Google广告类型有哪些？投放Google广告的具体步骤是什么？

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Google作为最大的搜索引擎，在全球200多个国家和地区拥有大量的搜索用户，同时通过其YouTube、Gmail、Google Play、Android等产品，聚集了大量的注册用户，Google是企业开拓世界市场的重要推进途径。

Google的推广是什么样的存在，Google的广告是怎样投放的呢？可以从定义、分类、后台搭建、收费方式、匹配模式、常见广告术语等几个方面了解Google Ads的知识。

1、Google Adwords vs Google Ads

经常听到人们谈论Google Adwords广告和Google Ads广告。两者有什么区别？

Google于2018年7月正式将Google Adwords更名为Google Ads。除了整合现有的所有广告功能，新的Google Ads还增加了Google、Youtube、GoogleMap、Gmail、GooglePlay等更多平台资源。广告曝光可以通过多种广告形式(文字、照片、视频等)，充分利用Google平台的资源，大大增加了广告的曝光度，吸引更多的潜在客户。

2、Google Ads广告类型

Google Ads包括Google的所有广告服务，常见的Google广告是从Google ads后台交付的。Google广告有五种基本的广告类型:

（1）Google关键词广告

Google关键词广告是常见的搜索引擎关键词广告，它的优势在于精准。

假设经营一个“包装机”的工厂，当在Google投放关键词广告时，如果有人搜索关键词“包装机制造商”，就会显示这个广告。Google关键词采用竞价、点击付费的方式。因为每个关键词的竞争程度不同，所以每个关键词的点击成本也不同。

Google搜索结果页面上带有“广告”或“ad”字样的搜索结果为Google关键词广告。

Google关键词广告风格

（2）Google视频广告

视频广告就是把产品的视频广告放在YouTube平台或者Google的合作网站上，根据产品的特点来决定应该让谁看视频。比如一家机械设备制造商，可以给对“机械设备”感兴趣的人投放广告，也可以给在YouTube上搜索“机械设备”的人投放广告。近年来，视频广告因其强大的表现力越来越受到外贸企业的青睐。

（3）Google展示广告(GDN)

浏览网站时，经常会在页面上看到一些广告。这些长宽不同的图片广告大多是Google的GDN广告。Google称，显示广告网络覆盖全球90%的互联网用户，并扩张200万个网站。Google展示广告的特点是可以快速获得海量曝光，广告可以定位到曾经访问网站的人，有效地进行再营销。通过设置，展示广告可以出现在相关行业网站上，可以有效提高广告转化率。

（4）Google购物广告

这是一个基于产品的Google广告类型。广告展示跨越Google搜索结果页面和购物页面，是Google Ads平台的一部分，是专门为C端零售卖家推出的广告类型，其目的主要是方便消费者在网上搜索、比较、轻松购买产品。

（5）Google app应用广告

Google应用广告是针对需要推广应用的广告商的一种广告形式。通过Google应用广告，可以在Google搜索、YouTube、Google Play和许多其他在线平台上推广iOS或Android应用，以获得更多下载。

3、Google Ads广告后台建设

那么Google广告是如何投放的呢？来看看具体的操作步骤:

（1）注册Google Ads账户

要推出Google Ads，需要有一个Google ads广告账号，然后根据业务需求创建一个广告系列。而且，只需要一个Google Ads账号，就可以使用Google下的所有产品，包括Gmail、Google Ads、Google Drive、Google Calendar等等。

（2）打造一个广告系列

注册Google Ads账户后，可以登录Google Ads后台，点击广告系列栏中的“+”符号，创建新的广告系列。“广告系列”是Google Ads账号下最大的广告级别。为了更好管理广告账户，可以根据不同需求，如投放区域、产品系列、关键词类型、推广目标等，创建不同的广告系列，从而针对不同的需求做出不同的创意和登陆页面，达到更好的推广效果。

点击新广告系列

例如，作为一家包装机械制造商，可以制作以下类型的广告系列：

广告系列1：包装机械—美国市场。

广告系列2：包装机械—竞技词。

广告系列3：包装机械—产品词汇。

广告系列4：包装机械—长尾词。

创建一个广告系列后，可以根据每个广告系列的特点，上传不同的关键词，写出不同的广告创意。

（3）选择要创建的广告类型

点击创建广告系列后，系统将进入第二步，选择要创建的广告类型。需要根据推广目标、行业和产品特点来确定想要投放的广告类型。目前，Google Ads将广告的类型分为搜索、显示、购物、视频、应用、智能和发现。

使用Google搜索的用户有很强的“目的性”。比如在Google搜索“包装机供应商”的用户，成为需要购买“包装机”的买家的概率更高。搜索广告是用户主动寻求从企业购买的产品。这个需求很明确，做广告的时候准确率会更高。作为外贸企业，建议从Google关键词广告入手，所以下面的操作流程也以搜索广告为例。

