亚马逊,亚马逊卖家须知道，在很大程度上，低价是王道

亚马逊，亚马逊卖家必须知道，在很大程度上，低价是王道的核心内容

                                                                                               

亚马逊，亚马逊卖家必须知道，在很大程度上，低价是王道正文

       

   

   2月19日，亚马逊的一项新的费率规定对于主要从事低成本产品的卖家来说绝对是个好消息，也是因为资金少，想以低成本飞行赚钱。

   

   根据年初亚马逊发布的新规定，2月19日以后，对于大多数价格低于10美元的产品，最低佣金是基于不变的佣金率$1.00(甚至从一些类别$2.00）降低到了$0.30，这意味着，如果你的价格保持不变，你的利润甚至可以立即翻一番，或者，如果你不买你的产品，因为消费者认为你的价格很高，现在你可以调整到一个让消费者惊讶的价格，价格获胜，获得更多的订单。

   

   当然，亚马逊降低低价产品的佣金率可以给卖家带来更多的订单，同时也可以获得更多的消费者。这些消费者来自哪里？有些自然是现有股票用户更频繁的消费(比如我就是这样，作为JD.COMPLUS会员，但有时买东西，或者在其他平台上进行比较，当京东没有所有免费邮件邮件的门槛时，我的购买频率更高），但除了股票用户的探索，也会吸引一些新用户和新消费者，这些消费者来自哪里？来自类似的eBay这样的平台。

   

   多年前，在消费者心目中，Amazon和eBay消费者心目中的形象有点像JD.COM和淘宝在中国消费者心目中的形象。一个稍微高一点，一个便宜一点，但是商品质量差一点。因此，对于消费水平较低的用户来说，为了省钱，为了便宜，他们长期以来一直是eBay但现在随之而来Amazon最低佣金率的调整可能会改变情况。毕竟，没有人真正认识到自己只适合消费低端产品。哪些消费者不想在更高的假装能力平台上追求低价消费？虹吸效应的结果是，从趋势的角度来看，eBay用户肯定会像潮水一样涌向亚马逊平台。当然，早期可能只是一条小溪。

   

   因此，亚马逊平台佣金最低利率的降低绝对是亚马逊平台上低价产品卖家的好消息。

   

   亚马逊通过降低最低利率来吸引更多的用户。预计这些用户可以更频繁地消费，培养消费习惯，然后在平台上购买高价产品。只有这样，他们才能真正成为对平台有价值的用户，但对于卖家来说，平台的每一次调整都意味着一个绝佳的机会，我相信，如果我们能抓住这一波，我们也可以在2019年赚很多钱。

   

   但是每次提到价格因素，很多卖家总是不屑一顾，觉得低价就是打价格战，觉得价格战很好Low竞争。的确，很多时候，从表面上看，低价格和价格战确实是战术竞争，似乎是不可持续和不可持续的，但想象一下，如果你能把别人的战术变成你的战略，它可能会变得非常不同。

   

   在这里，我想分享马逊自己的美国竞争对手分享一个案例。

   

   众所周知，2018年，亚马逊收购了美国线下食品生鲜超市连锁品牌，以通线上线下(类似马云提出的新零售)Whole Food，然后，许多媒体评论说，通过这次收购，亚马逊更加强大。但即便如此，在美国线下，还是有一个比较Whole Food连锁品牌更加生猛Dollar Store，关于Dollar Store有兴趣的同学可以自己搜索详细信息。我想说的是，到目前为止，Dollar Store在美国有3万多家店铺，其商业模式极其简单Slogan可以说清楚，Save Time. Save Money. Every Day!” 在Dollar Store的商店里，几乎所有产品价格都低于10美元，以种类平均单价来看，仅4.170%的产品价格低于4美元，90%的产品价格低于6美元。

   

   还有什么要说的？

   

   美国版的拼多多。

   

   有的以低价为战术，有的以低价为战略，Dollar Store是后者，拼多多是后者，他们都过得很好，你为什么不能这样做呢？

   

   在业务中，我从不认为低价格是多么无耻和卑鄙的竞争手段，相反，如果你能降低成本，可以控制成本低于竞争对手，如果你能保证合理的利润空间，但也能保持质量和同行甚至高于同行，低价格将成为你的核武器。在生意上，低价格并不错，不赚钱是可耻的。

   

   说说我的低价策略。

   

   来过我们公司的学生都知道我们的办公空间真的不高端。从2011年开始，我一直在这里工作。到目前为止，核心原因是租金便宜。同时，如果我不更换办公室，我就不必在装修上浪费很多钱；

   

   让我们来看看我们的运营团队。许多大型运营团队一年四季都在亏损。为什么？不是没有业绩，而是因为成本太高，人员臃肿，人浮于事，包括人力资源、财务、行政、前台等。仅运营部门就应分为新产品开发、采购、运营、客户服务、站内推广、站外推广等。因此，每个人都没有太多的东西，每个人都学不到太多的技能和工资，老板仍然在赔钱。我自己的运营团队呢？一个运营商负责一家商店，从产品选择、产品市场调研、供应商选择、采样、产品变更、批量订购、安排交货、运营、客户服务、站内站外推广等。所有这些都是由运营商自己完成的。有时候，当仓库太忙的时候，为了赶上交货期限，运营商不得不去仓库包装半天的货物，把很多人的工作聚集在一个人身上。虽然他们很忙，但他们学到了很多。关键是，运营商最终的工资几乎比同行高得多。你相信我的月薪水几乎稳定30K左右两边？但即便如此，对于公司来说，总还是比同行低。为什么？因为我一直坚持五个人的工作，三个人做，四个人的工资的理念。归根结底，我在成本上下了很大的功夫。

   

   有一次和一个老大哥沟通，他做了很多生意，一直很受欢迎。说到做生意的诀窍，老大哥说生意就是人性，很大程度上低价才是王道。

   

   每每回忆起老大哥的话，再想到亚马逊的这次的最低费率调整政策，我就异常兴奋，我相信每次平台政策上大的调整，都可以成就一批人。（来源：跨境电商赢商荟）

   

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