“自带流量”的Listing是如何炼成的？

作为站内四大流量入口（首页热门板块、产品分类树、搜索栏、商品详情页）之一：高质量的商品详情页（Listing）在实现快速说服消费者“拔草”你的商品的同时，还能提高带动自然流量，提高广告转化！

图片来源：图虫创意

作为站内四大流量入口（首页热门板块、产品分类树、搜索栏、商品详情页）之一：高质量的商品详情页（Listing）在实现快速说服消费者“拔草”你的商品的同时，还能提高带动自然流量，提高广告转化！

如何打造可助商品快速成长为爆款的高质量Listing？从而提高商品获得展示、点击、顾客购买的可能性？

一起来看看以KitchenSmart咖啡机为例的10大优秀实践案例吧！

商品名称是建立消费者对你商品“初印象”的重要方式，优质的商品名称可让你的商品推广广告更醒目出众。

如上图案例中，商品名称已包括品牌（KitchenSmart）+产品系列（SmartEspresso）+材质（Silver）+产品类型（Espresso Machine）+高度 (15 ) 等关键信息，可帮助消费者一次过快速地了解商品。

优质的商品图片可在消费者浏览商品详情页时吸引他们的注意力，并让他们直观地了解你的商品。

如上图案例中，商品详情页中使用了高质量图片，同时确保这些图片可缩放，以此帮助消费者在购买前更清楚地查看商品细节。

商品要点应简洁明了，并考虑到消费者的需求，例如针对KitchenSmart咖啡机这款商品，我们可以从以下角度来设置要点：

● 内容：Fully automatic espresso machine

● 用途：Grinds beans, brews specialty drinks, and prepares milk froth

● 操作注意事项：Operates at the touch of a button

● 原产地：Crafted in Italy

● 尺寸：The dimensions are 10" (width) x 17" (height) x 15" (depth)

担心简洁明了的要点无法含括你想要强调的全部卖点？你可借助商品描述详细地介绍商品的优势、用途和价值主张！

例如KitchenSmart咖啡机这款商品，其通过商品描述展示了商品的独特之处及品牌亮点：

想要消费者看到你推广的商品，你需要在你的商品关键词中加入“消费者熟悉的语言”——消费者在购买所需商品时可能会使用的搜索词！

此时，你可借助亚马逊广告平台中提供的搜索词报告，发现消费者用来查找商品的搜索词，并以此作为投放关键词的参考。

对于大部分消费者来说，价格是影响他们做出购买决定的一项重要因素。优惠的商品价格更容易激励消费者点击广告，并最终促成购买。

因此在确定价格时，你可以参考以下几个要点：

1. 研究类似的其他商品价格

2. 将运费纳入考虑范围

3. 考虑提供不额外收费的配送服务以帮助你提高销量

商品只有在有货的情况下才能成为首选商品，并符合添加到商品推广活动中的条件。定时查看每种商品当前的库存水平，可帮助你确保足够的库存来满足潜在消费者的需求，并保持广告持续在线。

你可通过前往卖家平台中的“管理库存”页面，查看当前的库存水平，并关注以下几点：

1. 为容易快速售罄的商品提前制定计划

2. 广告可以增加商品详情页的流量，并带来更多销量

3. 在卖家平台的“管理库存”中对库存水平进行监测

A+页面适用于已进行亚马逊品牌注册的卖家，KitchenSmart通过借助 A+页面的相关功能，使用增强版图片、文本广告位和故事介绍商品特征，增强了其品牌的影响力，从而提升转化率。

使用商品推广时，只有当你的商品是“首选商品”时，广告才会显示，因此选择那些定期显示为“首选商品”的商品进行广告推广，可帮助你最大限度地提高广告可见度和销量。

以下步骤可帮助你的商品提升显示“首选商品”的机会：

1. 为商品提供合理的定价

2. 查看库存，确定可稳定供应

3. 提供多种配送选项，如有可能，提供不额外收费的配送服务。对于提供更快配送选项的卖家，其商品更有可能成为首选商品

4. 提供优质的消费者服务，这有助于获得良好的星级评定和消费者评论

如果推广的商品提供 Prime 配送服务，则广告素材中会自动显示 Prime 标记。Prime 标记对消费者更具吸引力，因为这意味着他们可以快速收到商品，而无需额外支付运费。

建议你可考虑使用亚马逊物流（FBA），在商品“享受”亚马逊运营中心提供的客户服务和退货服务以外，还可凭借快速的Prime 配送服务吸引更多潜在消费者。

在完成高质量的Listing打造后，如何才能确保上传及质量自查环节“万无一失”？以下Listing管理操作指南，你需要Mark好了！

作为亚马逊的卖家，掌握不同的Listing上传的操作方法，有助于提高上传效率。你可根据不同的上传需求，在三种上传方法中择优选择：

修复商品工具（Fix Your Product）可以帮助你发现并修复因 Listing质量问题而被搜索抑制的 SKU（如缺少颜色或尺寸、主图缺失、标题长度过长）。

左滑下图可查看使用修复商品工具的步骤：

商品信息质量控制面板（Listing Quality Dashboard）可向你直接呈现需要查漏补缺的商品信息，并按商品展示量情况，告知你需优先完成修改的商品，旨在帮助你提高商品的曝光率，提升Listing的消费者体验。

左滑下图可查看使用商品信息质量控制面板的步骤：