亚马逊Listing包含哪些部分？

图片来源：图虫创意

我是Regan，接下来我从几个方面解构一下amazon得listing，以及如何制作优质的listing，即满足客户的搜索习惯又可以凸显美感。

一： listing都有哪些组成部分

图片（视频） 标题 五点 A+ QA review ST

二： 哪些listing因素影响亚马逊产品得点击率

三： 哪些listing因素影响亚马逊产品得转化

四： 好得listing案例分享

一： listing都有哪些组成部分

我们可以通过截图看出，listing主要包含：

图片：

图片来源：亚马逊

视频：

图片来源：亚马逊

图片来源：亚马逊

标题：

图片来源：亚马逊

价格：

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五点描述：

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A+描述：

图片来源：亚马逊

QA：

图片来源：亚马逊

视频板块：

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评价：

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以上就是前台的listing组成部分， 此外还有后台的listing组成部分：

重点是属性：

图片来源：亚马逊

关键词：

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接下来我来给大家分享如何制作优质的listing，他们的要点都是什么：

1. 图片（视频）

可以最多放置9张图片，但是只会显示前7张，需要点击更多进行查看。

如果有视频存在得话，视频也会占据一张图片得空间。

1.卖家上传视频（主动 和 被动 收录）

2. 买家评价里面得视频

3. 竞争对手视频

关于主图的话：

1. 注意图片尺寸，必须能够放大，展示产品整体，产品在整体图片中得占比为85%左右比例，图片尺寸最好为1600*1600像素

2. 呈现立体三维效果，而不是平面效果。 达到这种效果图片在拍摄时最好倾斜放置，放置多少度参考专业美工建议。

3. 必须含有场景图，使用场景图要贴合实际，不要妄自猜测

4. 卖什么就展示什么，如果有赠品可以放上去展示差异化，不卖什么就不展示什么。

5. 包含图片卖点，可以加小图标

首先要有产品体现图：

图片来源：亚马逊

接着是产品对比图：

图片来源：亚马逊

使用场景图：

图片来源：亚马逊

功能图：

图片来源：亚马逊

效果图：

图片来源：亚马逊

尺寸图：

图片来源：亚马逊

还有爆炸图：

图片来源：亚马逊

完美图片设计要求：一图一卖点

可以看这个图片，就完美的提现了产品的卖点：

图片来源：亚马逊

图片来源：亚马逊

可悬挂的产品。

图片来源：亚马逊

实木材质， 8个挂钩， 三角形设计。

图片来源：亚马逊

三种尺寸可以选择，并且还配上了人物身高。

图片来源：亚马逊

场景图增加买家代入感。

针对很多新手卖家来说，我们没有办法联系专业的摄影去拍摄我们的产品，那么可以使用卖家精灵里面的一键下载图片功能， 找到我们直接的竞品， 将他们的图片下载下来，然后通过简单的修图工具修图就可以。

以这款产品为例：

图片来源：亚马逊

我们打开卖家精灵首页，下载插件：

图片来源：卖家精灵

下载下来图片之后我们打开amz123，最下面有免费的修图工具：

图片来源：AMZ123

图片来源：AMZ123

2. 标题

高流量标题得特质

精准关键词，过滤垃圾流量 突出卖点 可读性 简单易懂 符合当地人得语言习惯-当地国家的写手进行校队 关键词侵权检测

高质量标题布局：

A： 品牌名+核心关键词+核心卖点+次核心关键词+产品属性特性卖点+（使用场景范围）

Luxillia magnetic eyelashes with eyeliner Natural Look, Magnetic Eyelashes Kit with Tweezers, Easy to Wear

B： 品牌名+主关键词+主卖点+关键词2+卖点2 + 关键词3 + 卖点3 + 产品属性词

Luxillia + magnielash magnetic eyelash kit + Easy to Wear + falses eyelashes magnetic +Natural Look +Magnetic Eyelashes Kit + No Glue Needed + 5 Pairs

C: 品牌名 + 核心关键词 + 卖点词1 + 卖点词2 + 适配机型+ 属性词

Anker USB C Charger 20W, 511 Charger (Nano Pro), PIQ 3.0 Durable Compact Fast Charger, Anker Nano Pro for iPhone 13/13 Mini/13 Pro/13 Pro Max/12, Galaxy, Pixel 4/3, iPad/iPad mini (Cable Not Included)

D：品牌名+ （核心词） + 核心关键词+ 卖点词1 + 卖点词2 +核心关键词+ 卖点词1+ 卖点词2+卖点词3（场景词）

Anker Nebula Apollo, Wi-Fi Mini Projector, 200 ANSI Lumen Portable Projector, 6W Speaker, Movie Projector, 100 Inch Picture, 4-Hour Video Playtime, Outdoor Projector—Watch Anywhere

可以看一下这款链接的标题构成，都是值得我们模仿的：

图片来源：亚马逊

品牌名 +核心词+修饰词+次核心词+修饰词+核心词+卖点词 + 次核心词+修饰词

3. 五点

a： 功能介绍

b： 功能介绍

c： 功能介绍

d： 套装+材料介绍（使用场景）

e： 售后承诺：（可以提高转化率）质保时间/问题咨询

五点描述也叫做五行卖点， 是我们产品卖点的提现。

所以五点描述要提现我们产品的卖点， 这些卖点最好能够解决客户购买这个产品的核心痛点！

图片来源：亚马逊

4. A+

有没有A+对我们链接的转化率非常大，这里我可以跟大家分享一下， 通过测试发现，全图片的A+要比图文结合的A+转化率高一些。

图片来源：亚马逊

图片来源：亚马逊

图片来源：亚马逊

5. QA

QA是客户在购买产品之前询问其他买家的地方，也是沟通的渠道。

所以我们在这里要有比较专业的回复：

图片来源：亚马逊

6. review

我们可以直接通过工具批量下载下来评论进行分析：

图片来源：亚马逊

7. ST

关键词是listing的核心，也是推广产品的基础。可以这么说，一款产品能否推广起来就看关键词埋的对不对，如果埋词对的话，来的都是精准的流量，能够极大的提高转化。

反查关键词

首先找到一些我们的直接的竞品，统计下来之后我们挨个进行关键词的反查。

图片来源：亚马逊

图片来源：亚马逊

在关键词反查出来的时候统计下来，然后我们按照关键词的热度以及搜索度进行排序整理。将我们整理之后的关键词埋入到我们的listing里面去。

图片来源：亚马逊

二： 哪些listing因素影响亚马逊产品得点击率

主图 评价数量 评价星级 价格 标题 标志优惠券- 不要设置特别高得优惠，否则会让人觉得产品很廉价，一直在做促销 关键词是否精准

这里面 主图， 价格 ， 评价是影响点击率最大的因素。我们可以看一下，搜索关键词后出现在客户面前的最直观的就是这三点：

图片来源：亚马逊

三： 哪些listing因素影响亚马逊产品得转化

评价内容 评价数量 评价星级 产品功能，材质，参数信息 详情描述/A+ 五行卖点 产品价格 图片 视频 QA

评价和图片是影响转化的最重要因素， 所以我们针对这种情况要做到首页没有差评：

图片来源：亚马逊

并且图片美观凸显产品的卖点：