还认为亚马逊只有单品逻辑？赶紧来学习通过亚马逊店铺提升你的业绩（上）

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亚马逊在近些年来一直在主推品牌卖家，而从业务本身的落地变化来说，品牌概念已不是某一个单品能支撑的起的，需要有系统的产品系列和视觉输出等辅助才能展现出来，因此亚马逊很早即对品牌卖家推出了Amazon Storefront及亚马逊品牌店铺的功能，可以让卖家建立自己的店铺来宣传推广自己的品牌，这是将业务从单品维度扩展至品牌维度的一次大创举，虽然这一转变仍需要时间，但从实践来看，亚马逊店铺的综合客件水平和购买转化率均高于单品，这对于想要在业务上突破的卖家来说，无疑是一个绝佳的突破口，创建自定义亚马逊店铺是建立品牌和增加收益的绝佳且有益的方式，将最大限度地提高你的销售额和转化率。

一、什么是亚马逊店铺？

亚马逊卖家店铺仅适用于品牌注册卖家，允许拥有品牌的卖家在一个位置展示其所有产品。这些店铺的展现是可定制的，可让你突出你最畅销的产品和内容。此内容可能包括品牌图片、视频以及个性化品牌和logo。优化良好的店铺还可以作为你的广告（例如你的赞助广告活动）的落地页面。你还可以包含指向你品牌社交媒体的图片和链接。亚马逊店铺是你的品牌以综合网站式呈现的最佳机会，代表你品牌、产品和服务。

二、使用亚马逊店铺的好处

1. 比建立自己的外部网站更优

建议创建自己的亚马逊店铺的主要原因之一是简单易用。建立自己的外部网站有很多问题，它还伴随着巨大的成本和困难。在为你的品牌创建外部网站时，你必须为域名、内容管理系统以及通常的前端网页设计师付费。你还必须维护你的网站。

使用亚马逊店铺，你不必做任何这些工作，也不必维护你的网站。你可以创建看起来不错、适合你的品牌并节省大量时间的东西。你还将收到你自己的 URL，以便你可以将客户直接引导到你的页面。

2. 降低营销成本并增加客户群

最好的功能之一是你不必花时间从头开始营销自己的网站。每个人都知道亚马逊——这部分已经完成。你所要做的就是专注于优化你的内容，以有用且实用的方式展示你的品牌，并提供出色的客户服务。

如前所述，与营销你自己的私人网站相关的大部分工作和成本已被亚马逊消化。毕竟，亚马逊已经为自己的渠道品牌名支付了谷歌搜索的费用。

得益于组织良好的目录系统，你的店铺将很容易被客户找到。如果你使用正确的关键词并优化你的内容，你的产品将在最合适的亚马逊用户搜索与你的关键词匹配的产品时显示给他们。

此外，在亚马逊上的购买的客户占电子商务市场的占比非常大。因此，可以将更多的客户直接引导到你的店铺，而不是未知的外部网站。尽管亚马逊上存在大量竞争，但创建店铺实际上有助于将你与竞争对手区分开来。

3. 没有竞争产品

亚马逊卖家店铺的另一个好处不仅是将客户直接引导到你的页面的好方法，而且还可以引导他们远离其他竞争对手的广告。你的店铺不会显示经常出现在常规亚马逊产品列表中的相关产品部分，即客户只会看到你的产品，更重要的是展现你产品之间的补充性，留住顾客让他们购买，而不用再考虑比较损失。总体而言，使用店铺对于亚马逊卖家来说是一个非常好的工具——你只需要准备好建立你的品牌和产品，并把它们展现好。

