外贸,询盘云：2019年，该给外贸业务一个正确的开始
对外贸易，查询云：2019年，应给外贸业务一个正确的开始核心内容
对外贸易，查询云：2019年，该给外贸业务一个正确的开始
岁月不居，季节如流。2018年已经过去，没有必要怀旧或自责。总结和规划是目前最需要冷静下来做的事情。
在过去的一年里，中美贸易争端激起了所有外贸人士的神经。此外，纵观整个外贸行业：平台流量枯竭，树下无法乘凉；B2B受众细分难以触及，客户获取成本高；营销数据分散，难以整合分析；乙方难以区分真假服务，承诺与结果之间存在差距；依靠他人不信任，依靠自己，无法找到出路……业内唱衰的声音不绝于耳:生意难做，外贸完了。
是生意难做，还是做生意的人还在原地踏步？
毫无疑问，外贸很难获得客户。因为获得客户是为了赚钱，赚钱是为了让别人掏钱，这本身并不容易。然而，虽然外贸之路充满荆棘，没有捷径，但仍有努力的方向。
在互联网如此发达的时代，外贸无疑需要数字营销的帮助，这是越来越多的外贸人士达成的共识。如果有些人仍然通过为交通事业做出贡献来进行外贸，我们说：TA足够努力，但不够聪明。
许多传统行业的外贸人士听到在线客户会本能地拒绝：不理解，不会这样做。事实上，虽然不同行业和不同规模的外贸企业在营销策略上有所不同，但在这些看似不同的方法中仍然有相同的逻辑。从茧的角度来看，在线和离线客户获取的逻辑非常相似，不了解在线的人可以与离线客户获取的逻辑进行比较：
图1-线上线下客户获取逻辑对比图
我们都熟悉线下客户：通过广告让客户了解我们，吸引他们参观公司，与接待员进行深入沟通，沟通后可能无法立即签署付款（B2B场景尤其如此)，经过持续的销售跟进，订单最终形成。在线也是如此，但公司已经成为一个网站：通过在线广告，感兴趣的客户来到网站（相当于参观公司），客户服务人员接待和沟通，销售跟进形成查询，然后达到订单。
再把每个环节进行拆分，可以看得更加简单明了：
图2-查询云外贸数字营销方法
根据上图，如何做好外贸的问题可以细化为 如何做好每一个环节，包括如何做好客户分层，为每类客户制定不同的营销策略；如何选择合适的流量渠道，准确接触我需要的客户；如何创建能够留住和转换客户的登陆页面；如何与客户有效互动；如何使用CRM系统跟进客户，转换更多订单等。
很多企业在考虑外贸业务的出路时，往往会犯一个大错误——片面看待营销，只关注一点，比如只看流量端，听隔壁做Facebook赚钱就做Facebook，听同行投Google鼓起腰包再投Google，结果自己没做好，反过来就说：“Facebook和Google这两种营销方式无效！但我没有真正看透彻:外贸营销是一个系统的项目，每一个环节都很重要。做得不好不一定是哪个环节有问题，但做得好的一定要在整个过程中下功夫。
基于这种科学的外贸营销方法，查询云独立开发了一种开放的外贸营销工具。所谓开放，是指企业外贸营销的整个过程操作在系统中完成，借助系统实现广告→流量→着陆→交互→销售的闭环可以洞察和衡量营销各个环节的结果，并进一步优化整个营销。
开放系统有很多优点，比如我们都知道，B2B交易周期长，影响因素多，客户可多次访问网站Facebook主页调查供应商，也可能与销售半年数百封电子邮件，然后通过开放系统可以识别和自动梳理客户与公司互动的整个过程，给销售一个健康的系统。
图3-查询云系统中客户动态的全渠道、全接触跟踪记录
再比如，B2B企业面临着目标客户群细分和受众狭窄的问题，数字广告难以准确投放。通过查询云系统打开广告端，可以让Google和Facebook充分学习企业的客户肖像，帮助企业尽可能将有限的预算投资于可能形成转型的目标潜在客户。
除了这套开放工具外，查询云还提供车站建设、广告代理运营等服务，并为每个企业提供专属的成功顾问，帮助实现外贸营销计划的实施，帮助企业健康、持续、高效地获取客户，真正帮助上马，送一次旅行。
到目前为止，查询云已经服务了近1000名客户，并将数百名细分行业的客户引入了正确的外贸业务轨道，创造了一个又一个经典的营销案例。查询云通过帮助企业进行营销转型，推动企业现金流状况的改善，进一步促进企业研发管理的全面转型，成为更具竞争力的国际企业，抢占全球市场。
在国际合作和中国崛起的背景下，外贸企业作为国家对外出口的骨干，肩负着庄严而神圣的使命。2019年悄然到来，新年伊始往往是弯道超车的黄金时期。外贸红利仍然存在，但要求更高。谁能率先认识到形势，谁就能抓住红利，在更大的国际舞台上绽放出独特的中国魅力。我相信中国的外贸将开启一个新的篇章，写下一个无限可能的未来，我们都是参与者。
如果您对外贸营销有任何问题，欢迎咨询云官方。400-180-1511；微信公众号：leadscloud。
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