老卖家做季节性非常强的产品，有哪些惯用的套路？

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今天给大家分享一期资深卖家的广告布局思路和广告推广节奏，非常适合季节性非常强的产品。

以圣诞节的产品为例，如果我们要去推广圣诞节相关的产品，首先需要调研圣诞节相关的产品数据，比如它的销量主要是集中在什么时间段等等。

我们可以通过很多渠道抓取数据，最典型的是第三方的一些数据分析工具，以及亚马逊后台的ABA。其中，第三方工具可以抓取特定的关键词的搜索量历史变化曲线，而ABA可以看到去年同样的关键词，在不同月份的搜索量排名变化情况。

其实圣诞节相关的产品，主要的销售时间就集中在11月和12月的前半个月。

知道销售节点后，应该如何布局？

1.发货。如果你要测品，需要在五六月份完成第一批库存的发货，发货流程通常需要一个月的时间（6月份发货，7月产品才到仓）。这个时候，我们可以把广告开起来，虽然7月份很少有人会去买，但广告先开起来也能获得一些曝光和点击，不过这时的转化非常低。

2.锁定重点打造产品。根据发过去的产品，广告开起来后的曝光量、点击率等各种数据综合分析。比如我发过去10款产品，我会去对比这10款的数据，哪几款数据表现更优秀。假设最终有4款表现较好，那么我就锁定这4款产品进行重点打造，同时把时间控制在7月内完成。

3.补货。如果我在7月完成了以上数据测试，那么我会在7月底或者8月初补货（这一次的货物数量会大幅增加），到达的时间大致在8月底9月初。实际上9月初，关于圣诞节相关的搜索词的搜索量已经开始上涨，也会有一些成交量出现。

4.推广。产品到仓之后，我会马上开始做推广，而做推广需要去打关键词的排名，我一般会在9月至10月中完成这些事情。

如果做review的话就很简单，可能在9月初就会开始去做产品的vine测评，期间会陆续有人去领vine测评订单。vine回评的时间比较长，一般都要1-2个月，所以9月初做评测，最晚在11月上旬就已经回评了，等到11月产品正式热卖时，我们已经有10来个评价了，容易抢占更多的流量。

5.推排名。很多人（特别是新手）都有盲从的习惯，见别人什么卖得好，自己就跟卖什么。9-10月是万圣节相关的热卖期，很多新手都在盲从跟买万圣节相关的产品，但我却在提前做圣诞节产品的推广。

此时售卖圣诞节相关产品的卖家很少，打广告的人也少，因此广告成本较低（广告的单次点击费用CPC较低)，但这时的广告投放很难产生盈利，它的转化率很低，因为在没有到真正购买产品的时间点，消费者会只看不买。

大家要明白，在我们打排名的时候，并不是客户搜索了某一个关键词，一定要产生成交，我们这个关键词的排名才会往前走。其实只要客户点击加购、收藏、浏览我们的页面，这些数据都会影响这个关键词的排名。

我会在9-10月重点去打关键词的CTR（点击率）,因为CTR会严重影响到我们某些关键词的排名，所以我可以通过不断的拉升CTR，把关键词的排名做起来。等到真正进入11月份时，我广告大多数的关键词排名已经做起来了，同时我的广告组的权重也已积累起来。

等到了11月，大家疯狂跟进的时候，广告费用CPC开始上涨，然而我因为提前做推广，已经有广告主的权重，我的CPC会比别人低。当别人的广告每点击一次要1-2美金时，我的广告因为权重在那里，每点击一次只需要零点几美金。

另外，我的关键词的自然流量排名非常靠前，在11月流量来时，我只需要做好承接大流量冲击的准备，是不是就可以做更多的订单实现盈利了？

真正的出单的高峰，都是我们做利润的时候。如果出单高峰期已经到了，你还在排名，那么你就会非常被动 —— 出单的高峰期你还在打排名，请问你打算什么时候去做利润？难道是在12月上旬还是12月下旬？或等圣诞节过了你再去做利润？这是非常简单的道理。

所以，我们对于产品推广一般都是前置，而且要根据它的节点提前去安排，把控好节奏。

（来源：老陈聊跨境）

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