亚马逊, 亚马逊箱包卖家:别人笑我太疯癫,我笑他人看不穿
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专注是最好的实践。在过去的14年里,新维发保护品牌实力十年,以质量为教学方式,不断完善箱包产品。
但在快速成长的背后,也有最初的困惑和困惑,是的‘坚持’让我们走下去。新维发CEO李佳松(Jacen)现在,我们已经建立了一个具有国际影响力的品牌,并在德国、日本、美国和英国建立了自己的运营中心,通过全球品牌推广和在线零售渠道开拓市场,让用户遍布世界各地。我们成功的最佳合作伙伴是亚马逊
创业之初:近17场展会,初探美国市场却踩了这两个坑
李佳松告诉跨境网络,2008年金融危机后,美国的大部分价格都很低,包括劳动力、租金、仓库等,所以新伟发大胆地在美国成立了一家公司,决定测试美国市场。
当时,我们雇佣了当地的销售人员,参加了近17场展览,主要针对美国批发商、零售商和当地的传统代理商这些产品得到了许多当地消费者的认可。然而,做生意就像逆水行舟,不进则退。在美国坚持了两年后,2009年底,李发现订单金额不到10万美元,收效甚微。此外,由于美国合作伙伴中途退出,该公司最终放弃了在美国的业务。
深究原因,他直言不讳地说:其实我们走错了路,但这种经历也给了我很大的启发
一方面,时间点的重要性。例如,受金融危机的影响,美国的复苏过程实际上相对缓慢,中国企业一直以快速获胜,甚至习惯于从0到100,增长率翻了一番,这与美国真实的市场环境完全相反。
另一方面,美国渠道经销商和批发商之间的深度友谊情节。在美国,渠道经销商、批发商和供应商(进口商)已经合作了几十年,他们不会因为我的便宜而随意更换供应商。李佳松透露,这是最致命的一点,也是大多数出口企业容易忽视的地方。
在他看来,虽然开拓美国市场的道路很长,但对于中央企业、国有企业或大型企业来说,进入市场的机会仍然很大,而一些相对传统的中小型外贸企业,进入蓝海市场需要付出很大的代价。最根本的原因是,中小型外贸企业很少有足够的能力开设国家网站和建立品牌渠道,这不仅需要人力、物力和财力,还需要大量的时间和精力
重新启航:向微笑曲线两端发力,打造高附加值产品
公司在海外线下推广品牌并不顺利,也花了很多钱。因此,2012年,我们开始尝试通过跨境电子商务在海外推广品牌
据李佳松介绍,业内有一种理论叫微笑曲线,顾名思义就是其中之一U型曲线,中间是制造,左端是设计研发,右端是品牌营销。制造业利润微薄,附加值低,研发营销利润厚度最大,资源消耗相对较低。因此,该行业未来的发展方向是抓住高点U型曲线两端发力。这也是我们品牌建设的重点。 他说。
到了2012年底,欣维发开始有了更大的野心,即希望从微笑曲线的最低端“制造加工”走向真正更有价值的“自主研发”的塑造道路,通过线上线下渠道,主动积极地去了解市场信息及消费者需求。
从那时起,我们开始不断寻求帮助我们实现内在使命感的机会。经过评估,我们发现亚马逊是最能实现我们品牌方向的跨境电子商务平台。亚马逊的客户群更注重产品质量和使用体验,这与我们始终坚持的企业理念不谋而合。自2013年以来,我们逐渐将重点放在亚马逊上。他承认,几年前积累的外贸经验和制造优势使我们在平台上有了良好的开端,并在未来几年继续依靠行业领先的研发制造优势。
是新维发旗下的品牌之一BAGSMART以全方位模块化双肩包为例。2017-20182000年,在一年内,产品经历了18次样品,从传统的负载方式中汲取灵感,创造性地使背包内部模块垂直移动,使用户可以自由调整位置,优化整体重心位置,使负载更容易。
2017年,新维发获得亚马逊官方颁发的全能卖家奖,这是对新维发多年来深入跨境电子商务的最大肯定和赞扬,鼓励新维发人继续在品牌国际化的道路上前进。
被同行讽刺的愚蠢路线是成功的最佳捷径
没有人的成长是一帆风顺的。如果挫折是强大的唯一途径,那么我们应该纠正我们的心态,努力克服它。在这个过程中,必须经历漫长的等待,许多人无法忍受自动退出,但到达终点的捷径是坚持。作为一个把坚持这个词牢牢地刻在心里的新伟发人,李嘉松的话是坚定的。
他指出,在早期阶段,许多同行卖家可以通过大量分销商品来赚取快速资金,但新维发始终坚持当时许多同行似乎无法理解的独立设计和研发的愚蠢路线。正是因为这样一条路线,新维发始终坚持以客户为中心,不断推出高标准的优质产品和服务,不断调整公司的组织结构,吸收各环节的优秀人才,共同促进品牌建设。
谈到品牌经验时,李佳松认为以下两点尤为关键:
第一,要始终围绕以客户为中心作为公司发展最重要的战略指导方向,即深入了解当地消费市场情况,倾听客户的声音,以当地消费者需求作为产品开发的主驱动力,同时坚定以高品质、优质服务打动客户,而非用低价、恶战来取胜的运营理念。
第二,在做出决定之前,我们可以有坚定的意志来抵制外界的诱惑,抓住那些不变的东西,冷静地区分是机会还是危机。多年来,我们见证了太多昙花一现的卖家。他们的共同特点是他们不能冷静下来,想抓住一切。在短期内,他们确实获利了,但他们会逐渐失去方向和优势,最终导致整体崩溃
最后,他强调,当机会来临时,卖家最重要的是冷静下来,抓住那些不变的东西,坚定地深入培育自己的优势,相信任何坚持都不会失败。
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(文/跨境网 陈林)