一文读懂淡旺季补货的核心逻辑，再也不用担心滞销或者断货！

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最近这段时间，因为旺季的正式到来，我发现各位小伙伴针对如何补货的询问，无论是在各个自媒体后台，还是社区、社群都突然变多起来。那么这期文章，我就给大家分享一些我自己总结出的一些心得。

在正式开始分享之前，我需要澄清一个很多新手卖家都非常关注的问题 —— 亚马逊FBA补货有固定的公式吗？我的答案是：没有，或者说就算有这样的“公式”，我们也不能直接照搬、套用。

因为不同类目、不同季节，甚至同一个产品在不同的生命周期（新品期、成熟期、衰落期）的备货逻辑都是不一样的，所以我们只能学习和借鉴其他优秀卖家的备货逻辑，并且根据自己的产品，以及所在类目的实际情况，作出有针对性地调整之后，再进行灵活运用。

究竟补还是不补？如果要补，究竟要补多少？这背后其实隐藏着一个完全对立的矛盾关系，那就是想要避免断货，就要尽量多补货，但是想要避免滞销，又要尽量少补货；而卖家、运营要做的事情，是在这一矛盾关系中，找到一个最理想的平衡点（经济订货量economic order quantity.EOQ）。具体要纳入思考的维度包括：往年同期销量、今年近期销量、类目整体销量趋势、自己listing的销量趋势，有无大型节假日和促销日。除此之外，还需要考虑物流的时效性，比如订货、验货、海运需要的时间，以及可能出现的罢工、上架延迟等等。

具体来说，先用FBA在售库存除以日均销量，得到可售天数；然后用生产周期加上物流天数、预留的防止延误的天数，得到在途天数。最后用可售天数减去在途天数，如果结果为正，说明当前库存充足，除非特殊因素不考虑额外备货；如果结果为负，则说明需要进行备货了。

比较理想的状态，是在亚马逊运营中心的产品、正在海运中的产品、还在国内采购和验收的产品，各自的比例为1:1:1，但实际上往往会做很多调整。

眼下正是旺季，对于出单稳定、有爆单潜质的热销商品，我们可以适当增加接下来的备货量。不过对于出单稳定的产品，或者还没有足够证据证明其能够热销的新产品，在决定是否要上调补货量、究竟上调多少幅度的时候，一定要非常谨慎。单纯从风险管控角度来看，在对一些非核心产品进行备货的时候，宁可断货，也不要滞销。

（来源：老陈聊跨境）

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