（4）选择要达到的目标

大多数人总是被Google Ads繁琐的设置搞糊涂，很多人往往忽略了选择目标这一点。每个人在使用Google Ads时都有不同的目标，有些是为了增加网站流量和曝光度，有些是为了增加通话次数和App下载量，所以需要选择合适的目标，Google会尽力帮助实现自己设定的目标。

比如主要目标是“潜在客户”，子目标是“通话次数”；在进行广告活动时，会看到“电话号码”等有助于实现这一目标的功能。

（5）关键词广告设置

在投放广告之前，应该设置以下选项:

①区域：可以设置想放进去的区域，比如美国，英国等。还可以设置想要排除的区域，排除区域的人将无法看到自己的广告。

②语言:可根据目标区域市场的语言进行选择。

③预算:可以根据推广需求设置广告账户的日预算和广告系列的日预算。

④投标:有三种投标方式可供选择。如果在Google Ads广告方面没有太多经验，可以在推出时使用点击付费。如果担心花钱太快，也可以设置一键竞价上限，避免竞价过高导致账户消费过高。

合理的出价，广告才能正常显示。比如把单次点击上限设为5元，Google Ads每次点击收费不会超过5元。由于竞争程度不同，每个关键词的点击价格也不同，所以可以参考系统给出的竞价建议，使用关键词规划工具进行竞价。

⑤开始和结束日期:应该设置广告的结束日期，否则广告将一直播放。如果没有要求，可能不会设置。

⑥受众：这个功能是把广告展示给可能对自己的产品感兴趣的人，提高广告的准确性，提高广告的转化率。

至此，已经完成了基本设置，接下来将设置“广告和附加信息”，为客户提供更多的信息，如促销。

（6）创建一个新的广告组

完成广告的基本设置后，需要选择要放进去的关键词。在选择关键词之前，需要创建不同的广告组，并根据不同的广告组写不同的想法。

需要注意的是，关键词不要放在同一个广告组，不同关键词的标题创意应该是不同的。通过不同的广告群体，可以树立各种不同的广告理念。

如果只成立一个广告组，广告创意也会一样，对广告的点击率产生不利影响，可能导致广告点击率低，甚至影响关键词的质量评分。

单击广告组列中的“+”符号以创建新的广告组。

（7）上传关键词

在账号后台的“搜索广告关键词”一栏添加需要推广的关键词。这里要特别注意关键词的匹配类型。

关键词匹配方式设置不好，会造成很大问题；匹配方式太窄，会导致点击次数太少；如果匹配方式过宽，会导致广告呈现不准确，浪费大量广告费。

点击“+”进入添加关键词界面。

添加关键词界面。

如何设置关键词的匹配方式？关键词匹配有三种方式:广泛匹配、短语匹配和完全匹配。以关键字“阀门供应商”为例:

①广泛匹配:

所谓广泛匹配，就是只要Google判断关键词与“阀门供应商”有关，广告就会显示出来。Google还会在一些奇怪的搜索词中显示广告，例如:

·阀门供应商。

·阀门图片。

·阀门原理。

可以发现，后两个搜索词根本不是想购买阀门的人搜索的。如果搜索“阀门原理”的人进入网站，没有购买需求，就会浪费广告费。默认情况下，Google关键字设置为广泛匹配，因此需要在启动前进行调整。

②短语匹配:

短语匹配会在用户搜索购买的关键词和相关关键词时显示广告，或者以“阀门供应商”为例:

·中国阀门供应商。

·阀门供应。

使用短语匹配时，以上两个关键词可以触发“阀门供应商”的关键词广告，但如果用户搜索“阀门制造商”，则广告不会显示。

③完全匹配:

完美搭配很简单。当设置的关键词是“阀门供应商”时，只有当用户搜索关键词“阀门供应商”时，才会显示广告。

（8）针对不同的广告群体设计不同的广告创意

广告创意的设计也是一个需要思考的问题。可以去Google看看这个关键词下面是怎么写其他广告创意的，根据别人的创意写一个更吸引人的标题，可以节省创作时间。

创意设定界面

（9）发布广告

广告发布后，不会立即出现在Google搜索结果页面。Google会先审核一下，然后广告就可以显示了，然后搜索的时候就可以看到自己的广告了。

4、Google广告费用

（1）计费方式

Google广告采用竞价模式，按CPC收费，广告主只需为网民点击付费；如果广告只显示不点击，则无需支付广告费。Google关键词广告起步价1美分。在实际投放过程中，广告的点击价格会高于这个价格。如果广告的投标价格太低，广告将不会显示。所以需要根据Google Ads后台的建议设置一个合理的出价，这样广告才能显示出来。

