没曝光，转化低？如何提升亚马逊Listing文案

众所周知，亚马逊运营工作是基于Listing文案而言。一个文案的重要性主要表现在以下几个方面：影响关键词的排名、影响销量的排名、影响转化率、影响产品总体的利润。那么亚马逊应该如何撰写产品文案呢？

（一）如何编写产品标题和ST(以美国站为例)

标题的编写一般按照:品牌名+核心大词+产品名称（年龄/性别区段)+属性/材料+型号/形容词+尺码/颜色（子商品)

多变体的产品，在标题后面添加产品颜色或者尺码信息构成子ASIN的标题

（二）如何描写产品卖点

1、先了解产品，比如客户对产品大类的痛点，找出客户的差评点/需求点，这个可以参考同行竞品的差评点。可以借助米库的产品透析，分析产品差评的主要关键词。

2、参考竞品的卖点设置顺序，也可以同时先参考整理天猫/京东的卖点（当然整理卖点要以美国人的需求点出发)

3、把产品本身的卖点和不足的全部整理下来，然后根据竞品等，去进行标注卖点的5个出发点/功能点，然后进行延伸编写卖点，注意埋入关键词。

4、可以采用小标题+具体的卖点信息。

（三）如何编写产品详情页描述

1、详情描述是对卖点和产品的属性包装，保障等的补充。

2、可以按照先写一段宣传语，或者品牌简介，突出品牌的价值。

3、然后补充产品卖点或者产品的属性参数，产品包装信息，附件或者重量尺寸信息。

4、以及补充说明售后保障，产品的说明等，增加客户的购买信心。

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