营销,取代薄利多销的5种常见营销方式

营销取代了薄利多销的五种常见营销方法的核心内容

                                                                                               

营销取代了薄利多销的五种常见营销方法

       

   

   绝大多数跨境卖家希望在不降价的情况下增加销量，但现实是发行优惠券或降价是促进转型的必要条件之一。卖家往往很难平衡销售和利润。

   

   一些业内人士指出，通过折扣、优惠券或打击竞争对手来增加销售并不是小卖家的最佳方式。如果卖家打算盈利，首先要做的就是放弃所谓的折扣理论。此外，由于价格低廉而爆发的订单数量需要额外的交付成本。

   

   以成本为10美元的产品为例。

   

       

   

   价格决定销售和毛利润。然而，销售更多产品所需的额外工作量很容易被忽视。以3美元的折扣完成4000份订单可能需要原价的4倍。同样，以4美元的折扣销售8000件产品的利润与以3美元的折扣销售4000件产品相同，但工作量是工作量的两倍。

   

   此外，薄利多销也可能导致售后服务成本的增加，包括退换货和客户服务咨询。通常低价购买产品的客户更关心产品是否完美，而且很容易在社交媒体上抱怨。

   

   因此，对于2019年的销售行业来说，重点是转化率，而不影响整体利润。以下是五种不打折销售的技巧。

   

   1、专注于独特的产品和品牌卖点

   

   高质量永远是消费者最大的吸引力之一，理想的情况是吸引懂得欣赏产品质量的消费者。

   

   以Gucci例如，该网站通常看不到促销和清算活动，也看不到结账时的优惠券代码框。奢侈品牌很少提供折扣，通常在季节性产品中销售。

   

       

   

       

   

   此外，一些杂货类别也有溢价操作。这包括许多烘焙食品、高档咖啡和精选肉类。忠于特定品牌的人开始期望更高的价格点，即使竞争产品的成本更低。

   

   产品卖点因产品类型和目标受众而异，但通常包括：

   

   -成分或材料。

   

   - 产品的长期价值。耐用产品在消费者心理中匹配更高的价格点。例如，尽管如此KitchenAid有时提供折扣，但其立式搅拌机系列的价格和成本总是高于其他品牌。KitchenAid搅拌机已经推出了几十年，但公司还没有收到重复的客户问题，相关的售后问题也比竞争对手少。

   

   -如何完美解决用户痛点？

   

   -售后服务人性化。

   

   此外，依靠客户评论创造卖点也是一种参考方法。在亚马逊，KitchenAid Artisan Mixer价格几乎是Cheftronic和Cuisinart同类产品的两倍，但有9300多条评论，其中约7700条是5星级评论。

   

       

   

   2.创造紧迫感

   

   在奢侈品时尚行业，使用简单和非侵入性紧急信息的营销策略尤为常见。铁杆时尚迷不想错过最新的衣服或鞋子，他们会全力以赴购买最新的在线产品。这种方法可以用于一些流行的产品、限量版和时尚产品。适当的产品文案、巧妙的符号使用和直接触及人们心中的产品要点将为这种饥饿营销锦上添花。

   

   3、降低运费

   

   取代降价销售的最好方法是降低运费，因为它可以给消费者带来一定的折扣感。如果卖方不能提供免费送货，请使用低价率来提高总订单价值和客户满意度。值得注意的是，高价产品通常提供免费送货服务。

   

   4.简化购物流程

   

   对于电子商务网站来说，容易找到和快速添加购物是消费者用户体验的重要组成部分。此外，记住简化购物过程。购买时间过长会增加购物车的废弃率。

   

   5.创造宾至如归的体验

   

   消费者愿意在被特别关注时花费更多的预算，无论是品牌还是产品。因此，卖家必须配备实时在线客户服务和完善的售后支持，鼓励客户与品牌沟通。

   

   (编译/跨境网 郭汇雯)