每日新增2000+卖家！亚马逊还值得单干吗？

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单干对于亚马逊从业者来说，是深埋心底的种子，许多人都在等待一个时机，能够让它生根发芽。天不遂人愿，疫情卷土重来，平台政策收紧，大环境的经济下行等等因素都导致大家对单干是有心无力。

如今还敢于走上单干之路的卖家，个个都好似跨境孤勇者。不过，对于大多数卖家来说，单干与否并不是自己所决定的，实在是有太多因素阻拦而无法实现......

1、每天超2000名新卖家入局，亚马逊到底有什么魔力？

跨境电商行业发展速度确实惊人，一股股热潮随风吹到了不少角落。与此同时，恶搞、内斗等惨剧也在跨境圈上演，2021年的亚马逊封号潮更是给这个热火朝天的行业泼了一盆冷水。即便如此，一颗颗向往亚马逊的心却从未停止跳动。

据Marketplace Pulse最新研究表明，自2016年以来，每天都有超过2000名新卖家加入亚马逊全球二十多个市场平台，在亚马逊美国站，每天新增700多个新卖家。2022年一季度，亚马逊仍在大力招募中国卖家，而且罕见的拿出来真金白银补贴新人。

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从各项数据看得出来，跨境电商行业已经逐渐饱和，分蛋糕的人多了，自然就“卷”起来了。

有卖家不禁发问“亚马逊这个平台究竟有什么魔力，几年来能一直吸引人入局呢？”，虽然红海战争的到来让卖家们的前路是越发艰难，但是也有卖家深谙其中的缘由，认为：

“现在各行各业都是一个饱和的状态，而且一年比一年更加难做，但是其他行业同样变难了。横向对比之下，亚马逊在疫情时代还算是友好的行业了。”

确实，在流量为王的互联网时代，哪个平台能赚到钱，人人都想挤破头进来分一杯羹。因此，总有人在亚马逊里看到希望，也会有人看不到希望。有能力、有经验、有资本的人出来单干是明智的选择，如果什么也没有，只听到能赚钱就无脑冲的可能就没那么幸运了。

2、单干卖家现状之一：回归职场，重做“社畜”！

有那么一批人，乘着跨境的东风走上了单干的路，他们有的在深圳湾买房，有的实现了一夜暴富的梦想。而这些人在跨境圈中大概只占了两成，剩下八成的人选择单干后，好一点的可以全身而退，不好的真的是血本无归。一位在20年中旬入局亚马逊的卖家说：“做之前毫无经验，两年来一直做的日亚站，投了几十万，赔了个底朝天。”

几个月前，深圳跨境大卖环球易购宣布破产，无奈走上“清算”道路，一时之间引来圈内无数唏嘘 初代跨境网红陨落记：百亿大卖破产成定局！大卖尚且如此，许多小卖也水深火热，而这些小卖家除了转行，许多人也选择了重新打工，过上了“社畜”的生活。

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据业内人士爆料，自己的两位卖家朋友在一周内都纷纷开始“清算”财产，宣布回归职场。另有一位曾经的创业者表示，“单干亚马逊几年了，年后就已经开始重新上班了。”一位跨境卖家介绍，今天面试了一个亚马逊运营，他坦诚地说之前和他朋友合伙创业做过Amazon，也赚了一点小钱，主要做铺货。问其不再继续的原因，对方的回复是：做亚马逊资金压力太大没钱玩，平时工作也太累，还不如打工轻松。

由此可见，在亚马逊这片热土驰骋的单干卖家，有多行之不易。尽管前路或许将面临破产清算和负债累累，又或者是重回职场的结局，也仍旧有人想着搏一搏，单车变摩托。但是，你真的适合单干亚马逊吗？

3、为什么没有单干？卖家：不是每个人都适合创业！

有的人在单干的路上，有的人却依旧在职场混战。如前文卖家所说，亚马逊行业相对于其他行业来说，算是普通人创业最友好的一种方式了。那么，究竟是为什么一些人没有选择单干呢？

创业的成功率也符合二八定律，成功的只有那两成，深陷泥潭、负债累累的或许不在少数。不少卖家坦言：我们不能只看到成功者和风光的一面，那些失败的案例也是十分值得关注和思考的，毕竟不是每个人都适合创业。 “亚马逊行业相对于其他行业来说，算是普通人创业最友好的一种方式了。”这句话放两年前没什么问题，但是以现在的市场环境来看就有点片面了。对此，有卖家认为：

现在的物流成本奇高，站内广告成本奇高，FBA费用上涨，市场饱和度高，竞争激烈，亚马逊已经是一个重资产和高风险的平台。两年前5W左右投入就可以低成本启动慢慢运作了，现在最低都都需要10W左右，普通人存10W不吃不喝估计都需要2年以上。许多人投入10W就是全部身家了，很难扛得起这个失败的风险，除非家里有几百万闲置现金，否则就不要轻易单干亚马逊创业。

另外，想要单干创业，除了资金以外，更需要具备以下几点条件：

1.选品能力

做跨境电商始终是以产品为王，尤其是在2022年，选品成功意味着跨境之路成功了一半。对单干卖家来说，基于海外消费者的需求，分析各项选品数据，找准细分赛道，单干之路才算迈出了成功的第一步。

2.运营资源

有运营经验的亚马逊人，在同样的产品面前，一定会具有相对的优势，但是有运营能力不意味着就可以单干。许多亚马逊运营打造爆款的背后都离不开公司各方资源的加持，大至推广渠道、运营工具，小至一封申诉信、一个包装盒，单干卖家都缺一不可。如果手里没有充足的资源，贸然单干只能是竹篮打水。

3.供应链优势

如今的亚马逊已是白帽当道、内卷严重，想要突出重围，供应链的优化必不可少。如果单干卖家在供应链上有优势，在后期的售价以及核心竞争力上才能胜过竞争对手。

总而言之，单干并不是说起来这么简单，也并非有钱或是有能力就可以去走的一条路。不选择单干亚马逊的原因归根结底，还是因为大多数人没有承受失败的资本和勇气。创业维艰，亚马逊给到卖家的风险太大，即便是有收益在前，大多数人也不敢轻举妄动。

本文内容部分观点整理自知无不言

写在最后

我们亚马逊人或许面临着年龄焦虑、职业焦虑，想要选择单干创业来破解，但是有时候往往事与愿违。

单干亚马逊的人看不见前路，却依旧选择独行，这些人是跨境孤勇者，除了赞赏以外，更要思考的是，我们自己适不适合单干？能不能单干？否则无脑入场，一腔热血撒向亚马逊，最后只能失落、失意、失败。