亚马逊竞品的佣金比例比你低怎么办？

图片来源：图虫创意

大家好，我是江小鱼。

很多老铁都有研究竞品的良好习惯，偶尔也会发现在同一个小类目，有些产品的佣金比例就是比自己的低，这个是为什么呢？

大家要知道，你的佣金比率的高低是由你的大分类和你的产品价格共同决定的，佣金比率高低和你的类目节点关系不大。

很多人错误的认为大分类就是大类目节点，实际上并非如此。

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大分类和类目节点

亚马逊上的每件商品都有一个分类节点，以帮助买家搜索或浏览某类商品。例如，一个喷油壶可以具有浏览路径：

Home Kitchen›Kitchen Dining›Kitchen Utensils Gadgets›Oil Sprayers Dispensers›Bottles

其中，上述浏览路径中的 Home Kitchen 叫做大类目节点，Bottles 叫做小类目节点，中间的部分都是层属关系。

商品分类（大分类）决定了在该分类下销售商品时可能会有哪些类目发布限制佣金比例费用，如下图所示，喷油壶的大分类是Home Kitchen

图片来源：亚马逊前台

可能你会说，这个大分类不就是大类目节点么？其实不然， 你看下一张图：

同样都是喷油壶， 但是下图的大分类却是Tools Home Improvement

图片来源：亚马逊前台

这个说明， 大分类和类目节点不一定是完全对应的。

大家也许注意到，我给的链接都是原始链接。只有是原始链接的情况下，大家才能看到图片上方的类目节点浏览路径和搜索框左侧的大分类。

大家一定要多看几家优秀竞品的大分类和类目节点， 对比下我们的是否跟大部分链接一致。上述的喷油壶显然大分类划分到 Home Kitchen 比划分到Tools Home Improvement要合适得多。

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大分类和价格影响佣金比例

（1）特定分类价格不同，佣金不同

图片来源：跨境移花宫

我们之前做过一个产品，属于Health Household类目。BSR榜单上竞品很多大分类都划分到了个护健康大分类，但是，我们的大分类被划分到了家居厨房大分类 。定价大部分人定价$9.99的时候，我们发现他们的佣金比例都是8%，而我们的是15%，后来联系客服，修改了大分类才变成了8%的佣金比例。

（2）特定分类价格不同，超过部分佣金不同

图片来源：跨境移花宫

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大分类/类目节点不准确怎么办？

上面已经给出了表单，大家对比下自己属于哪个大分类、价格段是否符合低佣金的要求。

如果自己的产品属于以上大分类，但是实际上系统抓取的大分类是不准确的大分类，你要及时联系亚马逊客服更改。

需要大家注意的是，即使我们上传产品的时候是正确的类目节点，因为我们文案埋词，广告出单词、客户搜索习惯的影响，我们的类目节点和大分类都可能被更改为其他，所以要检查下是否和商品完全匹配。

对于类目节点的更改，新品更改起来比较容易，一般联系客服很容易更正。但是老品的话就很难更改，需要借助VC账号来改。