品牌,七八十万元打了水漂，究竟是电商运营靠谱，还是品牌运营高效

品牌,七八十万元打了水漂，究竟是电商运营靠谱，还是品牌运营高效核心内容

                                                                                               

品牌，七八十万元打水漂，是电商运营靠谱，还是品牌运营高效

       

   

   现在跨境电子商务有多受欢迎？越来越多的新力量试图孵化品牌，从传统外贸企业和国内电子商务卖家的自发转型到国家政策的领导。

   

   可就在这支出海队伍中，因电商运营把自己“玩死”的人不在少数，也有人因过度投入品牌运营而散尽家财。目的相同，都是致力于出海，那么电商运营和品牌运营究竟有何差异，卖家又该如何辨证利用呢？

   

   品牌转型的愿望太迫切了，七八十万元打水漂

   

   和大多数国内纺织制造商一样，绍兴纺织厂的创始人陈郭（笔名）在经营国内电子商务的同时也从事传统的外贸出口业务。2013年，当大批量、小型跨境电子商务开始在中国蓬勃发展时B2B不同的分销模式，嫉妒别人的胜利果实，但他感到困惑和犹豫。

   

   直到2014年，当陈郭得知一位高中朋友在硅谷投资互联网和跨境电子商务时，他渴望投资70万元或80万元，开了一家新店。但三年过去了，这项投资并没有给陈郭期待的工厂转型带来多大帮助。长期的资本投资并没有给我带来太多的新市场或收入反馈。与此同时，2014年亚马逊运营商的月平均销售额已经赶上了我们一个季度的传统外贸订单，到2016年底，我转型跨境电子商务的进展仍然非常不乐观。他回忆说。

   

   经过多次学习和学习，陈郭发现跨境电子商务卖家无一例外地提到了品牌运营，建立了自己的品牌，打破了电子商务运营的固有概念，升级为品牌运营，这是无数从业者对郭达的建议。为此，2017年4月，他咨询了投资经理所需的相关资质和门槛，投资20多万元创建了自己的品牌，开辟了跨境电子商务与自建站之间的渠道建设，真正从电子商务运营升级为品牌运营。

   

   一种是销售行为，另一种是营销行为

   

   电商运营和品牌运营有什么区别，为什么两者的作用如此悬殊？业内人士Ryan表示，“纯粹以二者涉及的内容来区分，电商运营和品牌运营的差距较大，前者所涵盖的内容多以借用电子科技或工具而从事的线上商业活动，是较为片面的；而品牌运营，需基于产品结构、品牌经营以及资本加持等基础，品牌运营又涉及到品牌的架构、品牌管理，最终目的在于帮助境电商卖家实现品牌的变现及增值。以我们公司实际运作的情况来看，现在划分的产品运营和品牌运营就对应业界所言的电商运营和品牌运营。”

   

   例如，电子商务运营完全是根据平台规则和在线产品获取流量的方法，旨在提高销售；这是一种有意识的销售行为，对品牌没有主动性；最多通过视觉和产品系统来满足商店的定位。品牌运营往往取决于运营商的主观意识；产品属性本身，可以利用在线和离线创造品牌扩张功能；包括安踏、李宁等国际品牌，品牌运营可以为他们提供排水和订单转换的能力。

   

   简单地说，电子商务运营可能做的是销售，而不涉及品牌管理。品牌运营做的是营销，需要涉及品牌协调运营的各个方面。包括最终展示，品牌具有直观的可信度，注重优化品牌意识和产品质量，从而产生转型。大多数电子商务运营都是根据客户群体定位运营的，可能会适当降低产品质量，以增加销售和利润率。品牌运营不会这样做，品牌的概念需要卖方设计、开发、质量、包装等环节，有一套严格的流程和完整的系统需要遵循。Ryan说道。

   

   要进步品牌运营，需要避免更多陷阱

   

   跨境网络了解到，许多从国内电子商务转型的卖家，在早期阶段，借助淘大品牌的转型升级，慢慢实施电子商务运营向品牌运营的转型，进入跨境电子商务占领海外市场。谈到两者之间的演变，卖家表示，这需要跨越一个差距：在某种程度上，跨境电子商务仍处于客户单价低的时代，一些活着、生存规模逐渐扩大、玩高客户单价的卖家实际上取决于平台和资本的强有力支持。

   

   当我第一次进入这个行业时，许多非专业人员没有经营和品牌管理的意识。转型过程中经常发生的情况是，转型的成功完全取决于老板的主观意识、经营基础和产品现有的绩效收入。和电子商务运营向品牌运营的转变需要巨大的人力、时间和成本投资。此外，在这个过程中，风险是不可估量的。产品从诞生、孵化品牌、疏浚国内电子商务和跨境电子商务运营到品牌海外推广和品牌认可，涉及复杂多变的环节，每一步都有隐形陷阱，对人员的适应性要求较高

   

   在他看来，品牌和跨境电或适合，如果在做跨境电之前，你不是世界500强企业管理品牌商品或清华大学、北京大学专业学院，建议暂停，可以观察市场和行业趋势适合新进入，剩余市场份额，然后考虑进入。

   

   与已经找到合适位置进入2019品牌年的卖家相比，仍有许多制造商仍在场外观看，无法找到合适的姿势进入跨境电子商务行列。如何获得跨境渠道和海外市场的展示空间？如何促进中国制造业的品牌建设和技术升级？6-7日，2019 CCEE（广州）跨境网络跨境电子商务选择会议有助于搭建跨境电子商务的海外舞台，帮助制造商度过混乱时期，适应跨境电子商务平台的深度培育和运营升级。

   

   (文/跨境网 钟云莲)

   

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