营销,深度挖掘YouTube网红流量密码

营销,深度挖掘YouTube网红流量密码核心内容

营销,深度挖掘YouTube网红流量密码正文

根据omnicore最新的统计数据显示，YouTube以一个视频平台的身份位列全球第二大搜索引擎的位置，全球用户数量超23亿，有超过3000万的付费会员。在去年首季度的收益达到了60亿美金。

如何借助YouTube，进行有效推广，助力品牌打造？

Part 1：YouTube最新流行趋势

1、短视频：YouTube shorts

由于TikTok和Instagram Reels的日益流行，YouTube这家视频巨头最近也推出了YouTube Shorts，想要在短视频领域分一杯羹。

YouTubeshorts是YouTube对标Instagram reel和Tik Tok出的新功能。就像Instagram推广Reels一样，YouTubeShorts也将成为2022年YouTube营销的首选，因此，YouTubeShorts将获得最大的曝光支持。

更是因为疫情的影响，远程工作模式（Work from Home)和屏幕使用时间的增加也促进了视频内容的进一步发展。

对于已经在以TikTok为代表的短视频软件布局的品牌方来说，YouTubeShorts的出现无疑是推动了二次甚至多次推广的效果，同样的视频内容可以从TikTok直接搬运到YouTubeShorts。也可以趁早去发现YouTubeShorts上比较有潜力的网红博主，借力YouTube的市场投放，赢得市场先机。

2、直播：YouTube直播带货

疫情期间，网络用户们通过直播参与各种活动，无论是话题讨论还是产品分享，依托YouTube本来巨大的用户数量，YouTubelive在2022也被寄予了很高的发展期望，像产品发布，采访行业专家，小组讨论等等都很可能会成为未来一年的流行趋势。

3、在线购物功能

YouTube现在已经推出了live shopping功能并进行了试水活动，并可能在未来几个月内正式上线，在线购物功能可以让用户通过视频直接倒流到购买页面，还可以为即将到来的直播购物创建活动页面，品牌方们对此也要做好相应对策，如何布局线上商店以及如何针对该平台进行推广，都会成为今后的热门话题。

Part2：YouTube用户行为分析

·YouTube 用户统计：

56% 的 YouTube用户是男性

44% 的 YouTube用户是女性

81% 的美国成年人使用 YouTube

美国 82% 成年男性使用 YouTube

美国 80% 成年女性使用 YouTube

美国 95% 的 18-29 岁人群使用 YouTube

美国 91% 的 30-49 岁人群使用 YouTube

美国 65 岁以上的人中有 49% 使用 YouTube

89% 的 YouTube用户来自美国以外

51% 的 YouTube 用户表示他们每天都会访问该网站

37% 的 18-34 岁千禧一代每天都在狂看 YouTube

YouTube服务可在 100 多个国家/地区使用

75%的成年人在家用移动端看YouTube主要是在黄金时间看，用户喜欢在YouTube上看喜剧、音乐等各类视频，他们还会在YouTube上参考做出购买决策——68%的用户购买行为会受YouTube视频影响。

在黄金时段，移动端18岁以上用户看YouTube，比看有限电视的人多多了。他们在看YouTube时，会比看电视投入双倍的注意力。

因此，假如做了一个视频，不妨在黄金时段推广。如果采用红人营销，可以在黄金时段发布视频，因为72%的YouTube的订阅者在主播发布视频的24小时内观看，15%的用户会在1分钟内观看。

YouTube的推送机制

1、推荐算法的设计初衷是持续增加用户在YouTube网站的观看时长，根据观看者的喜好推荐视频——YouTube关注的重点不是上传的影片内容，而是关心观众看什么影片。

2、推荐算法有两个步骤：生成候选视频&对其排名。生成候选视频会分析两个方面：一方面分析视频：观看量，顶踩、评论数量；另一方面：过去看了什么，观看时长，不看什么；排名：观看记录、新鲜程度等一系列数百项因素。

如果用户并未观看最近有推荐视频，页面下一次加载时模型就会自动降低该影片的排名，如果用户没有点击特定的影片，该算法就不再将其推荐给相似的用户，如何让算法青睐你的视频：观看和点赞越多，算法越有限显示。