三、使用亚马逊店铺的缺点

除了优点之外，亚马逊店铺也是有一些明显的缺点的，在使用前也应该考虑亚马逊店铺的一些缺点，以便可以更综合的思考自己的品牌推广之路：

a. 通常不适合拥有来自不同类别的许多不同产品的卖家。这是因为商店可以帮助客户了解销售一种产品的特定品牌。太多不同的类别令人困惑且不连贯。客户不会记得你是某项特定商品的出色品牌；

b. 由于许多大品牌和专家卖家已经开始使用亚马逊店铺，所以外观和销售的标准很高；

c. 亚马逊店铺不太能能提高你的SEO排名，产品listing的优化仍需要同步进行；

d. 你需要拥有注册商标的品牌；

e. 你必须在亚马逊的品牌注册中心注册，并获得亚马逊的批准；

另一方面，使用亚马逊店铺是完全免费的（除非你想为高级功能和工具支付更多费用）。与收费创建店铺的eBay相比，使用亚马逊店铺进行销售是一个不错的选择。

四、如何设置你的亚马逊店铺

为了建立你自己的亚马逊店铺，你需要注册亚马逊品牌注册计划。你可以通过登录你的卖家中心账户来执行此操作。注册需要亚马逊的验证和接受，这可能需要24小时到一个月的时间。如果你还没有注册，这一点非常重要，因为在亚马逊上注册品牌不仅可以让你创建店铺，而且还可以让你访问许多报告工具并防止试图跟卖你listing的卖家。

获得批准后，你可以登录卖家中心账户，从主导航菜单中找到“店铺”，然后选择“创建”。如果你已注册，则你可以选择要为其建立店铺的品牌。然后，你将被引导至店铺创建页面，你将需要以下内容才能继续：

a. 品牌显示名称： 你的品牌显示名称将出现在你的店铺上，因此请选择与你的品牌相关的名称，以便购物者识别；

b. 品牌logo： 你的品牌logo必须至少为400 x 400像素；

你的下一步将是选择店铺布局。亚马逊创建了各种选项供你选择。只需将元素拖放到你希望它们去的地方。如果你技术熟练或有网页设计团队可供你使用，你也可以选择从头开始创建自己的页面。根据你要强调的内容，可以使用以下三个选项。

a. Marquee： 如果你希望突出显示你的产品和品牌的图像，你可以选择此选项

b. Product highlight： 如果你有很棒的视频内容，你可以选择使用大图或视频作为主要焦点来突出你的产品。

c. Product grid： 如果你想一次性向客户展示你的许多产品，这是一个很好的选择

然后，你必须创建一个元描述。这是将显示在搜索结果中的内容，因此请务必总结你的产品是什么并使用优化的关键词涵盖进去。

选择布局后的下一步是自定义页面。根据你选择的模板，你可以根据需要继续拖放图块。

图1

（图片来源：亚马逊截图）

你还将被要求添加头图，这是页面顶部的主要图像，以代表你的品牌。确保这是一张高质量的图像，至少为3000×600像素。

在上图中，你可以看到品牌“ANKER”添加了一个很棒的头图。

接下来，你将添加你的产品。如果你之前没有将产品上传到你的卖家账户，则需要这样做。你可以通过以下方式做到这一点：

a 登录你的卖家账户；

b. 通过后台手工的形式或批量表格的形式上传产品；

c. 填写库存进行自发货或将产品发送至fba仓库以让产品可以开始销售；

你可以选择通过单个 ASIN 或一次将整个产品目录上传到你的亚马逊店铺。

接下来，你将要为你的店铺创建页面。这与任何网站都是一样的——你将拥有一个主页、一个产品页面、一个about us页面……你可以决定呈现哪些关于你的品牌的内容，这是你将开始构建品牌故事的地方。

上图还显示了一个导航栏，你需要将其包括在内。它有助于保持你的页面井井有条，让客户轻松找到他们正在寻找的内容。

要添加页面，你只需从边侧菜单中选择“添加页面”。然后，添加标题、元描述和模板，就像你在创建主页时所做的那样。

完成设置后，你可以预览页面以确保一切正常。然后，提交你的店铺以进行发布。亚马逊最多可能需要72小时才能批准你的店铺，因此请耐心等待并可同时去完成其它工作。

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