从“小众”工具到全球品牌：XPPen如何成为造梦工厂？

图片来源：图虫创意

在当下的短视频或社交媒体平台上，每位创作者都能将自己的作品、创作经历分享于众。在笔尖和屏幕的触碰之中，一张生动立体的时尚服装设计稿形成；一幅拥有完整故事情节的漫画呈现在眼前；一位鲜活的人物形象跃然于屏幕之上……

在惊叹创作者超高的绘画技术的同时，你是否跃跃欲试并发出疑问：当下的艺术作品为什么看起来与数十年前有如此的不同？实际上，这要归因于一个新兴的行业—— CG（Computer Graphics），俗称数字绘画。

在广告、动漫、影视、工业、时尚等各个领域，数字绘画技术无不渗透。但人们对于该行业却知之甚少。而近年来CG行业却出现了一个来自中国的宝藏数绘品牌——XPPen。

在全球大放异彩的XPPen，不仅以技术创新拉近了人们与艺术之间的距离，也成为无数造梦者的工具。如今，从品牌孵化诞生到精准服务不同受众群体，从东亚市场到北美市场再到全球化布局，XPPen正在潜移默化之间，让人们迷上了CG这个相对小众的领域，用一支笔、一块板撬动了全球市场。

01 XPPen 是一个怎样的品牌？

不了解数字绘画领域的人们对于XPPen的品牌认知一无所解，但如果是熟悉或擅长数字绘画的人们，则会认为XPPen是一个“大神”级的存在。

创立于2005年的数字艺术创新品牌XPPen是汉王友基旗下的三大子品牌之一，专注消费级用户需求，为每一位新生代设计师与爱好者们提供创新、新潮、引领的手绘板与手绘屏产品，目前主要拥有Artist、Artist Pro系列手绘屏和Deco Fun、Deco、Deco Pro系列手绘板等热销产品系列。

汉王友基则由始于1998年的“友基科技”和“汉王科技”两家公司联合创建，是一家专门从事数字手写技术研发及创新应用的国家高新技术企业，同时也是国家级专精特新“小巨人”企业。

品牌成立之初，XPPen便瞄准了市场空白——科技的发展让不同群体对数字化创意内容的生产需求越来越多，小到表情包的制作，大到动画视觉设计、建筑设计、服装设计等等，但是对于一些初学者而言，他只需要入门级、好操作、价位适中的绘画产品，可当时的CG行业基本上被昂贵的、复杂的专业设备垄断，尤其是海外国际市场。

洞察到这一缺口巨大需求的XPPen，则把握住了时机，并将用户精准锁定于Z世代的设计师、艺术学生、数字绘画爱好者等各领域的年轻一代。针对这一部分用户群体，XPPen面向市场推出了Artist手绘屏和Deco手绘板等数字绘画专业学习的产品。而Artist Pro手绘屏和Deco Pro手绘板则适用于拥有一定绘画经验和高质量技术的社会工作者或者独立工作室的专业进阶群体。

依靠持续迭代的技术和独一无二的设计专利，XPPen为喜爱数字绘画的创造者提供了实力过硬的创新产品。创作者使用的是电子设备，但是其绘画和使用无限接近、重现了传统纸笔的感官体验。

特别是在2021年，耗时近两年、投入3000多万的全新一代X3智能芯片数字笔问世。比起上一代，这支数字笔的起始压感灵敏度提升了10倍，笔尖3克力即可出水，单独的数字信号处理功能精准解决了普遍存在的卡顿、延时、下笔太重、断触、不稳定和频率干扰等技术难点问题，笔触更为细腻自然。

02 “Think globally，Act locally”

俗话说，工欲善其事，必先利其器。XPPen既然已经有了重构CG市场新格局的“利器”，接下来面对的问题，就是如何让独一无二的技术和产品被更多人接受，让XPPen的品牌成为更多创意人的理想之选。

2015年，XPPen通过亚马逊在海外市场开始了对品牌建设的探索，短短几年，已经覆盖了北美、亚太和西欧等地区的17个海外站点。在全球化布局的过程中，XPPen必然要面对来自不同文化差异、行为习惯的用户群体。在这个过程中，又如何打入当地市场呢？

Think globally，Act locally. 既要以全球视野制定全球战略，在落地执行的时候要本地化、本土化——这成为了XPPen征战不同区域市场的致胜之道。

在产品的打造设计上，XPPen针对不同的国家有所侧重，根据不同国家用户的消费习惯、使用习惯或审美差异，对产品颜色、版面设计以及语言进行细节上的调整，更有针对左右手使用习惯的人性化设计。

同时，从事艺术创作的人，往往是充满想象力、打破规则、大胆尝试的那一群人。为了更加符合年轻一代创意者的审美，XPPen在产品的外观设计上，也更为新潮和时尚，通过一些前沿、大胆的色彩和美学理念彰显品牌个性。

精准的市场定位、出色的产品设计和技术，让XPPen在海外迅速贴近消费者，抢占年轻用户群体的市场。而品牌理念的打造，则更进一步加深了这一部分群体对品牌的印象，并引起共鸣。

