定位,亚马逊广告关键词定位过时了？升级版Product Targeting定位如何“一步到位”
亚马逊广告关键词定位过时？升级版Product Targeting如何一步到位定位核心内容？
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随着亚马逊Sponsored Product(点击付费广告)推出Product Targeting(产品定位，测试版)新功能，2019年卖家的业务将受到很大影响。亚马逊卖家可以使用这个新功能SP广告选择特定的产品、类别、品牌或其他产品特征来锁定广告位置，从而改变卖家管理广告系列的方式。这个期待已久的定位选项将帮助购物者在浏览产品详细信息页面、类别或在亚马逊上搜索产品时找到你的产品。
创建手动广告系列时，可以在卖家中心（Seller Central）中的bid在选项下找到新的定位选项。如下图所示，Targeting搜索标题，选择Product targeting – BETA”选项。
为什么要用？Product Targeting功能？
Product Targeting该功能允许卖家瞄准单个ASIN或者产品来做广告，而不仅仅是关键词。通过传达他们选择的产品特性，卖家现在可以非常具体地控制广告的位置。这个更有针对性的功能可以用来在你的广告系列中建立有效的早期销售历史。亚马逊在决定如何投放广告时，亚马逊会考虑它相对于市场的历史表现。早期跟踪有效的销售历史将有利于你的广告、广告成本和未来的广告位置。
应该瞄准哪些产品？
确定使用Product Targeting在选择针对哪些产品和产品时，需要考虑多个因素。这些关键选择取决于您产品的竞争特点、预期定位和营销策略。
过去实现了高转化率ASIN
如果您过去经营过自动广告系列，您可以下载相应的关键字报告并匹配您的广告ASIN整理分类。你应该发现过去已经转化为盈利ASIN并对该listing进行分析。通过比较价格点、评论数量、评级以及产品附加值等方面，你可以确定自己的产品是否较竞争对手更胜一筹。
更有竞争力ASIN
另一种寻找应该瞄准的ASIN方法是搜索产品的主要关键词，分析搜索结果，选择更具竞争力的产品。你应该删除的产品包括价格高、产品评级差或评论少的产品。你的目标应该是有效地促进销售（无论是数量还是平均转换成本）。以下是你正在分析的目标ASIN有些标准需要考虑:
•价格:你的产品价格是相似还是比竞争对手更优惠？
•评论数量：与你的产品市场相比，你的listing有多少评论？
•产品附加值：您提供的产品价格是否与竞争对手相似，但附加值较高？
•内容/图片：你的listing内容和图片质量看起来比竞争对手更有吸引力吗？
你的目标应该是尽可能有竞争力ASIN，提高消费者购买你的产品的可能性。如果你有更好的价格，更多的评论和更好的评级，消费者更有可能购买你的产品。
另外，在某一个listing添加到ASIN在定位广告系列之前，你需要考虑一下listing获得的流量。您可以使用一些亚马逊产品研究工具来了解广告系列和每ASIN相关流量。毫无疑问，获得更多销售的产品基本上会获得更多的访问量。如果你为销量高的产品做广告，你的广告可能会比销量少或者自然搜索结果排名低的产品更频繁。
互补产品
人们经常一起购买的产品被称为互补产品，这些产品经常出现在产品详细信息页面上。frequently bought together（经常和商品一起购买）部分。锁定这些产品的目标是利用消费者没有意识到他们需要的产品来吸引他们。例如，如果你卖彩色胶带，你可以锁定颜料供应，或者如果你卖工作手套，你可以锁定草坪护理产品。在竞争对手不关注的市场中，使用互补产品来吸引已经处于购物心态的人无疑会增加一定的销售。
(图为牙刷产品详细信息页面显示相关牙线或牙膏产品
竞争对手的产品
在你想要占据市场份额的市场中，你可以瞄准来自竞争对手的高流量产品来带走他们本可以获得的销售。这种方法带来了双重好处，一是你促进了产品的销售和历史，二是影响了竞争对手的销售和销售。对于那些特定的ASIN或者高排名的产品，你可以为自己的产品设定更有竞争力的价格，瞄准这些ASIN快速提高销售速度。