Part 3：YouTube网红渠道搜索和筛选

最传统和原始的方法就是用品类词去突破，去YouTube搜索框直接搜，可以搜品类，也可以搜周边，还可以搜具体的牌子。

也可以去谷歌搜，然后直接加个谷歌高级搜索，添加不同的条件与标准，不同的语种，时间范围等条件缩小搜索范围。还可以利用不同的工具进行搜索。

筛选合适的渠道合作主要从几个维度考量：互动率，内容相关度，行业产品专业度，视频质量，市场定位，受众契合。

所有的工具都只能是一个参考，因为工具是机器抓取数据，网红质量的优劣最终还是需要点进具体渠道观看视频来判断。

可以按照以下几个原则进行筛选:

1、最近10个视频的平均观看量（去掉最高观看量和最低观看量的视频其他的平均数计算）跟频道订阅人数的比例达到10%以上就是不错的了。例如，红人粉丝是10000，平均每个视频观看量都在1000以上，说明视频的质量还算不错的。

2、最近10个视频发布频率。太频繁或太慢都不好，一般保持在1周1个左右，因为红人一个视频从发布到慢慢冷却差不多是1周，如果更新的很频繁，一天一个，那么这种观看效果肯定会不太好。

3、查看视频粉丝的评论。是不是跟视频内容紧密相关，如果都是一些空话，单纯的夸赞视频好，而且非常简短，那就不行。如果评论比较专业中肯与内容紧密相关说明不错，另外评论者的头像也可以看出来是不是真实的。

4、查看红人做的什么类型的视频多。比如有些红人是生活类脱口秀或者专门做搞笑视频，那这种网红就不太合适做测评。

5、查看这个网红有没有做过跟产品同品类的其他产品视频。可以在红人频道内的搜索框输入产品关键词或者品类词，如果能搜到，就可以仔细看看视频是如何制作做的怎样，有经验的话可以考虑合作。

Part 4：YouTube网红合作形式

·合作类型：

1.独家精品视频dedicated video

2.同类集合视频integrated video

3.赞助视频(片头片尾片中广告) sponsored video

4.活动视频 giveawayvideo

5.最佳推荐the best系列、the top系列

6.主件视频搭配配件

7.对比视频

8.拆解视频

9.品类系列推荐视频

10.YouTubeshorts视频

注意:以上形式并不是所有的每次合作都是单独开来的，有时候合作会有多种形式一起进行。

比如，对比视频+giveaway活动；赞助视频+giveaway活动；最佳the best+giveaway活动；赞助视频+独家视频；对比视频+the best推荐等。

以上所有的合作形式都需要要求对方把购买链接放到视频下面，主推哪个平台就谈放哪个平台的链接。对于欧美区域，大部分的网红都会更喜欢放亚马逊链接，或者大型独立站的链接，因为他们属于亚马逊联盟体系里面的，他们放亚马逊联盟链接，会因此有一部分佣金收入。对于俄语系的网红，一般是放速卖通的链接。

当然也有网红既可以放亚马逊链接也可以放独立站链接，主要看合作的商家的侧重点在哪里，然后去跟红人协商。

合作形式：

1、独家精品视频 dedicated video

一个视频专门讲解某一款产品，时长达到五分钟以上，涉及产品开箱和各种功能介绍以及场景展示。

如果观看量稳定粉丝受众精准，这种合作形式是最容易带货的。缺点就是合作费用偏高。

2、同一个品牌某一个系列的多个产品集合视频

这种合作形式可以一个视频出现多款产品，视频下面也可以给多款产品添加购买链接，达到更多的引流曝光，价格也比单独视频便宜。缺点是一个视频里面产品过多，往往很难重点突出，购买者不知道如何选择，最终导致转化率不是特别高。

