广告N+1 | 上架新产品如何利用同类型老款的listing打广告？

各位老铁好！《广告N+1》第四期来啦！

该栏目每两周发布一期，由Sibiao广告组的小伙伴收集卖家在广告投放过程遇到的难题，再交由巴克为大家统一解答。

每一期巴克会分享6个广告投放实操小技巧

话不多说，我们直接进入正题，一起来看看今天的广告答疑中有没有你提出的问题呢？

Q1. 推新品是一到货就开广告？还是有评论之后再开广告？

新品期的每一天都至关重要，等到有Review再开广告会错过最佳时间点。

产品刚上架，需要通过广告帮助优化listing，同时加快亚马逊系统识别并收录产品关键词的进程，因此建议在控制预算和竞价的前提下，在到货后立即开广告，利用新品期流量扶持实现引流和测款，快速积累亚马逊广告数据。

Q2. 我的新品刚上架没有评论，排名前100的竞品评分基本在4.5分以上，我的产品售价比同类型产品低$1-$3，但是手动广告曝光不足、点击也不够，预算花不出去，我想获取更多流量应该怎么调广告？

①新上架产品listing质量影响是比较大的，建议检查标题是否有充分埋关键词，并优化主图A+和视频，尽可能保证链接内容的完整丰富性。

②尽可能多的增加相关性强的手动投放，关键词保证20个以上和ASIN投放30个以上；同时产品售价有优势的情况下可以增加类目投放。

③ 提高手动投放竞价或使用动态竞价-提高或降低的竞价策略尽可能获得更高的曝光从而得到更多点击。

④充分利用宽泛匹配跑出更多关键词，得到更多点击机会。以上操作根据自身广告情况酌情使用即可

Q3. 大词的广告排名在首页第四、五行，转化率很低、CPC和ACoS越来越高，不投又没流量怎么办？

一般“大词”都是特指产品里面的“类目名称词”，或者说叫做“根词”，每一个消费者需求不同，大词的流量大但需求并不精准，通常转化率较低，因此我们要根据目前的广告目标来确定如何围绕“大词”优化广告。

当商品订单量和排名没有稳定时此时广告优化的首要目标为：订单量，这时需要根据大词出单占比调整：

1.大词广告出单小于总广告出单量的50%，可以适当下调竞价（10-20%），找到listing竞争力更强的广告位

2.大词出单占比大于总广告出单量的50%，下调竞价会直接影响整体单量，建议保持原竞价，同时精准控制预算，确保预算能跑完出单高峰期的前提下，将一部分预算分配核心长尾词和出单长尾词精准投放

当商品的订单量和排名趋于稳定，需要提高利润时此时广告优化的首要目标为降低ACoS，可主推次一级关键词：

1.拓展次一级核心词和包含属性词的关键词，采取精准匹配的方式投放，提升高转化流量，增加出单降低ACoS2.将大词单独创建广告活动管理，设置低预算、低竞价投广泛匹配，保持一定的曝光和关联，同时将核心词和属性词在该活动中精准否定，精准控制花费我们可以通过以下几种方式拓词：

一、在亚马逊前台搜索框输入大词获取

图片来源：amazon

二、通过亚马逊后台ABA（Amazon Brand Analytics）品牌分析工具中的关键词搜索功能找到高转化的流量词

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三、使用亚马逊后台的商品机会探测器工具来获取细分市场下的热门搜索词

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四、使用SellerSpark智能广告工具挖词拓流功能，通过商品快速拓展多类型优质关键词

Q4. 上架新款产品怎么利用同类型老款的listing打广告？

我们需要根据后续的销售方案来选择广告策略，首先了解新老链接优势：老listing：有收藏及销量数据，有一定的流量和评分积累新listing：有亚马逊新品期流量扶持

如果老款没货不卖了可将新链接和老链接变体合并，这样能很好的继承老链接的类目排名、销量和评论等数据，相对于给全新的listing打广告冲排名的难度会低一些，可以用更低的竞价投放。如果老款持续销售

1.尝试新款投老款的ASIN广告，既可以做好竞品防御，也可以锁住老款流量

2.在亚马逊后台设置Newer Model，以老带新增加关联流量。添加之后将会在老listing的5点描述下方会有一个流量入口，买家可以直接看到标题、主图和价格

图片来源：amazon

注意：添加Newer Model1）确保两种产品都是相同的，或一种产品是另一种的升级或改进版本2）必须有品牌备案，且新老款是同一品牌3）新老款产品的父ASIN不可以相同。

Q5. 一个listing里面有高配和低配两个SKU，要分开打广告吗？

建议高配和低配两个SKU分不同的广告活动进行投放，因为产品受众不同，关键词会有不同，同样竞价也不同，分开投放可更好的控制预算分配，也更利于后续产品表现不同步时分开进行优化调整。

Q6. 新品Listing的标题和五点如何优化才不影响广告效果和出单?

Sibiao看跨境 观察员 跨境电商行业数据专家，10年以上数据营销经验，本科就读于北京大学经济学专业，后赴纽约大学深造，获得经济学硕士学位，在北美与各大海外社媒深度合作，精通谷歌、Facebook、Amazon等平台广告投放技巧，拥有超150亿美元的广告投放经验，现任数魔跨境CEO，为28万跨境卖家解决亚马逊选品运营及海外营销等难题，期待与新老朋友们多多交流，用专业积累和实战经验助力国货出海。
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