亚马逊,亚马逊运营经常会犯的几个细节错误，一不小心就中招了！

亚马逊，亚马逊经常犯几个细节错误，不小心被抓住了！核心内容

                                                                                               

亚马逊，亚马逊经常犯几个细节错误，不小心被抓住了！正文

图片来源：图虫创意

俗话说，细节决定成败。作为亚马逊的卖家，一切都应该从细节开始。任何不注意细节的行为都可能给日常运营和商店带来麻烦和损失。

因此，今天就来跟大家谈谈那些亚马逊运营经常会犯的细节错误，避免大家踩雷。

一、频繁改Listing标题或过多的关键词会影响阅读体验

在之前的文章中，我们多次提到产品上架前要确认标题，因为后续高频变化会被打破listing虽然我们会在运营中对产品的排名和销到产品的排名和销量listing优化被认为是一项重要的工作，但需要注意的是listing除非有很多缺点，否则没有必要每天进行优化，但优化的前提是在优化前进行测试，并及时监控和观察，并记录调整后的变化。

标题中使用过多的关键题也是很多新手卖家会犯的错误，认为重复的关键词是对的listing这是一个积极的影响。事实并非如此。即使关键字流量大，重复使用也不会增加显示概率。相反，它会使标题不合逻辑，使买家没有阅读体验，最终阻碍listing曝光的机会。

   

二、产品价格频繁变化

在产品定价过程中，许多卖家很容易产生误解：经常调整订单价格。如果市场上有麻烦，立即调整价格。事实上，这种经营行为很容易影响商店的销售，使产品失去原有的权重。

什么时候可以改变价格？：1、根据市场需求调整价格。例如，当产品供不应求或供过于求时，可以适当提高或降低产品价格；2、大型节日调整价格，如在场prime day、还有一些西方欧美国家的重大节假日，如万圣节、感恩节和圣诞节，制定相应的促销策略，并大规模调整价格。3、运营成本、原材料成本和劳动力成本的上升也可以适当调整价格。

   但需要注意的是，卖方的定价策略应基于长期考虑，不得频繁修改价格，以免影响买方体验和商店销售。如果没有价格优势，你可以使用它coupon以达到调价的效果。

   

三、不注意产品展示图

产品展示图为亚马逊listing最基本的部分之一，但很多卖家忽略了这个因素，尤其是新卖家。你知道买家在浏览listing首先要看的是图片，好的图片会增加买家的购买欲望，更快地促进订单交易。

所以卖家不仅要注意图片展示的要求，还要保证质量到位。这里有几个建议:

1、图片应严格遵守亚马逊的图片要求；

2、通过展示产品尺寸、产品质量细节、产品使用场景、产品使用方法等方式，尽可能多地展示产品细节，突出产品优势。

三、有条件的卖家可以选择将产品交给专业拍摄团队进行拍摄、修饰，这样极大程度提高产品曝光率及转化率。

   

四、忽略账号关联

众所周知，亚马逊规定，同一身份不允许在同一网站上拥有多个账户。亚马逊通过数据确定卖家操作多个账户的情况，称为账户关联。

账户关联的风险从警告到标题。因此，对于新手卖家来说，了解哪些相关因素是非常重要的。关于相关细节，您可以单击本文亚马逊的账户关联会被标题吗？如何预防？查看一些容易被卖家忽视的相关细节。

忽略产品参数的填写

亚马逊的A9算法可以根据产品之间的参数推荐一些相似参数的产品，并获得亚马逊的推荐显示。因此，在优化中listing卖家千万不要忘记填写产品参数，不要浪费亚马逊推荐的机会，错过目标客户。

   

六、站内优惠券与站外促销重叠，库存被清空

特别是在旺季，操作必须检查促销活动，防止设置叠加错误造成不可弥补的损失。我相信你们卖家也看到了操作错误，损失数十万的例子，这里不会重复。

七、无绩效通知；周末未及时回复用户信息；账户订单缺陷率未及时监控

在日常生活中，亚马逊的许多重要通知都在绩效通知和电子邮件信息中。因此，操作应发展工作前后的绩效通知和电子邮件，以防万一错过一些重要通知。

亚马逊在运营周末也应该及时处理用户的信息，因为如果买家的信息在24小时内没有回复，亚马逊将扣分，从而降低卖家赢得黄金购物车的机会。因此，在假期期间，确保有人监控商店的买家邮件。

ODR（订单缺陷率）是亚马逊评估卖家账户绩效的重要指标。一旦达到或超过1%，销售产品的黄金购物车将丢失，很可能被亚马逊暂停或终止，因此卖家应定期监控ODR，认真查看你所收到的每个索赔或评价，并密切关注重复出现的任何问题，并且对其进行改进，使ODR一直低于1%。

   

八、埋头经营，从不分析竞争对手

做亚马逊运营，不要有这样的心态：永远只关注自己的商店，认为经营自己的商店很好。

为什么不有这种心态呢？因为只要你存在于市场环境中，你就必须面对竞争，随着越来越多的人进入亚马逊，许多类别的竞争可以说是一片血海。因此，密切关注竞争对手的动态也是卖家在日常运营中需要做的事情。学习使用运营工具和数据分析竞争对手的销售模式、促销手段、价格策略和供应链资源，以更好地改善门店，提高竞争力。

当然，这里也要提醒大家，千万不要用非法竞争手段对竞争产品进行精准打击，对竞争对手进行精准打击listing无耻的恶搞。我们提倡在平台上，所有的竞争行为都应该以合法合规的竞争方式进行。

   

九、忽视产品安全，忽视知识产权

在选择产品时，卖方应尽量避免这些危险因素，如带电、磁性、粉末、气味、液体等产品类型，因为这些产品会导致交货不稳定，一旦出现问题，产品将无法直接上架。

卖家在选择产品时，不要跟随潮流，不要一看到什么就卖什么，往往这样的结果就是刚上线就被对手投诉，产品被迫下架。

亚马逊平台有一个很大的特点，那就是卖的很热，竞争对手很少listing，一般都有专利知识产权，所以卖家在选择产品时要尽量避免。

   

十、没有系统的操作思维，总是东锤西锤；

如今，亚马逊已经是一项系统性的工作，而不是在一个人能做多店的早期时代。如果亚马逊企业没有建立高效的运营体系，就越难在日益激烈的市场环境中生存。

   

   

   

   (来源:董海温)

   

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