3、拆解类视频

这种视频需要对自己的产品质量内部用材等有相当高的自信，一般适合科技电子类产品。

优点是这类视频自带流量，因为人都有窥视心理，这样可以看到产品内部构造的一般会比较抓眼球。缺点是这种对博主的要求和对产品的要求都比较高。

4、两个品牌的同类产品对比+giveaway活动视频

这类视频把两个品牌的类似产品进行对比，功能测试。优点是这种类型观众也喜欢看，对产品各方面的功能也可以表现的比较全面清晰。

缺点是产品是否真的有匹配和超越竞品的卖点，如果找不到就容易被比下去，反而还不容易带货了。

5、多个品牌的同类对比+the best 推荐组合

这种视频合作较为推荐，因为本身就是thebest推荐，说明被选上合作的都是很不错的，增加背书和信誉度。

6、短视频合作YouTubeshorts

YouTubeshorts是拍摄60秒以内的视频，这个功能是YouTube开发出来对标TikTok的。但是个人认为对于YouTube平台，这种过于短的视频，其实很难讲全一个产品，YouTube平台还是专业的评测长视频会更有权重和分量一些。

不过也有一个好处，就是一些大型头部博主，跟对方合作一个长视频可能报价高的无法承受，又确实是想在对方的渠道求个曝光，这个时候可以谈一下短视频合作，费用也许可以降低不少。

Part 5：YouTube网红营销防被骗指南

1.订阅量巨大，播放量巨大，也回复邮件，也给报价，只可惜是骗子。那怎么判断呢？看内容，整个渠道的内容都不是博主原创，几乎全部是搬运。遇到类似的渠道，要慎重慎重。或者跟他谈，视频上线之后再付款，如果他是骗钱的，一般不会答应。为了降低损失，也可以谈先付一半，让视频上线再付另一半，在未知的情况下把风险降到最低。

2.素人伪装成博主，来主动求合作。低级骗法:用一个与博主真实邮箱有细微差别的邮箱来联系各大卖家、品牌方求合作。

3.第三种骗术比第二种稍微要高明一些，很容易被骗到。因为伪装邮箱的问题很容易被大多数卖家识破，于是又诞生了这样一批骗子，他专门找那种不放邮箱的博主账号，就是你不容易从博主的YouTube页面查找到博主邮箱(博主没放)，然后骗子就随便申请一个gmail邮箱，给你发信说他是XXX渠道的博主XXX。

4.第四种骗术比第三种更高明，除了做第三种那些事情之外，他还去别的平台用YouTube博主的名称申请一个账号，比如有的YouTube博主还没有做TikTok账号。

5.第五种主动开发红人，怎么最大限度防止被骗。如果主动开发的网红，发了第一封开发信对方就很干脆的把运输信息回复给你。可以进一步寻问更多细节，比如:收到样品后对方一般多久会上线，对方计划以什么形式来做这个视频，内容上有没有什么想法，等等诸如此类。

如果产品客单价很高，可以跟对方探讨一下签一个电子协议，约定好双方权责，主要是把对方收到产品之后的视频形式，上线时间包含进去。这样可以有效防止被骗，但是不是绝对的。看个人诚信，但是大部分博主都不希望失信于人，除非真的是骗子，那也没辙了。

而如果真的被对方骗了，怎么办?除了持续跟进，也可以去他的社交媒体留言，这样他也怕其他品牌看到或者被粉丝看到，也许会安排发布的。

Part 6：借YouTube网红营销扩大品牌影响力

1、品牌官方主页定位+内容输出+YouTubeshorts布局

首先，一定要有自己的品牌。布局品牌的官方账号，然后对这个账号进行定位。

其次，要有内容的输出。这个是品牌官方在YouTube的一个门面，需要去沉淀内容，输出的品牌价值观，才可以让别人认识。如果暂时很难输出长视频，可以布局一下YouTubeshorts。

第三，持续的进行KOL与KOC的合作。初期，建议跟KOC合作，而不是KOL。因为KOL头部的网红合作很贵，除了曝光优势之外，它带货能力其实没有垂直类目的KOC带货能力强，KOC在垂直领域有一定的内容生产能力，以及它有一批忠实粉丝。投入产出比上面会更高一些。

2、KOL/KOC持续稳定合作曝光产品和品牌，引流到官方沉淀私域

要记得除了给店铺引流之外，也可以引导到官方沉淀私域的，比如做一些活动，关注官方的社交媒体或者是加入一些群。

一定要有这个思维：既要有品牌思维、流量思维、私域流量思维，还要有一个公域曝光的思维。私域和公域两条路一起走，才可以扩大品牌影响力，同时还可以转化订单。

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