“过去，我们为消费者提供的是一个带有品牌的产品，但现在我们希望品牌能够为用户提供一个更立体、更多维度的理解和认知。所以，XPPen这个品牌承载的不仅是产品、理念，也是一种态度和价值观，这些都形成了一个更加立体的信息体系，让用户能够更好地认知我们、理解我们，从内心深处与他引起共鸣，带给他精神层面的满足，这是我们做品牌的出发点和基本的逻辑。” 深圳汉王友基科技有限公司总经理李远志表示。

围绕全球新用户的特点，XPPen邀请了国际知名4A广告咨询公司打造全新形象，在17周年之际推出了品牌焕新活动，比如在品牌LOGO的设计上更注重创新、潜力和表达来呼应新一代的需求。与此同时，也提出了“梦想、勇敢、真我”的品牌口号，从精神上与喜欢数字绘画的用户群体产生共鸣，结合自身对创新技术、设计美学的追求，与年轻一代热情独特、勇敢表达的个性深度契合。

在具体的实践上，XPPen将差异化的创意作为品牌打造的破局点，在产品功能与品牌认知相结合的基础上，通过打造个性化的品牌广告加强客户对产品与品牌的印象。在亚马逊不同站点会根据不同国家消费者的喜好，定制不同图片和视频等视觉展示素材吸引当地用户，并通过亚马逊展示型推广和视频广告工具做人群定向，实现推广效果。

比如，日本用户喜欢含蓄、清新、二次元的感觉，XPPen便邀请到日本本土的插画师、设计师做图片、视频的视觉设计和素材制作，比如美少女和卡通熊猫；而美国站的用户则喜欢色彩饱和度高、视觉冲击力强的设计，XPPen同样邀请当地的美漫设计师进行调整。

依据当地用户喜欢的方式、风格进行调整，能够拉近品牌与用户的心理距离，快速加深产品或品牌在本土用户的好感度。同时，为了让品牌迅速占领用户心智、加速品牌渗透，XPPen在海外通过丰富的线上线下营销策略塑造品牌形象，除了亚马逊商城内的品牌推广，还与全球知名品牌和艺术家等跨界合作，并曾登上美国纽约时代广场纳斯达克大屏。

03 用品牌抢占全球市场新高点

XPPen的成功并不是一个轻松的过程。汉王友基副总裁马小波在亚马逊广告和亚马逊全球开店联合推出的《水手计划》第二季的首映礼上提到：“在一开始，XPPen也是一名零基础的新水手。但是XPPen通过学习众多老水手的经验和亚马逊强大的遍布全球的管理服务能力，让自身实现了快速的成长。”

正在播出的《水手计划》第二季中，就记录了一个XPPen应变挑战、持续进步的故事。在今年7月的Prime Day中，XPPen日韩站点负责人童赛雅不仅要负责日韩站的销售业绩，临时还肩负了美国站点的任务要求。

背负着双重压力，正当她一筹莫展之际，亚马逊广告客户经理为她们提供了思路，借助亚马逊视频类的广告将产品在不同场景化的呈现通过视频表达来吸引当地的用户、同步输出品牌理念。童赛雅听完认为可行，便即刻进行尝试，展示效果令其非常满意。

大促第一天，平平无奇的单量让她猝不及防。冷静片刻，她便立即动员进行数据复盘和调整，针对不同的广告进行加投。用她的话说，“有一份希望，就用一百分的力去努力点燃。”

在不断地调整之下，亚马逊日本和美国两大站点的销量均有了起色。据她透露，日本站两天的大促单量便达到了4600多单，同比去年增长40%，美国站则增长了20%，均超出她的预期。

在XPPen看来，投放在亚马逊首页上的亚马逊视频广告拥有较高的曝光量和突出的视觉效果，非常适合需要以感性力量打动消费者的品类。马小波表示，“我们比较重视展示性的、视频广告工具的运用。而在亚马逊的品牌工具当中有个很好的模块就是品牌故事brand story，通过品牌故事模块，把我们品牌的一些理念、追求，给当地用户做好了很好的呈现。”

除此之外，XPPen也借助海外社交媒体，寻找当地KOL进行开箱测评，同时也有一些博主主动找到品牌方将产品展示在他们的个人账号上，进行资源置换。如此一来，XPPen也能够快速进入到当地的圈子，扩大品牌影响力。

如果说前期对市场空白的捕捉是一种运气，那么中期对品牌的树立、产品的技术打造和新潮的外观设计，则是支撑这一份运气的最好实力，也是占领海外用户心智的一大“利器”。

如今，前期品牌和市场策略机遇的完美结合，让XPPen出海过程中快速获得了当地用户的认可；中期持续创新的产品研发技术，则加深了XPPen在用户心中的可信赖度；而后期的本土化策略，以及亚马逊官方团队的助推都让XPPen的品牌形象更加深入人心，也让其全球化布局的脚步更为踏实。

（来源：呢喃）

本文作者对该作品拥有完整、合法的著作权及其他相关权益。未经许可同意，任何个人或组织不得复制、转载、或以其他方式使用本网站内容。转载请联系本文观察员，违规转载必究！