低价使广告无法展示

（2）广告预算

Google的广告成本非常灵活。可以根据自己的需要设置账户的日常预算和广告系列的日常预算，最大限度地控制广告预算，避免广告过度运行，造成不必要的财务损失。

广告系列的预算设置

5、Google搜索广告排名规则

Google广告有多个位置，那么谁排第一，谁排第二呢？

在大多数人的印象中，竞价排名就是谁出的价最高，谁就能在Google搜索结果页面中获得更高的位置，竞价越低，排名越低。但是在实际的广告过程中，排名并不是简单的通过竞价来决定的，而是Google平台、广告主、访问者三者互动的结果。

由于广告收入是Google平台重要的收入来源，在广告主做广告的过程中，Google会在保证访客体验和广告主广告效果的前提下，最大化其收入，但无论是谁单纯出价高，都无法达到排名第一的目的。

比如“阀门供应商”这个关键词，市场上每天都有1000人在搜索。市场上的A、B、C、D四家公司同时针对这个关键词做了竞价广告。四家公司的出价分别为10元、9元、8元和7元。广告投放后，这四家公司的广告分别被网友点击了10次、15次、20次、25次，即广告的点击率分别是1%、1.5%、2%、2.5%，Google从这4家获得的广告收入分别是100元、135元、160元、175元。

从这个角度看，D公司出价最低，但由于点击率高，Google获得了更高的收入。所以Google会认为D公司的广告质量更好，网民更喜欢点击，Google可以获得更高的收入，所以会给D公司更多更好的机会展示自己的广告。

广告的高点击率说明广告越受用户欢迎，用户体验越好。所以从Google的营收和用户体验来说，D公司的广告质量是最好的。

因此，这里引入了“关键词质量评分”的概念，广告的排名由广告出价和关键词质量评分决定。

质量分数是对一个关键词在以往广告竞价中的整体表现的综合评价。根据这些数据，每个关键词都会得到一个质量分数，用1-10的评分标准表示，其中1为最低分，10为最高分。如果没有足够的显示次数或点击次数来准确判断一个关键词的质量分数，系统会将质量分数显示为空白。高质量分数意味着系统认为广告和登陆页面对于看广告的用户来说更有相关性和实用性。

想知道自己的广告表现好不好，可以看看Google广告的“质量评分”。保持高质量的分数是非常重要的一部分，因为低质量分数会让自己付出更高的广告成本。当广告表现更好的时候，每次点击成本就会更低。

影响质量得分的因素主要来自以下三点:

①广告相关性：

从标题文案可以看出相关性。如果关键词是“阀门供应商”，但广告文案中没有提到相关的词，那么广告的相关性就低了。

②点击率：

点击率占质量评分影响因素的60%，因为点击率是一个数据指标，可以直接判断一个广告是否被用户喜欢和愿意点击。

Google不会单独看每个广告的点击率，还会参考其他购买相同关键词的广告主的点击率，以及自己投放的广告在网页上的排名位置，因为不同的排名对广告的点击率也有影响。

③登录页面体验:

登陆页面，也就是自己的网站，登陆页面体验好不好，取决于自己的广告是否和登陆页面有关。如果广告口号是用“免费”来吸引点击，但是点进去的人没有找到任何与“免费”相关的产品，那么搜索体验自然不好。

6、登陆页面

登陆页面是影响广告转换效果的决定性因素之一。网站内容是否吸引买家，是否让买家信任，是影响买家是否愿意查询的重要因素。所以制作高转化率的登陆页面(网站)尤为重要。具体要建什么样的网站？

（1）营销网站

做了广告后，网站的每一个访问者都是“用钱买来的”，只有在有限的时间内，用户感兴趣的内容才会出现在有限的网页内容上。所以制作专业的营销型网站就十分必要。

专业的市场营销型网站，从市场营销的角度，提取产品的卖点，迅速吸引用户的兴趣，提高用户的查询率，提高转换，降低整体的普及成本。

同时，网站必须安装SSL证书，显示安全的网站。否则，浏览器会显示不安全，具有降低购买者信赖度的良好画面适应性，在各种大小的画面中，可以表现出良好的阅读体验。最后，网站访问速度必须稳定快速，网站开放速度慢，很多访问者没有耐心等待网站开放，潜在购买者的流失。

（2）多语言版本

因为目标市场是国外，网站语言应该是当地人可以阅读的母语，可以更好地转变。因此，制作主流英语、西班牙语、阿拉伯语、俄语等多语言版本的网站也是必要的。

7、常见的广告术语

介绍一些常见的广告术语，在日常操作广告、评价广告效果时应该可以使用。

①CPC(Cost Per Click)单击成本：每次用户点击广告，必须支付的费用。

②CPM每千次曝光成本：每千人看广告，需要支付的广告费用。

③CPA(Cot Per Action)的每次行动成本：行动可以根据普及需求完成一次登记，也可以填写一次表格。

④CTR(Click-Through Rate)点击率：广告点击次数占广告总展示次数的比例。

⑤ROI投资回报率：ROI是衡量广告效果的重要指标。

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