销售,情人节消费数据洞察：鲜花和礼品销售进入全盛时期
情人节销售、消费数据洞察和礼品销售进入全盛时期的核心内容
情人节销售、消费数据洞察：花卉和礼品销售进入全盛时期
刚过完年上班，我们就迎来了无论有没有情人都逃不掉的情人节。你怎么过情人节？不，不，不，不，你过情人节，我们只卖货！小电也是如此。听着隔壁老王和老李的各种安排，他们冷静下来，仔细整理了今年情人节的数据洞察力。
能否收到礼物并不重要。重要的是，我们的卖家能够把握节前销售的高峰期和最后24小时。如何把握它？我们不依赖想法或直觉，而是依赖数据。一些关于情人节的有趣小数据值得我们关注。
01.节日的人越来越少，但消费热情丝毫没有下降
虽然粉色心形图案盛行，巧克力盒数不胜数，但2019年情人节与十年前大不相同。十年前，60%以上的成年人计划庆祝情人节，但现在节日的人越来越少，但情人节期间的消费热情丝毫没有下降NRF预计今年情人节美国的销售额将超过200亿美元。
近年来，越来越少的人想到情人节
哇，所以口口声声说不过节你还会继续买买NRF预测消费趋势上升是因为：首先，节日的人比以前花得越来越多；第二，虽然许多年轻人只是情人节，但他们仍然会在情人节做一些特别的事情。
在NRF在对情人节消费者的调查中，超过三分之一的35岁以下单身人士表示，他们不打算庆祝情人节，但他们仍然打算在自己身上浪费时间，或者和其他单身朋友一起度过时间。有情人不重要，买买买很重要。
02.鲜花和礼品销售进入全盛时期
鲜花和礼物，包括玫瑰、巧克力和珠宝，是情人节最受欢迎的购物类别。去年，2月12日（情人节前两天），美国的花销量是平时的9倍；在欧洲（注：欧洲数据涵盖英国、法国、西班牙、荷兰和俄罗斯），去年同一天的花销量是日常销量的7倍。
此外，还有一点值得注意。从历史数据来看，从节前最后一个周末到情人节的天数会影响销售高峰，采购窗口期越大越好。
● 2017年情人节采购窗口期短(2月14日是周末后两天的一个星期二)，然后销售高峰低；
● 2018年，周末和情人节之间的时间间隔增加了一天(去年2月14日是周三)，节日销售高峰高于前一年；
● 2019年值得期待。今年的情人节是星期四，购买窗口足够长，消费者有足够的时间准备礼物。
03，节前一周销量开始上升
2018年情人节是周三，所以大多数网上购物的消费者会提前几天或最后一个周末下订单。在美国和欧洲，销量从2月6日开始飙升。观察美国2018年情人节销售数据，节前48小时销售达到顶峰，情人节前夜销售也高于其他日销售水平。在欧洲，情人节前夜是整个情人节销售的最高峰。
2018年美国情人节销售数据在节前48小时达到顶峰
在欧洲，情人节前夜是谷歌整个情人节销量的最高峰Trends从过去五年的全球搜索热度来看，情人节的搜索热度从每年1月中下旬开始上升，在情人节（2月14日）前后几天达到搜索高峰。以今年的搜索为例，情人节前的最后一个周末达到了一个小高峰，总体而言，搜索热度仍在上升。
04，消费者更喜欢在周末购物
以及最后一刻购物的人更喜欢移动端，据数据分析公司Glassbox Digital研究指出，2月5日至2月14日，电子商务卖家的移动终端平均转化率将达到15%至20%，通常仅为2%左右。此外，预计情人节促销零售商将推出PC端转化率平均在25%到30%左右。节前的周末也是订单量的高峰期。
节前最后一刻购物，移动终端转化率直线上升
节前最后一个周末是销售高峰期
05.节前几天，平均转化率急剧上升
情人节前夕，时间紧迫感会让消费者陷入恐慌购物，情人节整体订单转化率会急剧上升。而且最后一刻消费者越容易冲动购物，也会带动移动转化率。情人节前最后几天，美国的转化率比平时高164%，欧洲的转化率比平时高187%。
在美国，黄金销售期是节前48小时
在欧洲，黄金销售期是节前24小时
06.节日越近，平均订单价格越高
在美国，情人节的平均订单价格从1月份的平均55美元上升到70美元。在欧洲，情人节的平均订单价格从1月份的平均42欧元上升到最后一刻的60欧元。
2018年美国情人节平均订单价值变化趋势
2018年欧洲情人节平均订单价值变化趋势
(来源:跨电族)
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