模板,从分析步骤、工具、模板再到实例，教你分析监测那些“黑过你”的竞争对手

模板,从分析步骤、工具、模板再到实例，教你分析监测那些“黑过你”的竞争对手核心内容

                                                                                               

从分析步骤、工具、模板到例子，教你分析和监控那些黑过你的竞争对手的文本

       

   

   始终关注竞争对手可以帮助你预测市场的变化，找到新的趋势和成功的策略，并保持利基市场的前沿。然而，仅仅监控竞争对手的社交媒体账户并订阅他们的电子邮件列表是远远不够的。你还需要制定一个策略，以确保你的竞争对手能够不断有效地监督，并在竞争环境发生变化时及时更新你的观点。通过有效的竞争力分析，你不仅可以鸟瞰整体情况，还可以深入了解市场的核心参与者。

   

   为此，本文将为您提供电子商务业务的竞争分析方法，包括分析步骤、工具和分析模板。无论你是一个重新评估当前市场的老卖家，还是一个准备首次将产品推向市场的新卖家，你基本上都可以从中受益。

   

   什么是竞争力分析？

   

   竞争力分析是对你的竞争对手策略的一种对比，它可以用来评估一个行业内不同营销方法的优缺点。竞争力分析有助于企业确定围绕产品或服务的市场中的潜在优势和障碍，并且通常能够帮助品牌监控直接和间接竞争对手如何执行营销、定价和分销等策略。

   

   竞争力分析应该涵盖哪些方面？

   

   根据你想知道的竞争对手，你需要建立的竞争力分析内容可能会有很大的不同。您可以从竞争对手业务的特定方面分析竞争力，如他们的网站，或者您可以从整体上深入分析他们的营销方法。

   

   如果你正在建立一个深入的竞争力分析，你需要确保市场定位分析包含一些主要因素，如：

   

   •谁是他们的目标客户？

   

   •他们的业务和产品的主要区别或独特的增值点是什么？

   

   •他们在销售策略中的关键特点/优势

   

   • 不同平台的产品价格点

   

   •他们的配送方案

   

   •他们有资金或风险投资吗？

   

   以上部分将帮助您了解不同企业之间的差异，以及它们如何在利基市场的竞争中脱颖而出。

   

   如果您想了解竞争对手策略中更具体的元素，可以考虑在竞争力分析中添加以下内容：

   

   • 网站功能(如搜索工具、产品图片、设计/布局等)

   

   •顾客购物体验要素(放弃购物车策略、顾客支持和移动用户体验（UX）等）

   

   •社交媒体营销方式(使用社交媒体渠道、发帖频率、参与度等

   

   •内容营销策略(博客主题及内容类型等)

   

   •营销策略(促销类型、折扣频率等)

   

   •电子邮件营销方式(电子邮件时事通讯及促销优惠码等)

   

   •客户评论(关于产品使用的评论和反复投诉等

   

   一般来说，竞争力分析可以采取多种形式，这取决于企业想要评估其竞争对手的哪些方面。然而，以上内容应该能够让大致了解竞争力分析在不同部分可以包括哪些要点。

   

   为什么竞争力分析对电子商务企业如此重要？

   

   竞争力分析很重要，主要是因为如果你不了解你的竞争对手，你就不能有效地竞争。如果你不知道你的业务亮点在哪里，你就不能让自己看起来与众不同。

   

   特别是对于电子商务企业，竞争分析也有助于：

   

   •做出更明智的营销决策

   

   •把握行业趋势

   

   •为自己创造业务基准

   

   •确定你的定价策略

   

   •探索与客户沟通的新方式，甚至与新客户沟通的方式

   

   •寻找市场缺口，同时确保缺口中有市场

   

   这种竞争力分析不仅适用于年轻的电子商务零售商，也适用于随着公司成长和成熟而发展的动态文档。维护这些资源是衡量你的品牌在当前竞争中不可战胜的有力方法，它也可以为你在未来如何继续获胜提供明确的方向。

