为什么有些新品链接排名稳如老狗！

一，开篇之言

二，排名稳如老狗

三，领取一味君运营干货

一，开篇之言

老铁们好，我是一味君

今天这篇文章来聊聊，在做运营的过程中，为什么有些新品排名稳如老狗？就是很稳定那种，特别在上架开售一个月，排名很稳定那种。

图片来源：keepa截图

二，排名稳如老狗

上面图片链接的BSR排名就很稳定，这种链接是如何做到的呢？这种新品上架直接开广告，而且不做站外。但是要做到下面几个点：

做价格优势，结合较大coupon

用广告预算控广告订单

广告布局灵活调整

在做这些运营动作之前，选品-测款-精铺-精品，关键词调研等等动作都要做好，目前上架一款精品，并且把精品推上去不容易，所以要做好万全的准备。

图片里面的链接也是按照精品模式走的链接。

1.做价格优势，结合较大coupon

上面这条链接价格定位比竞品价格低一点，没有采用会员折扣，价格直接比竞品低10%，但是最关键是采用了30%coupon。正是因为低一点价格+30%coupon，所以这条新品的点击率和转化率不会很差。

起初是打算还会加大coupon力度，在启动广告的一周内，发现总的转化率和点击率还不错，所以没有继续加大了，我做精品链接的第一原则，先出单，提升评论数量，再考虑赚钱。

2.用广告预算控广告订单

因为熟悉这个类目，所以新品的广告转化率最少要达到5%以上，但新品的链接广告转化率达到5%以上，新品的自然排名和广告排名提升比较快。

这款新品的广告策略，上架就制定每天要出5单广告订单，按照广告转化率在5%以上，也就是第一天的广告点击就要100次点击。

刚刚上架3天广告出单是比较差的，第4天之后广告订单就正常在5单-7单左右。当天广告订单不达到5单以上，就增加广告预算来促进广告订单。

以美国站点为例子，

中国时间 15：00（美国太平洋时间00：00）

中国时间 09：00（美国太平洋时间18：00）

在我们中国时间下午前，给足够的100次点击预算，如果明天早上9点钟来上班之后，发现100次点击可以5单广告订单，那就不需要增加广告预算。如果没有出5单广告订单，那么就给可以出单的广告活动增加广告预算，最多增加50%预算，也就是最多增加50次点击的预算，150次点击里面，出5单广告订单不难！新品的广告排名是有波动，不可能永远固定在某个位置，所以广告订单有波动是非常正常的，千万不要想着100次点击可以稳定出5单广告订单！

正是因为这个动作，每天的广告订单就能够保持稳定下来，先稳定广告订单，从而稳住BSR排名，也就是KEEPA这条线不会浮动很大。

在上架第一个月内，主要是广告订单，自然订单占比很低，大概20%左右的自然订单。这个是正常的，除非产品有非常高的性价比以及价格优势很明显。

这种运营方法，主要是以广告订单为主，也就是每天必须要出规定的广告订单，如果不行，在上班时间再增加广告预算广告点击来提升广告订单！这种方法和结合测评来控BSR排名的方法类似，但是运营成本就相对高些。当广告订单稳定下来之后，关键词自然排名也会逐渐上升。下个阶段再制定更高的广告预算和广告点击和广告订单！

之前我说过另一种调整广告的方法，新品上架先30次点击起步，然后逐渐增加到40次-50次-60次，也就是一步步增加上去，这种运营节奏也是方法之一，随着新品的广告表现越来越好，再来增加预算，这种运营成本就相对低一点。

3.广告布局灵活调整上架的第一个月主要打精准的出单词和精准的长尾词，主打精准匹配，这种流量哪怕仅仅只有点击，也很大可能提升此关键词的自然排名，和关键词上首页的原理类似的。然后还有一个关键的点就是：

新品广告一定要做分时调整预算，最好就是中国时间下午15：00把新品所有的活动预算调整为1美金，等到下班的时候再把预算调整回来，或者到晚上10点钟时候再来远程电脑，把预算调整回来。

这个动作就是为了避免中国卖家点击新品的广告或转化率低的买家点击广告，这个动作不但可以降低垃圾流量的点击，也可以大大减少广告费！虽然麻烦点，但是精品模式的新品值得花时间去调整！

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（来源：一味君）

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