热门,只有10万元启动资金，在亚马逊如何选品才有得赚？

热门，启动资金只有10万元，亚马逊如何选择产品才能赚钱？核心内容

                                                                                               

热门，启动资金只有10万元，亚马逊如何选择产品才能赚钱？

图片来源：图虫创意

2022过去四分之一的进度条仍然嫉妒别人容易拥有爆炸性产品，但他们害怕去雷区？这不是，90年代后的新卖家小艾已经注册完成了美国电台的商店10W 启动资金，但在选择这一步，我担心亚马逊能卖什么？

为了帮助更多的新手卖家有效地选择产品，我们邀请了亚马逊官方讲堂的金牌讲师来回答问题。复制爆炸性作业！

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*以下内容仅代表讲师的观点，数据仅供学习案例参考

新手选择产品，先看毛利率

小爱

我打算把一个爆炸性的圆盖吸管塑料杯放在架子上。我认为这种选择在国外应该是一种相对罕见和创新的商品，使用也非常广泛，我不知道这种商品是否能实现销售？

金牌讲师

小艾的想法很好，但在选择产品时，我们需要通过亚马逊上的数据进行整体评估，并通过计算产品的毛利率来判断产品的选择是否合适。让我们从以下四个步骤来评估它！

Step1：找热销竞品

金牌讲师

评估商品的毛利率，首先要找到竞争产品进行数据对标。如下图所示，亚马逊美国站的竞争产品类别Sports & Outdoors排名541，小类Water bottles排名第65位。如果在大类排名中达到前1000，则可视为需求量较大的热销商品。

Step2：评估竞争产品的销量

金牌讲师

在找到热门竞争产品后，我们可以评估热门竞争产品的销售，这可以帮助新手卖家简单地评估和了解市场需求。卖家可以通过下图Ratings（星级评定）、Review（评论）、最早上架时间来推测竞品的每日 Review。2020年7月8日，水杯上架至今564天，Review 总量达到480条。获得竞争产品的每日 Review 为0.85。而在亚马逊上售卖的商品，每一个对标的 ASIN 有一个公布的数据，即留评率，即留 Review 频率。亚马逊留评率为1%-3如果每天 Review 为0.85，以1%为例，可以评估出竞品的日销量约为85个。

小爱

如果我卖这个杯子，我的成本价是13元，价格是100元，那么每个利润是70元，每天卖85个，利润非常可观！

Step3：计算竞品利润数据

金牌讲师

接下来，竞争产品的利润数据需要通过销售佣金、分销价格和3个月的仓储费来计算。从图中可以看出，分销费用占商品价格的近三分之一，因为在亚马逊上销售水杯需要一个包装盒。货物到达亚马逊仓库后，通过比较商品重量和体积重量，选择较大的一方计算重量。在这里，根据包装尺寸获得的分销费用是4.52美金。再加上销售佣金和3个月仓储费，其实并没有预想的高利润。

