亚马逊,亚马逊广告的七天工作安排

亚马逊，亚马逊七天广告的核心内容

                                                                                               

亚马逊，亚马逊广告七天工作安排正文

前面写了一篇《亚马逊》CPC我们的日常工作流程更清楚listing广告结束后，我们每天需要做什么工作？今天，我们将继续讨论我们应该做什么具体的工作，除了我们每天需要做的工作。面对7天的广告作为一个周期，我们应该做什么？很多人会问个周期？我根据自己的产品类别来决定这一点。如果我的小广告数据积累得少，我会延长时间。如果你的产品类别很大，你可以考虑每三天做一个周期的数据总结和分析。图片来源：自制思维导图截图

1. 首先，总结过去七天的数据，进行纵向比较；也就是说，将过去七天的数据与过去三周或过去一个月的数据进行比较，看看变化。大致可以从这些方向开始，可以从毛利润、促销比例、销售、转化率、广告成本等五个维度进行分析

单量和销和销售是否减少： 直接思考和分析是因为广告销售减少还是因为自然订单减少？如果是因为广告销售减少，我们会找到增加广告点击率的方法（通常是主图片、评论、广告投标和预算），以确保转化率的稳定。如果订单自然减少，则进行优化listing的review评级及数量、客户单价、主图、标题及五行A 等等。

转化率是否降低:如果转化率明显降低，及时查看广告成本和点击量，如果成本增加，点击量减少，则同时CPC它会变高，所以我们会考虑优化广告的关键词和流量是否准确；如果点击量和成本都降低了，CPC基本不变，考虑增加广告点击量(粗略的改进方案是广告加出价、预算、优化listing主图）。

广告成本是否增加：如果显著增加，检查广告销售是否同步增长，转化率是否正常。如果广告成本上升，销售（单量）没有上升，转化率受到影响，优化转化率，看看最近是否有不良评论，同时看看listing最近有没有断货的情况。

2. 除了与过去的自己进行比较外，你还可以尝试查看竞争对手的数据或整个类别的平均数据（这通常可以由服务提供商购买）。这真的不是也不是什么大问题。一般来说，从点击率、转换率和分析优化开始。

3. 经过比较，我们应该学会对数据进行分类，并以相应的方式优化不同分类的数据。我通常把数据分为优秀、中等和差。

对于优秀的数据：例如，从毛利润/成本的投资回报指标来看，它具有很大的优势。转化率也高于平均水平，毛利率也高于平均水平。这是一个很好的稳步改进，适当增加广告量（不要一次增加太多）。过去，我试图突然增加，导致垃圾消耗增加，可以一步一步地增加，生产会更好，甚至可以考虑适当地稍微提高产品的客户单价。下周观察数据点击量是否增加，调整后毛利润的绝对值是否增加。

中等数据：广告数据显示转换差，单周可获得更多广告点击，但广告转换比较细分不能达到平均转换率的50%（可与过去优秀数据或同行进行比较），及时下载搜索词报告分析转换率差异来自哪些词或产品属性，坏词相应否认或删除。不要急于直接调整关键词的投标，优化后的广告取决于下周的情况。图片来源：自制思维导图截图

数据较差：单周点击远低于平台CPC类别的平均水平或远低于前三周的平均水平（或低于前五成），或需要增加广告，相应的优化可以参考我之前的文章亚马逊CPC每日工作流程一周后再看点击是否上升，转换是否有所改善。

   

   (来源:跨境电商张志强)

   

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