防御广告投放
除了抓住你想要增加市场份额的广告位置外，捍卫你已经占据主导地位也很重要。他们可以使用产品目录中各种产品和变体的卖家Product Targeting瞄准自己的listing。通过在产品目录中其他产品的详细页面上显示您的产品，您可以在数字货架上占据更多的空间，以抑制竞争对手的产品意识。通过这个防御性的广告，你可以防止其他卖家侵入你的产品listing有价值的零售空间。其他产品目录SKU定位到这些位置，你也可以增加这些产品的销量。
证明有效ASIN
打开付费广告系列时，你应该经常正确search term整理分类关键词报告，找出性能好的search term并将其添加到您的广告系列中。当你浏览这些报告时，你会发现你的自动广告系列经常被锁定ASIN而非search term。你应该继续瞄准这些已经转化的东西ASIN并将其纳入Product Targeting在广告系列中。使用这些search term成熟报告ASIN好处是它们已经被证明了，所以你应该在自己身上Product Targeting中添加这些ASIN，从而通过有效的投放位置推动销售。
同样重要的是，你也应该看看那些已经添加到广告系列但没有转换的人ASIN。尽管如此ASIN没有带来任何销售，但他们已经有了一定的点击量。亚马逊已经这样做了ASIN投放你的广告，这意味着它将被记录为与算法有关。因此，你应该审查这些ASIN并确定它们是否能提高竞争力，并评估它们是否有潜在的新市场作为互补产品。那些出现在这里search term报告中的产品都不应该放过，因为你所能引爆的每一款产品都是你扩大市场份额的另一个机会。
产品类别定位（Category Targeting）
除了锁定单个广告ASIN此外，亚马逊还允许您瞄准整体产品类别和子类别。该产品类别定位广告系列将能够跨越目标类别，仅限于您设置的自定义参数。
亚马逊还允许您根据特定的品牌、价格范围和产品星级来细化你想要瞄准的类别。通过这种狭窄的细分，你可以在保持与竞争对手竞争的产品范围的同时接触到更广泛的受众。你的细分越窄，你的广告产品锁定方向就越少。
当你拥有比大多数竞争对手更好的产品，或者当你可以在广告细分中提供大量的产品时，你应该使用产品类别定位功能。由于广告范围较广，功能的效果可能较低，但它有助于扩展你的广告系列，并轻松跨越更多的产品目标进行广告。同样，这些广告系列也可以被用作培育的新产品ASIN的一种方法，从而在你的特定Product Targeting针对广告系列ASIN。相反，你也可以用这种方法找到那些经常瞄准但没有转化的人ASIN。产品类别定位功能也允许您添加否定ASIN目标有助于减少低效的广告支出。
否定产品定位（Negative Product Targeting）
亚马逊仍然允许你在那里Product Targeting在广告系列中添加否定产品定位目标。您可以选择您认为无法竞争的产品，并将其添加为否定目标，以避免您的广告出现在非目标客户的搜索结果或详细信息页面中。这将帮助您消除无效的广告位置，提高广告效率。
管理和扩展你的广告系列
就像每个广告系列一样，重要的是监控来自listing数据。你应该消除那些在支出超过盈利能力阈值后没有转的产品目标。该策略的目标是快速有效地建立销售。当一个目标ASIN如果支出超过你的盈利能力阈值或没有转化，你应该暂停它，让预算流向你最有效的目标。
当确定性能良好的目标时ASIN当你试图扩大广告系列并增加市场份额时。你应该选择那些昂贵但能够以一定速度促进销售的目标，以确保有足够的预算。这些广告系列将是有利可图的，所以扩大广告系列将能够以有效的速度增加你的日销售。
总结
Product Targeting该功能为亚马逊广告商提供了一些最狭窄的定位选项，这使得你可以在不牺牲支出效率的情况下增加市场份额，而只选择你想瞄准的目标。所以，尽快Product Targeting将其整合到您的广告系列中，并开始扩大您的亚马逊业务覆盖范围！
(编译/跨境网 陈小如)
