前期会定一个相对较低的价格来做推广，等到单量稳定的时候，再慢慢去提升产品价格，这个方法也是可行的。

（来源：Anne的跨境笔记）

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