亚马逊新手入门—广告各项指标及意义

在亚马逊投放了广告后，广告管理系统会提供各项指标数据给到卖家，如何制定可靠的亚马逊广告策略，是成功的关键要素，通过数据可以分析广告现状，及时对广告做出优化。

新手卖家在刚入局亚马逊时，挑战在于理解这些指标的含义，有些卖家在看到数据指标的时候无从下手优化，因为不知道每个指标反馈出来广告现在的问题是什么。今天我们来为新手卖家解析广告各项指标及意义

一、CTR:(Click-Through-Rate)即点击通过率

1、公式:曝光/点击

2、点击率水平:0.4以内偏低;0.4-0.5中等;0.5+优秀

(点击率需要排除商品页面以及搜索顶部)

3、影响点击率因素:

主图

价格

评价数量及星级

标志（隐藏属性)

二、ACOS:(advertising cost of sale)

运营重点关注指标

1、投入产出比:广告费/广告销售额

2、水平线:

客单价20美金内：ACOS低于30%

客单价20-50美金：ACOS低于35%

客单价50-100美金：ACOS低于20%

三、ROI/ACOAS: return on investment

1、投资收益率:总广告投入/总销售额（包含广告订单和自然订单)

2、行业标准:1: 7

1美金广告费可以赚取7美金销售额

通过控制acoas来实现广告费得控制（尤其是低客单价产品)

四、CR: ConversionRate

1、转化率=总订单/总点击量

2、CR水准: 5-20%(客单价越高，转化率越低)

针对单个子体观察转化率

五、广告层级

（一）广告组合:控制总预算，把同一个产品(或者一个系列动作）建立得所有广告活动汇总，不同产品广告活动进行管理

（二）广告活动:主要控制出价策略，不同广告组的预算

（三）广告组:广告组更多得直接是控制出价，不同得关键词可以分不同得广告组

1、同一个产品同一个关键词不同匹配方式

2、同一个产品不同关键词

3、不同产品加湿器-1加湿器-2

4、一个广告活动–一个广告组(抢预算)–不同关键词（抢预算)–三种匹配方式

（四）总结:广告组合 广告活动 广告组

六、广告架构

广告架构可分为以下几种:

（以上图源：雨课Regan讲师整理截图）

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