中东,亚马逊中东战略调整：弱化Souq、将推新平台
亚马逊中东战略调整：弱化Souq、推动新平台核心内容
亚马逊中东战略调整：弱化Souq、将推广新平台文本
亚马逊于2017年3月收购了中东最大的电子商务Souq除了做促销活动，已经快两年了，Souq与亚马逊在中东市场长期保持沉默，没有什么大动作。
直到最近，亚马逊和Souq开始连续发声：
2019年1月28日，迪拜酋长兼阿联酋总理穆罕默德参观Souq新开的4万平方米仓库位于迪拜南部Twitter上高调赞誉Souq罗纳尔多是创始人，呼吁中东本土创业者向罗纳尔多学习，在迪拜创业。
第二天，1月29日，亚马逊宣布将在阿联酋和沙特阿拉伯推出新的电子商务平台。亚马逊引导卖家更加关注未来即将推出的中东电子商务平台，而不是Souq。
新的电子商务平台将使用统一的品牌和亚马逊统一的卖家背景系统。
信号已明确释放:Souq将被削弱，亚马逊将强势进入中东，推出新品牌，利用亚马逊背景系统（技术），引入亚马逊巨大的全球卖家资源。
亚马逊中东战略调整背后的考虑是什么？
Souq叙利亚人罗纳尔多于2005年创立了中东本土电子商务平台，占据了领先地位，但并没有在激烈的竞争中跑赢市场IT该系统受到卖家和消费者的批评，技术是Souq最大的弱点。努力对接Souq复杂而虚弱的后台系统不如推倒重来——这一定是亚马逊团队在过去两年试图整合后做出的决定，即使这会导致价值5.8亿的Souq品牌灰飞烟灭。
我们注意到，Souq亚马逊并购后，创始团队没有离开，目前还不清楚并购协议是否签署了过渡期。和大多数创始团队一样，在十多年的创业过程中，缺乏动力，组织内部关系复杂，无序。并购后，亚马逊在核心岗位上引进了许多国际人才，甚至一度让步Souq团队向亚马逊中国报告，但在日常运营中仍遇到各种问题。对于注重效率和执行力第一的亚马逊管理团队来说，这也可能是放弃Souq另一个原因。
这两年亚马逊一方面是一样的Souq融合，另一方面也在观察亚马逊站的流量增长。2018年初Souq官网推出Amazon Global Store，沙特阿拉伯不到一年的单量已经超过一万单，大概相当于Souq淡季阿联酋和沙特阿拉伯的日单量。
Amazon Global Store一方面，亚马逊对中东市场的信心增强，另一方面，亚马逊也发现，Souq在过去的十年里，并没有建立真正的障碍。中东消费者在购物习惯和生活方式上与欧洲和美国非常接近，尤其是对来自美国的商品。亚马逊品牌在中东的推广并不像预期的那么困难。
当然，在中东复杂的政治文化和宗教环境下，放弃本土品牌和推广新品牌也存在风险，但显然亚马逊已经做好了风险评估。
2018年10月，沙特记者卡舒吉被杀一度引发沙特消费者对亚马逊和亚马逊Souq的抵制，原因仅仅是贝索斯是《华盛顿邮报》的大股东。然而，已在全球开设了17个国家站的亚马逊，应对危机已经游刃有余，那次抵制并没有对亚马逊和Souq负面影响有多大。
那么，亚马逊进来后会对中东的电商格局产生什么影响呢？
Souq亚马逊现有的流量和亚马逊进口的流量将使这个市场更强大。亚马逊正在寻求中东市场行业领导者的地位。
目标竞争对手是蓬勃发展的本土巨头Noon，其他未来可能进入这个市场的国际巨头。
Noon阿拉巴尔和亚马逊创始人贝索斯之间的爱恨情仇起源于对Souq两年前，亚马逊和Souq包括罗纳尔多在内的创始人对土豪阿拉巴尔的二次创业并不乐观。出乎意料的是，这两年Noon强劲的增长，按照Noon当前势头，赶超Souq估计只有一年左右，中东市场真的没有障碍，这取决于谁多。
除了Noon，亚马逊只有一个真正的对手，那就是阿里巴巴。阿里巴巴过去一年在全球新兴市场投资并购总额超过50亿美元B2C生态战略已经非常楚了。
阿里在过去的一年里在中东非常低调，但有很多行动。一方面，快递推出了中东的石油计划，沙特阿拉伯和阿拉伯联合酋长国的订单稳步增长。随着快递和新秀在终端交付和物流体验方面的逐步优化，如果阿里巴巴收购了一家具有一定本地能力的电子商务公司B2C平台并全力支持其在中东的发展，那么这个市场真的只是亚马逊和阿里之间的肉搏战。
与此同时，据我们所知，阿里巴巴的投资部门正在联系中东电子商务平台和终端物流产业链的上下游目标。2019年，阿里巴巴将在中东取得重大行动。
中东电商即将迎来洗牌，资本、技术、本土化综合能力最强的玩家依然是赢得最高胜利的玩家。
两年前亚马逊花了5.8亿美元只赢了一张牌，至于是不是好牌，能不能打好，还需要时间来验证。(来源:ePanda出海中东)
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