营销,2019速卖通328大促平台营销玩法全解析

2019年速卖通328大促销平台营销游戏全面分析核心内容

                                                                                               

2019年速卖通328大促销平台营销玩法全面分析正文

       

   

   一年一度AliExpress全球速卖通328大促销活动又来了，想必卖家也想通过这次大促实现新的人生巅峰，并已积极准备。

   

   今年328怎么玩？玩什么？

   

   别担心，你得听听全球速卖通328周年PM、全球速卖通平台营销专家歌琳对328大促销平台营销玩法进行了全面分析。

   

   活动内容

   

   感恩、促活、商家将是2019年328周年庆典的重要组成部分。

   

   首先是感恩节。不仅是参加328活动的卖家，所有购买商品的消费者都是感恩节的对象，也被视为宝贵的财富。因此，周年纪念日将为感恩节会员做好特别准备。

   

   例如，当你点击时，无论是买家还是卖家AliExpress当你首先看到一个温暖的视频时，视频会显示你AliExpress让你感受整个AliExpress成长。同时，会员制是整个活动中极其重要的一部分，每个会员都要有自己的身体感。

   

       

   

   二是促活。328大促一直跟着GMV离不开，这也是卖家愿意参与328推广的重要原因。快递还希望在精心准备购物盛宴的同时，让买卖双方的联系更加紧密。

   

   1、流量

   

   核心词:拉新、老客户回访、社交引流、联盟CPS引流、PR

   

   众所周知，我们的人群分为老客户和新客户两部分。企业需要考虑如何刺激新客户，让老客户重复购买自己的商品。然后是社交网络，这是328推广的一个非常重要的环节。如何玩，让消费者了解商品和品牌。 歌林说。

   

   2、转化率

   

   核心词:场地布局、社交传播、折扣、折扣、商品、标记、服务(快速物流、货到付款)

   

   优质商品、优惠折扣和商品种类丰富，深受消费者喜爱。因此，在促销活动中，有必要用最好的材料制作最好的菜肴。

   

   今年参加328大促销活动的所有商品都将进行标记。当消费者进入活动时，他们会感到强烈AliExpress大促期间，我们强调了两种服务，一种是快速物流，另一种是货到付款

   

   3、客户单价

   

   核心词:全折、全店减、全包邮、跨店券、高端会场

   

   当卖家的商品足够丰富，价格非常优惠时，如何让消费者购买两个或两个以上？卖方可以根据自己的商品结构和品牌需求，做好上述词汇的拆解工作。

   

   第三是商家。今年除了跨境商家，还有更多的本地商家加入，共同努力，共同努力AliExpress周年庆。

   

   战略维度

   

   人群策略

   

   1.新用户

   

   AliExpress需要更多的新用户，欢迎更多的新用户购买体验，并准备了一份特别的礼物——专属超值爆款。

   

   2.普通会员

   

   普通会员可以享受到大促权益，在进入之后，可以看到整个AliExpress所有的折扣，同时也会获得一些特殊的权益，如服务售后等，这部分权益可能集中在改善转型上GMV上。

   

   3、高端会员

   

   这是AliExpress现有会员制度的一部分Top卖家能否进入会员Top会员块，能否与这些会员更紧密地联系，然后互动。对于高端会员，AliExpress将提高其回访率和客户单价

   

   （AE现有的会员制为金、银、铂、钻四个层次。为了简化商家的运营成本和卖家的理解成本，速卖通将会员制分为两个层次

   

   玩法

   

   1.新用户玩法-新人专属

   

       

   

   今年的游戏玩法与往年不同，新人将承担更多的商品。过去，新用户有一个特殊的区域，今年的实践已经升级，即在热身期有一个区块，以便新人能够快速转变。

   

   在新人专享板块，首先有一个核心商品区，在预热期时，核心商品区的所有商品都是0.01美元。当新用户购买时，他们将获得一张新的优惠券，该优惠券只能在正式期间使用。当这些新用户购买产品时，也有一个个性化的推送策略，即拆分新旧用户行为的数据，以实现更准确的推送。

   

   此外，在各国还将给予新区一些特殊权益，如俄罗斯手机充值、西班牙游戏点卡等。

   

   2.老会员玩法:价格、券、营销

   

       

   

   ①价格-大促价和折扣

   

   大促销价格，即会员价格。普通会员在328期间享受大促销价格，比日常销售价格便宜。除了享受大量商品的大促销外，高端会员还有一个特殊的区域——高端会员区。该区域仅对高端会员开放，普通会员看不见。高端会员区的内容是折扣，价格略低于普通会员享受的商品价格。

   

   ②劵——Coupon package、两家店的优惠券

   

   新会员将推送三种不同类型的优惠券-新人优惠券、平台优惠券和跨店优惠券。老会员还将推送三种优惠券-平台优惠券、跨店优惠券和店铺优惠券。

   

   店铺优惠券是根据老会员的日常行为和整个浏览转换的数据行为区域进行个性化算法推荐的。这里的个性化是基于消费者是否购买和浏览。

   

   说到店铺优惠券，去年328大促销店铺优惠券分为四档，今年分为两档，普通会员和高端会员。

   

   ③营销-全折，拼团

   

   营销板块有两个关键的工具：满件折、拼团。

   

   全折已经有商家在尝试运营了，328时，速卖通会优化整个链路，希望商家成本更低，效率更高。

   

   团，会场会有一个团块，也会根据不同的层次来区分，比如10美元团，20美元团。

   

   参与全折叠和群组，会场会有不同的流量入口。如何做流量分析，可以学习课程《快递如何利用数据分析高效打造爆款》。

   

   大促时间(美国时间)

   

       

   

   造势(7天):3月14日-3月20日

   

   主要活动页面不在线，主要位置在社交部分。整个328主题信息，包括互动核心信息、病毒主题、参与推广的核心产品和品牌。

   

   预热(7天):3月21日-3月27日

   

   首先，主会场页面全面上线，包括高端会员会场、团体会场、全折叠会场等

   

   其次，温馨视频上线；

   

   第三，搜索弹票。当搜索品牌或核心单品词时，可能会弹出一些与单品相关的品牌或优惠券，用户可以收到。

   

   在整个预热期，社会部门也将发挥作用，从内到外推动整体氛围达到高潮。

   

   开售（4天）:3月28日-3月31日

   

   全球18种语言

   

   前几年速卖通328可以做10种语言，今年是18种语言。

   

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