您的关键词搜索被别人抢了？SOV用了吗？

（图片来源：图虫创意）

同一个关键词，搜到的都是别人的产品，是不是有种被抢的感觉？关键词一顿操作后排名不升反降？您的关键词在首页搜索结果中的占有率是多少？如何利用广告占有率数据（SOV）了解自己在亚马逊上相对于竞品的表现，从而做出针对性地关键词调整呢？

一、什么是SOV？

广告占有率（SOV）是指在特定搜索词的首页搜索结果中，自家商品所占的百分比。可以把它看作自己占有的数字货架空间。例如，搜索结果页顶部有 4 个商品推广SP广告位，它们全都展示了您的商品，那么您的 SP 搜索结果顶部广告占有率是 100%。广告占有率指标非常重要，代表着品牌在特定搜索中相对于竞品的竞争力，与总收入增长直接相关。

二、品牌SOV监控的意义

您需要监控各大品牌在关键词搜索中首页的流量占有率；需要知道竞品在打哪些关键词，哪些关键词首页搜索位置已被占领，哪些词竞争激烈，哪些词还有抢占排名的机会。

对卖家而言，仅仅知道哪些词热门并不够，还要洞悉品牌搜索热词背后的含义，市场有哪些新需求、产品出了哪些新功能；同一个热词下各品牌的排名情况、广告位置的竞争格局；分析出关键词下各大品牌的占比趋势。这样才能把关键词投放做得有理有据，避免一顿投入后排名原地不动甚至不升反降。

三、品牌SOV监控的用处

SOV监控运营分析工具帮助新手卖家解析市场品牌规模，评估市场投入机会；帮助成熟卖家定位自身品牌权重，分析市场品牌趋势，为打造与重塑品牌提供可靠依据；堆叠柱状图通过品牌占比-时间进行展示，有利于跟踪品牌流量占比随时间的变化趋势。

1、品牌SOV监控的核心价值

在做关键词选取时，一定要注意什么样的关键词有用，能让亚马逊检索，并且和产品相关性很高。

对于亚马逊平台而言，A9 算法并不能像人一样去判断产品，它在乎的是关键词、Listing、Asin 跟产品的匹配度。您需要掌握市面上品牌都在用什么关键词，并且知道热词流量被哪些品牌占据，从而分析出市场份额和关键词流量饱和度，为自己的流量运营决策提供数据支撑。

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2、详情页展示

详情页可展示所选关键词搜索结果首页所有品牌流量占比。卖家通过堆叠柱状图内品牌色块大小可快速估算品牌规模与发展趋势。鼠标悬停在图表上可查看当天所有品牌数据信息与所占市场份额。当品牌数量超过21个时，系统会展示前20个品牌的具体名称与占比份额，21名之后的品牌数据将被归纳到其他品牌内。

3、关键词切换

通过切换关键词组快速查看其他关键词所关联的品牌数据。在柱状图中比较品牌和竞品的SOV，以及该关键词在搜索结果中对应Asin的情况。

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关键词组为数据集合，卖家可根据品牌、产品线等维度将多个具有相似属性的词汇添加在同一个组合内，方便卖家对关键词进行灵活分类与分析。

关键词组不具备监控品牌数据能力，卖家需要在关键词组下建立关键词，运用关键词进行监控。

4、添加和编辑关键词组

输入关键词后等待数据更新，即可查看关键词搜索结果内所有品牌数据份额。

（图片来源：4KMILES）

品牌SOV监控运营分析工具，帮助卖家数据化权衡关键词投放精度与广度，指导卖家对热搜词的科学运用，找对关键词，进行投放内容的效果优化，找到关键词应用与产品属性匹配的最佳平衡点，实现搜索曝光和用户精准触达的双赢。

（编辑：江同）

（来源：4KMILES）

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