TikTok,一年内成TikTok大卖，他要做“家居版SHEIN”

TikTok,一年内成TikTok大卖，他要做家居版SHEIN”核心内容

                                                                                               

TikTok,一年内成TikTok大卖，他要做家居版SHEIN”正文

   

图片来源：图虫创意

2021年品牌出海热，造就了一批中国美妆，快时尚，3C海外品牌轨道。

其中，一家成立于2020年11月DTC 家居品牌 Newme ，短短一年多的时间里，它得到了许多资本的认可。它不仅在去年1月和11月赢得了种子轮和天使轮资本融资，而且在今年2月22日再次获得了由华英资本投资的数百万美元天使 轮融资，成为中国最受欢迎的家庭轨道。

图/企查查

深挖 Newme 过去一年的海外品牌之路越来越受欢迎Newme 不容小觑。

作为中国首批获得TikTok授权公司之一，仅一年就在欧美市场积累了约10万用户TikTok 在渠道电商中排名第一，确实有这个资本。

毕竟，目标是成为家居版 SHEIN”的 Newme，没有实力，怎么敢豪言复制？SHEIN的成功？

   

   

   

   

   

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当中国直播带货、短视频种草的购物理念慢慢席卷全球时，短视频 直播的新消费形式 也发展成为一种新的迭代生态。

在演讲中，Newme 品牌创始人顾军曾经说过：今天我们看到不同的渠道正在诞生，尤其是今天Tik Tok我们正在追求这样的平台是否会演变出新的零售、渠道和品牌。

事实上，Newme 就是这样一个基础Tik Tok 企业平台发展迅速。

而当我们把时间再往前推一年会发现，

Newme 与创始人顾俊敏锐的商业眼光无关。

图/Newme官网

翻阅顾俊的背景，可谓相当丰富。

据有关资料介绍，顾俊正在创办 Newme 此前曾就职于京东、乐蜂网、唯品会，主要负责电商平台新媒体的内容。

20152000年，顾办进口美容社交电商 Need，商业模式侧重于集团分销，从日本、韩国等地进口的化妆品将在国内市场销售。据了解，公司还获得了经纬风险投资、险峰长青、贝塔斯曼投资，累计融资近1000万美元。

图/萌芽

后来由于拼多多、小红书等大型社交电商的兴起，市场份额受到挤压，

顾军不得不寻求下一个市场机会。

2020年，海外B2B电着电子商务市场的快速发展，顾军看到了未来海外在线零售市场的潜力。

于是他和另一位创始人瞄准了目光TikTok 建立了社交媒体平台Newme 品牌。顾俊曾坦言，Newme跨境电商平台是学习目标之一SHEIN。

事实证明，这一决定是非常正确的。

依靠TikTok通过短视频广告，直播团队级第三方合作带货，TikTok小店和独立站承担销售的运营模式，主要产品包括灯具、厨房电器、浴室电器和电动工具，客户单价定位为30-100美金左右，Newme 发展速度快得一塌糊涂。

据相关资料报道，自2021年3月起Newme 自正式销售以来，已累计TikTok短视频广告投放超过100万美元，日广告投放收入订单峰值超过1000单，数个SKU单品销售超过1万件。

此外，还开设了500多场直播1-2直播转化率%。从2021年下半年开始，月峰值近百万美元。

   

   

   

   

   

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根据相关数据，Newme GMV全部来自Tik Tok，95%依赖短视频，5%来自直播。

   

在Tik Tok上，@Newmeofficial 目前关注的用户已经达到108.2K，视频点赞量共945K，在Tik Tok百货能力排名前十。

   

图/tiktok

观察发布时间，发现视频发布日期主要集中在周一至周五，包括周三和周五，周六和周日视频较少，视频发布高峰主要集中在北京时间上午8点至11点，下午14点至18点。（中美时差为12小时）

在日常发布的视频中，除了带有自己的品牌名称外，的标签主要是 #newmefind# 为主，其次为#lifehacks#、#tiktokmademebuyit#、#amazonfinds#、#Blackfriday#

值得一提的是，Newme 产品标签页 #newmefind# 播放量很大，

播放量已超过2000万。

图/tiktok

再翻阅了@Newmeofficial 在发布的289个视频中，账号播放量最高的视频达到350万，最差的视频达到1000。

一般来说，该账户的平均播放量可以达到24.4K，平均点赞数3.2K，平均共享次数可达40左右。

这里讲讲 @Newmeofficial 去年8月17日发布的新药盒产品推荐视频，播放量350万。

图/tiktok

与市场上的普通药盒不同，该产品进行了创新和改进。

在功能上，片状药丸不仅可以切割，还可以压成粉末，里面有小刷子，可以清理残留的粉末。里面有夹层，可以分类不同的药物，也可以当杯子装水。

图/tiktok

从评论区的反馈来看，用户的总体评价感觉很酷~

图/tiktok

去年8月，除短视频带货外，Newme也开始尝试Tik Tok上直播带货，一天4次左右，每次控制在1-2个小时。

虽然从去年的数据来看，直播带货收入占总收入来源相对较低，但今年2月天使轮 融资时，Newme 表示这轮融资将用于 TikTok 渠道拓展和自主品牌研发，顾军此前也表示，在下一阶段，Newme 通过拓宽商品类别、建设海外直播场所、增加直播次数、与海外红人合作，提高直播销售比例。

所以下一步，Newme 大概率在 TikTok 直播领域有很大的努力。

   

   

   

   

   

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通过@Newmeofficial 的TikTok主页，可直达 Newme 海外独立站官网。

   

和刚出海的品牌卖家一样，独立站的数据也极其惨淡。

根据第三方平台监控的数据，Newme 今年2月官网流量IP为15.1K，其独立IP为12.9K，用户浏览时间为11.23秒，跳出率为62.98%。

美国、印度、加拿大和英国主要是游客的地域分布。

我在谷歌的搜索趋势中发现了用户对 Newme 相关搜索度不高，推断大部分流量基本来自 TikTok 主页排水。

据了解，Newme 今年还计划推出更差异化的科技家居产品，推出独立站和亚马逊全渠道，迭代自己的品牌。因此，海外营销推广也应该是今年的动力点之一。

当然，如何在新老玩家的包围下，

继续基于供应链打造差异化产品，成功标杆家居版SHEIN”，成为 Tiktok 电子商务时代的领导者，

接下来，等待他们的成绩单。

   

   (来源:独立站老司机)

   

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