   

   如何分析竞争力？

   

   一旦你准备好投入到自己的竞争力分析中，你就可以按照以下列出的步骤来保持研究的结构和条理得当。

   

   步骤1：创建包含7-10 竞争对手名单

   

   如果您想确定与分析相关的竞争对手，请关注谷歌、亚马逊和您的产品和商业理念Alexa搜索(网站排名平台)。

   

   你的竞争对手应该有以下特点:

   

   •销售同类产品

   

   •商业模式相似

   

   •营销 针对相似或略有不同的受众群体

   

   •都是平台上的新手卖家或老手卖家

   

   列出不同的竞争对手可以让你看到一个既不太小也不太大的竞争模式。因此，在决定你想要分析的竞争环境之前，你最好建一个7-10相关竞争对手名单。

   

   步骤2：创建电子表格

   

   在收集一组竞争对手的数据时，请将其输入电子表格，以便随时轻松共享和更新。在此文档中，您需要记录您想要比较的不同标准，例如：

   

   •价格范围

   

   •产品

   

   • 社交媒体参与

   

   •开发潜在客户的内容

   

   •给第一次访客优惠

   

   • 还有其它值得探索的特点

   

   步骤3:确定主/次要竞争对手

   

   你应该把竞争对手分为主要、次要或第三梯队，这将帮助你更好地确定他们与你的业务之间的关系：

   

   •主要竞争对手是您业务的直接竞争对手，它将向您的目标受众销售类似的产品/服务。您的客户可能会将您与这些品牌进行比较。例如，耐克和阿迪达斯是主要的竞争对手。

   

   •虽然次要竞争对手销售与您类似的产品或服务，但它们面向不同的受众（如高端或低端市场的产品）。例如，维多利亚的秘密（Victoria’s Secret）和沃尔玛是次要竞争对手。

   

   •第三梯队的竞争对手是可能向同一受众营销的相关品牌，但他们不销售与你相同的产品或直接与你竞争。如果他们选择扩大业务，他们可能是未来的潜在合作伙伴或竞争对手，如体育饮料品牌佳得乐（Gatorade）和运动备品牌Under Armour。

   

   步骤4：通过工具收集数据

   

   当确定研究对象时，你的竞争力分析已经进入了深入研究和数据收集的阶段。好消息是，有许多不同的工具可以使你的数据收集阶段更简单、有效和准确。

   

   可以根据你的业务阶段和预算规模进行投资Ahrefs和SEMrush随着时间的推移，这种更强大的工具可以监控竞争对手。然而，本文将探索一些更容易获得的选项，以帮助您分析竞争力。

   

   SimilarWeb

   

   SimilarWeb它提供了对网站月度预期访问量和主要流量来源的分析，可以帮助您猜测竞争对手的营销重点。你甚至可能会找到其他像你这样的网站，这样新的竞争对手就可以监控和学习。

   

       

   

   Mailcharts

   

   Mailcharts您可以了解竞争对手的邮件营销策略，从邮件发送的频率到标题创建策略等。

   

       

   

   Buzzsumo

   

   你可以在Buzzsumo输入竞争对手的域名，查看他们表现最好的内容、所有社交共享内容和内容在哪里共享的信息。您还可以使用它找到与您的领域相关的其他网站。

   

       

   

   Alexa

   

   Alexa它可以帮助您确定与网站相关的受众统计数据和搜索排名，以及一些链接并提到您的竞争对手的网站，以了解他们的公共关系SEO策略。

   

       

   

   Facebook Audience Insights

   

   Facebook Audience Insights（通过你的Facebook Business Manager可以为您提供账户访问Facebook各种观众信息。你甚至可以看到大多数老竞争对手Facebook包括年龄、性别和地理位置在内的粉丝细分信息。

   

       

   

   步骤5:亲自做一些研究

   

