反卷指南丨不砸钱也可拿下流量新高地！

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●仅靠商品推广引流越来越“卷”，不砸钱如何开拓流量新入口？

●同类竞品不断冒出，除了“卷”价格我们还有哪些出路？

●曝光多但出单少，ROAS如何才能“卷赢”竞品？

拥有了品牌，你的商品就多了一重“值得信赖”的光环，更容易被消费者记住、分享，凭借着积累的良好口碑，更轻松地“俘获”购物过程中的消费者！

打造品牌更可实现商品之间的“抱团作战”，多次触达、让消费者记住的不再仅是你单个商品，而是你的品牌，让你和消费者不仅只是“一次购买”的缘分，而是带来自然而然的复购！

如何借助品牌打造实现“反卷”？在2022年，我们邀请了各路大卖，来为大家分享他们在品牌建设路上的反卷助手！

*以下内容仅代表卖家个人观点和数据

仅供参考，不代表亚马逊广告官方建议

想让自己的品牌突破“重围”快速抓住消费者的注意力？除了抢眼的广告位、稳定在线的广告以外，能突显品牌魅力的广告创意及Listing也至关重要！如何得到“私人定制”的品牌广告？你可参考以下两位大卖的心得！

让你的标题更具“攻击性”

要做好广告创意，关键在于图片、标题的设置。除了使用宽高比2:1的logo、纯展示商品的场景图以外，在拟定标题内容时，我们还需要根据广告目标，从以下方面让我们的标题更具“攻击性”：

1. 清晰表达产品最重要的优势

2. 描述出消费者的购买原因（如，想要拥有更清洁的家等）

3. 语言通俗化，不频繁用专业术语

4. 简洁的短语，避免使用长句

5. 参考使用产品评论中，消费者对产品的描述词

众多实用工具，不用白不用！

流量有了，那么如何促进流量在Listing页面转化为销量呢？我们还可以进一步对Listing进行优化，通过运用新版本关联、虚拟捆绑销售等工具来实现商品的“抱团作战”。

1. 新版本关联（Newer model）

在第一屏五行描述下面的广告位，如此突出的位置可帮助你轻松实现以老带新，同时还可用自己的产品“坑位”，避免被竞品抢夺流量。

2. 虚拟捆绑销售

利用虚拟捆绑销售，我们可直接占领Listing第一屏中重要的关联营销位置（Frequently bought together）！此时，通过在系统推荐的上方放上捆绑产品，给消费者更多选择！

2022年，随着展示型推广广告推出vCPM计费模式，我们的广告迎来了“新玩法”，“有效曝光”成为大卖们更看重的广告效果！

vCPM的出现，带来全新广告策略“赛道”

vCPM与常见的CPC之间最大的区别，在于“可见曝光”这一概念！它指每千次可见展示的成本，简单来说，当消费者查看你的广告次数达1000次时，你才需要进行付费。

当我们选择vCPM计费模式时，系统将通过自动优化来提高我们的曝光效果，让我们的每一次点击，都能被消费者真正看到，做到“物有所值”！

防御和扩张，需要不同的竞价模式来提高战斗力

如果，你希望实现品牌防御，可利用可控的本品ASIN及类目+CPC竞价，来建立流量闭环，产生交叉销售。

但如果，你想让自己的订单量更多，让你的品牌有更大的扩张，仅靠提高自己本品流量是不够的。此时，我们可利用精准的受众投放+vCPM竞价，来截住更精准的潜在流量，实现更高的转化！

展示型推广的“升级改造”！让展示型推广拥有更强大的流量开源能力！

品牌旗舰店作为一个最佳的站内外流量集中地，不仅帮助我们实现吸引、留住及转化消费者，同时，还能进一步把消费者培养成品牌的忠实“粉丝”，建立属于品牌的“内购群”！但，如何才能做好品牌旗舰店的选品及作用发挥？

善用“伯乐”来为品牌旗舰店物色商品中的“千里马”

我们可通过使用亚马逊品牌分析工具（ABA），了解站内什么商品比自己的卖得好，找出优势产品系列化，为自己的商品寻求优化方向，并通过商机探测器，来确保优化方向的“正确性”，让我们的品牌旗舰店上架更多优势商品！

品牌旗舰店也可拥有“脑洞大开”的新玩法！

对于单品及新品卖家来说，品牌旗舰店可充当产品落地页，为单品品牌实现反复“拉客”，还可借用制作超级A+页面的思路来做品牌旗舰店，让丰富的组件和流媒体视频帮助你不断触达消费者。

同时，在上新时，从推新品的商品详情页，转变为推品牌旗舰店的新品标签页，可有效破解新品商品详情页流量入口少、评论少、页面竞品多的局面！

想要实现轻松引流、培育高黏性消费者？帖子（测试版）这一“吸粉”广告神器，少花钱，还可以“办大事”，如何轻松完成优秀帖子的打造？看看大卖们的出贴技巧！

选好图，半小时即可斩获1500点击！

从实践经验中我们发现，模拟晒单图展现效果非常好，且没有出现过图片质量不过关的情况。为此，我们采购了一大批用于拍摄的道具，选景分为室内室外，以增加产品使用场景的丰富性。

零成本广告，真的不是传说

对于帖子的使用，我会概括成9个字“高质量、高频率、重数据”。

简单来说，我们在使用帖子时，需要确保高质量的图片、经常性的更新，同时充分利用不同的数据指标来评估帖子（测试版）的效果并对帖子做进一步的优化。