亚马逊自动广告是什么，亚马逊广告主要看哪些指标

亚马逊自动广告是亚马逊将定向到关键词和与您广告中的商品类似的商品。（理解为亚马逊帮你投放广告，根据你投放的商品，把你的商品展示到对应的关键词和商品详情页的广告位。）那么，亚马逊广告主要看哪些指标？

自动广告是亚马逊将定向到关键词和与您广告中的商品类似的商品。（理解为亚马逊帮你投放广告，根据你投放的商品，把你的商品展示到对应的关键词和商品详情页的广告位。）那么，亚马逊广告主要看哪些指标？

在广告投放过程中，亚马逊卖家常用的一些参考关键指标主要分为三类：基础指标、效果指标Performance、品牌指标Branding，不同的关键指标有不同的参考重点。

1、基础指标

CPM(千次展示成本，简称千次展览)：广告质量评价标准指标一般都有一个大概的标准。比如Facebook欧美正常CPM一般在15~20美元。如果太高或太低，或者突然上升或下降，都可以根据这些数据的变化来判断当前广告的状态(增长期、稳定期和下降期)。

CPC(单点成本，一般称为单点)：单点主要反映广告对买家的吸引力。结合广告的影响力，单点非常低。

CTR（点击率=点击次数/显示次数）：这主要反映了广告材料的质量和买家的准确性。一般来说，产品的点击率在5%以内。如果CTR在这个范围内，越高，广告创意就越好，越准确。如果高，还应考虑人群是否太小，导致频率点击率过高。

2、效果指标Performance

CPA（单次转换成本，简称单转）：基于平均单转换水平，广告转换效果指标越高，客户获取成本越高，广告本身需要进一步优化。

CVR(广告转化率=转化次数/点击次数*100%)：衡量CPA转化效果的指标可以结合CTR评价网站或落地页的质量。如果CTR好，CVR不好，很可能是站内优化做得不好；

ROI(销售/广告费)：这是调查广告账户整体投放效果的核心指标，也是单个广告投放效果的指标。

3、品牌指标Branding

UV值(独立访客人数)：一定时间内独立自然人入站人数。

跳出率：衡量网站、落地页的质量和内容吸引力；

频率：广告向人群展示的次数，如果频率过高，要么人群过小，要么投放时间过长，需要更换广告材料；

TA浓度(目标受众Targetaudince/总投资者*100%）：衡量广告中目标受众的准确浓度。例如，TA是一名18~25岁的女性，投资者数量为5000万。最终，TA数量为800万，因此TA浓度为16%。TA浓度越高，广告越准确。

触达率：买家在一段时间内看到一次广告的比例；

互动率：买家在一段时间内参与广告互动的比例；

搜索率：看完广告后，买家在7天、15天和30天内主动搜索相关关键词。

当然还有很多其他的指标，简而言之，广告的目的是不同的，所以测量的指标也是不同的。这些指标需要结合实际广告情况进行综合分析和调整，而不是单独调查某一指标，容易出错。

（来源：跨境小师妹）

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