   除了通过软件和工具进行研究外，还可以扮演潜在客户的角色，了解竞争对手如何进行营销。

   

   你可以：

   

   •订阅他们的博客

   

   •关注社交媒体上的他们

   

   •放弃购物车里的商品

   

   •您甚至可以购买竞争对手的产品并评估其购物体验

   

   当您执行这些活动时，请确保记录您所看到的策略和发现。通过研究他们放弃购物车的策略，观察他们如何通过社交媒体平台提供支持，你可以发现竞争对手是吸引更多客户和促进销售的有趣方法。

   

   数据补充

   

   您还可以通过收集市场信息，如特定行业的趋势和经济指标，从竞争力分析中进一步扩展一些见解。

   

   你可以考虑做一个SWOT分析，它总结了你的业务和竞争对手Strength（优势）、Weakness（弱势）、Opportunity（机会）和Threat（威胁）。定义这些方面可以帮助你客观地看待你的业务，并在未来做出更明智的选择，以证明你的品牌实力。

   

   竞争力分析模板

   

   如果您仍然不确定如何制定您的竞争力分析表，请参考以下模板：

   

       

   

   竞争力分析的例子

   

   假设你是一个销售化妆刷的卖家，你可以使用以下模板来比较竞争对手和你自己的方法，并确定你能做些什么来脱颖而出。

   

       

   

   请记住，您可以在分析中添加尽可能多的部分，但您必须将竞争对手的数量限制在10个以内，以确保您的研究具有针对性和高度相关性。

   

   常见的陷阱需要避免

   

   在你知道如何进行竞争力分析后，让我们来看看一些需要注意的主要陷阱，它们可能会使你的分析毫无意义。

   

   1、竞争力分析不是一蹴而就的

   

   总是再次使用你的原始分析（或更新它们），这可能会导致错误的数据和决策。企业的发展是一个不断变化的过程，所以记住关注你的竞争对手是一个不断变化的过程，而不是一劳永逸的过程。

   

   2.忽略自己的偏见

   

   人类倾向于围绕自己的假设得出结论，这被称为确认偏差。当你分析你的竞争力时，重要的是要意识到你最初的假设并彻底测试它们，而不是依赖你对竞争对手的看法。让数据指导你的决定，而不是让假设发挥主导作用。

   

   3.如果你不采取行动，你的数据毫无意义

   

   如果您正在进行竞争力分析，请确保您正在根据这些发现采取行动，而不是将虚拟灰尘堆积在计算机上，并将其埋在隐藏的文件夹中。你应该围绕你的发现制定一个战略计划，并在这个过程中发现的独特角度和营销策略来实施。

   

   4.使用能加快工作进程的工具

   

   现在有很多丰富的资源可以帮助你简化围绕竞争力分析的数据收集过程，比以往任何时候都更容易进行一流、高度准确的比较。你不需要选择更困难的方式来创建自己的学校，但你应该使用能够加快过程并提供你需要的重要意见的工具来明智地决定你的业务。

   

   5.没有方向的开始

   

   如果你在分析竞争力时没有任何方向或明确的最终目标，你的工作将变得非常困难。在深入研究之前，你应该设定你的目标，以及你想从竞争对手那里学到什么。

   

   6.只在固定时间点观察竞争对手

   

   在查看竞争对手的数据时，请确保你必须研究企业是如何随着时间的推移而成长和进步的，而不是在固定的时间点研究他们的策略。有时，关于你的竞争对手如何发展他们的策略的信息比知道他们的早期努力（或他们现在在做什么）更有用。

   

   竞争力分析-你的商业优势

   

   通过竞争力分析，并随着时间的推移逐渐加深对市场的理解，你可以帮助自己超越竞争对手，甚至向他们学习。最后，我希望卖家能通过上述模板、资源和工具更好地分析他们的竞争力。

   

   (编译/跨境网 陈小如)

   

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