B2B,体验良好的B2B独立站页面长这样

B2B,体验良好的B2B这样的核心内容长在独立站页面上

                                                                                               

B2B,体验良好的B2B独立站页长如此正文

图片来源：图虫创意

先说几个真相:

1. 80%的B2B买家/查询人员在工作时使用手机

2. 60%的B2B买家/询盘人员在下单或咨询前，都有用手机浏览过网站

3. 40%的B2B商业利润是手机页面的功劳

4. 47%的用户期望页面加载时间少于2秒

5. 页面加载事件超过2秒，40%的用户会离开

6. 页面加载时间每增加一秒，平均转换次数减少7%

7.80%的商业决策者更愿意通过一系列文章了解你的产品和服务信息，而不是看广告中的宣传信息

B2B网站的设计理念：在用户问问题之前，网站先给出问题和方案。

例如1. 在网站主页上给用户选择问题：

2. 让客户在用户访问网站其他页面时提交查询号召CTA按钮也是无处不在：

包括Get a free trial,Get a free consultation,Subscribe for updates,Download a report,Download an e-book,Request a demo

点击按钮后跳转的页面对查询转换影响很大。网站入口越多，转换次数越好。查询按钮应该在任何页面上看到。

3. 详细说明我们的服务和产品能为客户的业务解决哪些具体问题，如何解决问题，解决有多好。如果你能给视频一个更好的演示。

4. 展示合作用户评价

5. 在网站上放置一些博客文章，展示已完成的案例，传达工厂的一些想法（真人一样与访客沟通）

6. 客户访问网站的具体商品30s之后，可以显示弹出窗口，介绍服务，给予折扣，收集信息

7. 页面加载时间控制在2秒以内。

说完该做，现在该说国内的B2B大部分网站都踩过坑:

1. 网站主页描述了企业的愿景，这些信息抽象而无用，是典型的关闭访客内容

2. 查询按钮不容易找到，只需点击某个页面或将页面划到某个位置，查询按钮消失

3. 产品和服务信息未描述核心重点，或产品介绍信息不受行业客户关注

这三点在国内很多B2B网站的常见问题，看看你的网站是否有这些问题。第三点尤为重要。许多车站建设者不熟悉自己的产品，只是在完成 车站建设任务。如果工厂自己的人不了解产品，产品介绍的内容，如何唤起外国人询问的欲望？

最后分享两个优秀的外国B2B网站：

https://netbasequid.com/

https://www.flexfireleds.com/

   

目标是不知道，目标是实现。--- 白熊·毛礼健

图片来源：https://netbasequid.com/

   

   (来源:孙谦)

   

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