中国,“偏冷门”产品选品指南：春节选品多考虑中国元素

在中国，偏冷门产品选择指南：春节选多考虑中国元素的核心内容

                                                                                               

在中国，偏冷产品选择指南：春节选品多考虑中国元素正文

       

   

   你知道一个常年在深圳的人过年最大的感受吗？

   

   人少，车少。

   

   前段时间，因为修路，从家到公司，两公里的路，你猜怎么着？开车需要35分钟。

   

   现在不了。

   

   同样的距离，从家到公司，只要三分钟就够了。不管有没有红灯，反正我头车。大家都回家过年了。

   

   但是跨境电商创业者似乎没有假期，就像半夜两点看到一个哥们夸我，问他在干什么，答案其实是包货。

   

   创业这么多年，我发现创业有一个特殊的功能，专门治疗懒惰和懒惰，很多小兄弟，懒得像猪一样工作（但今年，真的是猪的好时光，碰猪的祝福），自从创业以来，也可以早起熬夜，工作效率从创业的那一刻提高了几十倍，最初解释了一件事，他必须和你讨价还价，结果，可以让你怀疑生活，但自从创业以来，一切都改变了，工作效率高，说话和工作态度发生了360度的变化。当你再次见面时，你又忍不住怀疑生活：这仍然是你认识的人吗？

   

   这包括这几天的假期。我每天都会收到这么多信息：魏先生，我很抱歉在春节假期打扰你，但我确实有一个紧急问题......我心里想，没关系。如果有问题，我不会像你一样。怎么会有假期？

   

   跨境企业家的忙碌和努力是如此，但很多人仍然做得不好！几年前，在这段时间里，在线和离线与许多卖家沟通，许多人在过去的2018年没有赚多少钱。如果他们做得更好，他们会在账面上赚一些钱，但他们都压在库存上。直率地说，他们是否能把它放进袋子里仍然是一个大问题。

   

   为什么只赚销量不赚钱？很多卖家在总结了成千上万的理由和原因后，都会归结为产品。

   

   要么没有销量，要么没有利润，因为没有选择好的产品；

   

   要么辛辛苦苦有了销量，却因为产品品质问题，收到客户的差评，然后，Listing就死了；

   

   要么，由于产品竞争激烈，客户评价没有来，恶意差评接踵而至，Listing直接死亡。

   

   几乎每个卖家损失最大的产品都是红海市场竞争激烈的产品。

   

   刚需要这样的产品吗？

   

   绝对是。否则，这么多卖家不会关注它。

   

   这类产品市场容量大吗？

   

   是的。因为每个人在选择产品的时候都被无数选中Review所震惊了。

   

   但是为什么你不能做一个需求量大的产品呢？

   

   原因很简单。虽然你的选择面向市场，但不幸的是，这种红海产品也让你的腹部受到敌人的影响。

   

   产品是好产品，但市场上竞争对手太多，有的盯着你，有的恶搞你。你怎么能活下去？

   

   回到产品选择的话题，可能是因为卖家往往是中小卖家，我们自己的团队本身就是迷你团队。我一直倾向于选择不受欢迎的产品作为主要因素。

   

   因此，在我给你的选择建议中，有几个硬性规定：刚性需求、非侵权、竞争优势（或可以结合竞争优势）、不受欢迎等。

   

   在这里，我想关注偏冷门这个话题。

   

   什么是冷门？

   

   不受欢迎自然是指不受欢迎，不受许多卖家关注的产品，但与此同时，它还包含了产品面临较小的受众，因为受众较小，所以市场需求较小，只是因为市场容量较小，大卖家和追求快速赚钱的卖家往往不喜欢，所以这些产品在市场上竞争较少，恶意攻击的可能性较低。

   

   对于中小卖家来说，经营一个不受欢迎的产品，因为竞争少，进入头部排名的机会大，可能遇到的恶意攻击少，他们可以把精力花在正常操作上，不打，不焦虑，也不生气反对别人，坚定的操作。

   

   当然，不受欢迎的产品也意味着单个产品的销量不高，利润也不高，但为什么呢？我做过N多个产品的评价，一个微不足道的小玩意，一个月就能赚到一万两万。这样的利润真的进不了大卖家的眼睛。但是对于一个小卖家来说，有了这样的产品，你已经可以保本了。有三五个这样的产品，月利润5万 已经成为现实。

   

   5万真的不多。

   

   但是，你身边有多少卖家一个月挣5万元？

   

   很少！很少！

   

   所以，选择冷门产品是中小卖家的窄门，是中小卖家的重要正确。

   

   如何选择这样的产品？

   

   我之前说过。从熟悉的产品中选择。从熟悉的受众群体的需求中选择。

   

   例如，以春节为例，难道每个人都在忙着过春节吗？海外的中国人在做什么？他们只是春节吗？当然不是。虽然年的味道越来越淡，但春节的传统是所有中国人根深蒂固的想法。因此，春节和准备春节的物品自然是必不可少的。

   

   我一个人呆在诺大的办公室里，试着用Chinese Festival(春节)作为关键词搜索，呈现出这样的结果:

   

       

   

   从上图不难看出，我们熟悉的产品很多，Chinese Festival Lantern(春节灯笼)，Chinese Festival Deco(春节装饰)，Chinese Festival Stickers（春节对联）等等，如果你沿着这些关键词进行分析，就足以让你探索不受欢迎、利基、需要、利润丰厚的产品，然后，坚持这样做，为什么担心没有订单没有利润？

   

   话题更大。当我们谈论西方人把中国枸杞、老干妈、凉油、马应龙痔疮膏当作神物，然后在社交媒体上疯传时，你是有一个笑话告诉你的朋友，还是看到一个商机？

   

   这个问题回答这个问题。(来源:跨境电商赢商会)

   

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