亚马逊卖家成长日记第一期 | 站点选择与物流

没有人一开始就是成熟卖家，从行业小白到成熟卖家，需要经历些什么呢？我将从注册开店到选品开发再到运营技巧、站内广告、站外广告这五大角度出发，带卖家们来一起探寻成功背后的经历～

没有人一开始就是成熟卖家，从行业小白到成熟卖家，需要经历些什么呢？

我以调查问卷的形式，邀请到一批卖家朋友做了份亚马逊调查问卷，收集卖家经历并分析，由此诞生了“卖家成长日记”！

此特辑将从注册开店到选品开发再到运营技巧、站内广告、站外广告这五大角度出发，带卖家们来一起探寻成功背后的经历～

本期是卖家成长日记的第1期，先来听我唠唠关于亚马逊的前期准备吧！

做亚马逊最重要的是什么？毫无疑问是选站点，俗话说，站点选不对，力气全白费。

目前亚马逊共有17个站点对中国卖家开放，分别为美国、加拿大、德国、英国、法国、意大利、西班牙、日本、墨西哥、澳大利亚、印度、阿联酋、沙特阿拉伯、新加坡、荷兰、瑞典、波兰。

面对这么多站点，看看各位卖家们是如何选择的吧！

“美国站是北美市场的代表，拥有巨大的市场容量和消费潜力，是大多数卖家的首选站点，，最受欢迎的类目是电子产品。

但由于太多卖家进入美国站，导致竞争非常激烈，需要足够有优势才能站稳脚跟。

相反的是墨西哥和加拿大站，因为市场有限、物流成本较高，并且存在关税等不确定性问题，所以竞争相对小很多，利润和未来市场增长空间也更可观。”

“欧洲是亚马逊最大的国际市场，其中体量最大的是德国和英国，其他国家虽然规模较小，但相应的竞争也较小。

欧洲站有两个特性，一是需要KYC审核和VAT注册，二是多账号关联，所以卖家需要注意好账号安全，只要有一个账号运营出问题，就可能波及到其他账号。”

“澳大利亚80%的消费者都从跨境电商平台买过产品，并且亚马逊澳大利亚站、FBA服务和Prime计划正共同发力转动“飞轮”，平台访客也一直保持逐年增长的状态，想要寻求扩张的卖家可以尝试。”

“日本对于新卖家的初期运营难度会更低些，日本站的卖家数量不多且与中国距离近，所以物流成本会比较低，时效也会更快。平常节假日很多，有利于卖家开展活动营销。

但是由于很多卖家并没有日语方面的人才，单纯使用工具翻译很容易引起不必要的麻烦与纠纷，最终影响卖家账号。”

“印度是全球第二大潜力电商市场，在印度，70%-75%的人都会选择在网上购买服装、鞋帽和配饰，所以印度站最受欢迎的类目是时尚类。

但印度站存在3个弊端，一是退货率很高，二是进口税费过高，三是对部分3C产品的认证要求非常严格，部分品类卖家入驻印度站需要承担较高的成本。”

“中东站的覆盖范围较广，虽然中东国家电商的在线零售率非常低，但是亚马逊在中东市场占有率很高，卖家选品时要需要多加注意当地特别的风俗文化。”

亚马逊近年来一直在扩张站点，对于有实力有经验有优势的卖家而言，今早进驻新站点就可以尽可能的掌握先机。

虽然新站点机遇更大，但同时带来的风险也更大，新手卖家在面对突发情况时，处理经验也相对不足。

所以对于刚接触亚马逊的新人卖家来说，如果不是有特别的优势，建议参照自己要做的品类来对应入驻成熟的站点。

选好起步站点后，第二个问题就随之而来了——应该如何将商品送出去呢？

这样一来，物流费用成为了一项影响利润的重要因素，所以物流必须认真选，这就涉及到了发货方式和物流模式。

在物流这块，卖家们问题最多的就是FBA和FBM这两种发货方式了，下面我将话筒传给卖家们～

“FBA属于亚马逊的官方服务，卖家只需提前把商品寄到仓库，出单时，亚马逊会处理好中间仓储、拣货、配送、客服、退换货等一系列物流服务，最后将商品送到买家手中。”

 

“FBM为从国内发往第三方海外仓再从海外仓发货到卖家、从国内直接发货到卖家两种。

选择从第三方海外仓发货的卖家需要提前备货，入第三方海外仓。

选择从国内直接发货到买家的自发货方式，需要卖家对应订单发货。

 总结 

FBA的优点在于不仅能获得流量支持，而且物流速度快、客服专业，如果是物流问题导致的差评可以删除。

缺点是退货只能退回仓库，比较容易增加压货的成本与风险。

FBM的优点在于能充分减少压货成本，降低仓储费用，同时操作上也能更加灵活，有利于卖家开拓当地市场。

缺点是对库存管理和供应链管理的要求较高，容易造成库存压力或者积压的风险，并且没有亚马逊平台的流量支持，也更容易由于物流问题导致客户差评。

由于物流模式选择比较多，下面我为大家整理了几个卖家们最常用的，大家在选择的时候需要按照实际情况喔：

如果把亚马逊比作战场，那么注册站点和物流方式就是卖家们的阵地，选择好阵地就是为日后的大卖打基础，希望各位卖家都能选对自己有利的站点和物流方式！

卖家成长日记，揭晓大卖秘密！我们下期见！

*如果有什么疑问，欢迎各位通过私信和我沟通哦～

也欢迎各位朋友关注我想我提问，我将知无不言 ～

 （以上图片来源：SellerMotor数魔跨境）
Sibiao看跨境 观察员 跨境电商行业数据专家，10年以上数据营销经验，本科就读于北京大学经济学专业，后赴纽约大学深造，获得经济学硕士学位，在北美与各大海外社媒深度合作，精通谷歌、Facebook、Amazon等平台广告投放技巧，拥有超150亿美元的广告投放经验，现任数魔跨境CEO，为28万跨境卖家解决亚马逊选品运营及海外营销等难题，期待与新老朋友们多多交流，用专业积累和实战经验助力国货出海。