跨境电商亚马逊,跨境电商亚马逊开店流程

Q：亚马逊和淘宝的区别？

   

A：有些人可能会认为亚马逊是一些大公司，除了亚马逊自营！和淘宝一样，亚马逊也有很多像你我这样的第三方小卖家。

   

这两个平台之间最大的区别是，亚马逊不需要一个团队，一个人可以经营100万甚至数千万的销售商店。淘宝需要团队运营：运营、客户服务、仓储、包装和交付，这些链接需要由您自己的团队完成。

   

Q：亚马逊平台有什么优势？

   

A：与其他跨境电商平台相比，亚马逊的流量更大，不需要引入站外流量就能有不错的销量，平台本身就是一个巨大的流量池。

   

FBA该模式不需要商家自己包装和交付，这为卖家节省了大量的时间和人力。如果你把货物送到亚马逊仓库，亚马逊将帮助你完成其他链接（当然，你必须支付亚马逊）。

   

所以做亚马逊可以帮助你实现:

   

地域自由——基本上不受地域限制，无论在哪里都可以。大部分事情都可以用笔记本在家做。

   

时间上的自由-不需要上班FBA投入的时间也比较少。随时安排想走就走的旅行。

   

能否实现经济自由，需要自己努力。

   

Q：选择亚马逊运营模式？

   

A：亚马逊有很多商业模式，比如Retail arbitrage/Online arbitrage(线下/线上扫货，低买高卖，赚取差价)，Dropshipping(类似代发)，Wholesale,Private label等等。对于小卖家来说，最常见的是private lable和arbitrage。Arbitrage更适合本地卖家，更容易起步，但很难形成规模。假如你真的想发展成一个Business特别是当地以外的卖家(如中国卖家)，private lable显然是更好的选择(简单来说就是找工厂，贴自己的品牌批量生产，然后在平台上卖)。

   

这篇文章也是针对的private lable。

   

文字:新手小白如何开始做亚马逊？

   

第一步:首先要有亚马逊卖家账号(当然是proffesional plan,40美元/月)。

   

至于注册需要什么材料，流程是什么，二审问题，本文不讨论，具体可以去创蓝论坛（https://bbs.ichuanglan.com/）。

   

注册流程参考链接：

   

通过以下链接注册LianLian免费提现金额3万元：

   

第二步:了解平台是如何运行的

   

你首先需要对亚马逊平台的运营模式有一个基本的了解。

   

推荐学习资料Jungle Scout Million Dallor Case Study (Youtube搜索)

   

第一季最详细。看完之后，你会对亚马逊的运营模式有一个基本的了解。

   

或者Helium10最新发布的Project X，都是很好的新手教程

   

理论结合实际效果最好。

   

只看不动手，你的学习效率会很低。

   

最简单有效的方法就是边学边做。选择单价低的产品*100一、从订货、发货到上架，整个过程再走一遍，整个过程就清晰了。

   

   

第三步：选品

   

亚马逊的选择private lable最重要的环节。选品在你能赚钱吗？这件事上的分量不低于60%。

   

很多人上来问如何选择产品？不能回答。因为选品需要注意的地方太多了，一两句话都说不清楚。

   

但基本原则是：需求高，竞争小。

   

高和小是相对的。如果你做的是像美国电台这样的成熟网站，基本上不可能选择需求特别高、竞争特别小的产品。我们只能退而求其次，选择有一定需求、竞争不是特别高的产品。一个产品可能无法完全摆脱你的9-5多做几个产品就好。

   

值得一提的是，选择取决于数据分析，而不是直觉。

   

最重要的数据是产品的销售。此时，选择工具的重要性得到了体现chrome 插件可以一目了然地为您提供数据。

   

在没有选择工具的情况下，我永远不会只凭直觉来确定一个产品。

   

传送门：

   

点击查看亚马逊常用的操作工具

   

具体的如何选择可以在微信官方账号boboamz新闻栏输入选品，也可直接查看历史文章，以后会不断更新。

   

   

第四步：找到工厂，下单订货

   

我最常用的在线平台有两个：一个是1688，另一个是阿里巴巴国际站。一般来说，所有的操作都可以在线完成。当然，如果你靠近货源，你也可以离线交谈。

   

和工厂接触过程中，你需要确定以下几个项目：

   

这里值得注意的这并不意味着你可以通过在平台上找到相同的产品来赚钱。

   

产品差异化非常重要。

   

有人想说:哪里有这么多钱单独开私模？

   

产品差异化≠开私模

   

产品差异化可从以下几个方面入手：

   

简而言之，这个想法是收集市场痛点，有针对性地优化产品——可以是增加配件，可以是微调尺寸，可以是材料优化，可以是包装方案的变化，等等。不需要任何改进来修改模具。

   

   

第五步：创建Listing

   

简单来说就是图片和文案。

   

图片是给顾客看的。

   

文案更多的是给亚马逊系统看的——只有亚马逊系统准确识别你卖什么，他才能更好地曝光你的产品，让更准确的客户看到你的产品。

   

不会搞？

   

没关系！这两项工作都可以外包给专业人士。

   

推荐专门的亚马逊Freelancer平台JungleMarket。一套产品图片花费300美元左右listing大概100刀。

   

入口：https://junglescout.grsm.io/jsm

   

   

第六步:送到亚马逊仓库

   

不懂外贸？

   

不要紧！你不需要掌握什么复杂的外贸操作模式，把一切都交给货代。

   

货运代理将帮助您准备报关材料、报关、清关，并完成终端交付。

   

只需将货物交给国内货运代理，付款，等待亚马逊发送仓库通知。

   

发货前注意贴好外箱FBA标签，亚马逊仓库是靠外箱标签来识别你的货物。FBA通过亚马逊后台(创建发运计划后)获得外箱标签。

   

   

第七步：LAUNCH

   

“Launch这是产品的初步推广。因为新产品在货架上几乎没有曝光，你需要提高你的产品排名才能获得曝光。

   

你需要知道的是，如果你不把产品送到亚马逊仓库，你什么都不做就会有销售。电子商务平台的产品排名机制大致相似。如果你的产品排名很低，曝光率很小，没有人会发现，更不用说形成购买了。

   

因此，在产品上架初期，你需要做一些工作，花钱买流量，最终目标是让产品排名快速上升。

   

排名=曝光

   

当你的产品排名上升到一定程度时，你会有一个稳定的自然曝光（即不花钱的曝光）。当你的销售逐渐稳定时，你会减少广告。

   

一种成熟的产品，不需要过多的干预，就能带来稳定、持续的效益。

   

LAUNCH这也是一个非常重要的环节。亚马逊平台对新产品有奖励机制。随着您产品推出时间的延长，您的产品排名将越来越困难。

   

   

   

总结：一个private lable产品从开始到成熟大约需要几个月的时间。产品成熟后，您只需要定期调整广告，定期注意补充，并回复客户邮件（通常很少）OK-形成了睡后收入。

   

一个产品成熟(稳定)后，再开始做其他产品。如果新手一开始同时做几个产品，结果通常是精力分散，一个都做不好。

   

最后一点:开始任何事情都是最难的。迈出第一步就容易了。

   

   

—— 波波卖家成长圈