小爱

这些数据是些数据？

金牌讲师

您可以登录卖家的后台，查找 FBA 成本计算器，输入需要对标ASIN、点击商品价格及3个月仓储期Calculate可获得销售佣金、配送费和仓储费。

Step4：评估商品利润率

金牌讲师

了解竞争产品的基本利润数据，下一步可以评估商品的毛利率，即除了营销和推广成本外，销售订单可以获得的百分比。您可以根据以下公式预测您的毛利率：

注意

1.这里的成本指的是每一款商品（单个 SKU）公司层面的租金、人员、水电、燃气等费用不计算；

2.除采购价格外，生产采购成本还包括商品包装和标签费，以及从厂家到国内仓库的运费；

3.头程费用包括国内仓库-出关港口-入关港口-建议将目的国仓库的物流、关税等费用计算为每公斤；（注意大型商品会计算体积重量，而不是实际重量）

4.并非所有类别的佣金都是15%，而且最低佣金是1美元，价格是5美元，实际佣金还是1美元；

5.FBA 详细参数表格的配送和仓储费用访问 Seller Central 获取各站点的 FBA 计算表格；

6.仓储费按库存周转周期合理计算，一般可计算3-6月仓储费；

7.损失是指头程/配送/退换等各个环节造成的损失，一般为1%-5%，营期间可根据实际销售数据更新；

8.退换率超过10%及以上的服装等类别，需增加退换货核算产生的额外费用；

9.营销费用包括广告、优惠券、deal 等促销，一般规划20-30%毛利率一般不计营销费用，但在运营过程中，营销费用占销售额的比例与毛利率的比较是合理控制的。

金牌讲师

根据以下数据，空运水杯的单一利润为（22.39%x15.99=3.58海运水杯的单一利润为美元（22.39%x15.99=4.84美元)。假设广告 ，还需要做广告推广CPC 为1美金，小爱需要4次点击出一单，也就是广告转化率达到25%才能保证盈亏平衡。如果5次点击才出一单，那小爱卖一单就亏了。但对新卖家来说，25%的转化率还是很不容易达到的。

小爱

看来这个杯子真的很难爆单赚钱。对于选择产品，毛利率必须先评估！客户单价低、体积大、配送费高的选择感觉比较难做。

金牌讲师

卖家和朋友不应该被小艾吓到。事实上，像水杯这样的选择仍然有机会。例如，匹配消费者不同的使用场景，创造差异化优势；通过 IP 创意设计可以提高溢价空间；或者优化供应链成本，可以提高毛利率。

毛利率过关勿冲动，市场需求量不能忘

小爱

在吸取了上一个产品选择失败的教训后，我想选择这两个开始销售的小头灯。我了解到外国消费者更喜欢户外运动或露营。小头灯可以戴在头上，方便活动。这个选择应该是成功的！

金牌讲师

选择两件可以保证更高的客户单价，商品体积也很小，加上中国是 LED 灯的生产国，所以采购价格会很便宜。通过以前的计算方法，我们可以看到以下数据:假设广告 ，一个订单可以赚10美元左右CPC 是1美元，10次点击一个订单，所以只要广告转化率高于10%，广告转化率就能赚钱。

小爱

10我觉得%的广告转化率没问题，毛利率也过关了。现在可以直接上架了吗？

金牌讲师

不，考虑毛利率只是基本的第一步。如果你想提高产品选择的成功率，建议评估市场需求。卖家可以参考以下表格分析自己的产品需求。

金牌讲师

为了帮助小艾进一步了解该产品是否适合在亚马逊上销售，以下还需要从以下表格中销售综合数据推导。

(仅为示意，非真实业务数据)

在 Home & Kitchen 大类排名第210，Tools & Home Improvement 排名713，排名前1000，市场空间大；

平均需求：按1%的留评率倒推，头灯的平均需求也相当可观；

自营份额：不难看出，大多数头灯卖家都是第三方卖家；

(仅为示意，非真实业务数据)

新产品份额:头灯新产品评论数 x 总价格比例达到12.94%，意味着近十分之一的新头灯产品在市场竞争中生存，也表现良好；

品牌份额：除第一品牌外，其他品牌份额分布均匀，无明显品牌垄断；

价格范围：价格段丰富，可根据商品质量自由定价。

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金牌讲师

这些数据来自前台 ASIN 抓取13个数据，准确分析，得到表格数据。如果卖方在分析过程中发现明显的品牌垄断或新产品比例过低，则表明竞争激烈，优势不明显。

小爱

我学会了，掌握了这些选择技巧，对自己的跨境之路充满信心！

结尾彩蛋

卖家还可以通过亚马逊官方选择工具商机探测器准确快速地查看商品在细分市场的竞争和未来趋势。

(以关键词为water bottles例如，在美国站查看细分市场的整体情况)

* 图中的数据仅为示意

卖家也可以通过亚马逊官方选择工具添加新产品-高级研究”了解更多竞品相关的站内数据，深度挖掘例如售出件数、浏览量、退货率、买家们偏好的商品属性等。

(以关键词为waterbottles例如，通过选品工具挖掘多维信息)

* 图中的数据仅为示意

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   (来源:亚马逊全球开店 微信微信官方账号:AmazonGS）

   

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