墨腾创投,东南亚电商代运营鼻祖aCommerce：高处不胜寒？

墨腾风险投资，东南亚电子商务运营的鼻祖aCommerce：高处不胜寒？核心内容

                                                                                               

墨腾风险投资，东南亚电子商务运营的鼻祖aCommerce：高处不胜寒？

       

   

   aCommerce，类似国内的宝尊，是电商TP代理运营公司曾是东南亚行业的领头羊。

   

   aCommerce泰国成立于2013年，时间、地点和人。当时，电子商务刚刚在东南亚兴起，物流、仓储、配送仍处于起步阶段，严重制约了电子商务产业的发展。

   

   美籍泰国人曾四次创业，四次成功退出Paul Srivorakul从看到商机，重点建立自己的物流仓储立了自己的物流、软件开发、客户服务等电子商务配套服务。

   

   aCommerce早期投资者是Paul的前东家Ardent Capital，这是一家活跃在东南亚的投资机构，base泰国。创始人从硅谷转战东南亚，也是谷歌GMS泰国服务负责人。

   

   经过几年的发展，aCommerce已经在东南亚站了脚跟，Lazada、Line等待巨都是aCommerce客户。目前，泰国、新加坡、菲律宾、马来西亚和印尼已覆盖五个国家。

   

   aCommerce自成立以来，已融资近1亿美元，最近一次是在2017年11月KKR旗下Emerald Media领投6500万美元B轮融资。

   

   2018年，aCommerce还宣布计划在2020年进行IPO，目标是新加坡证券交易所（SGX）或泰国证券交易所（SET）。

   

   看上去一切都很顺利，对吧？

   

   但我们发现，aCommerce背后也有隐忧，引发了一系列动荡。传播在市场上aCommerce大多数高管和创始团队成员已经离开了公司。印尼分公司在四年内更换了四名领导人。即便如此，也未能阻止各部门高管和当地人才的离职潮。离职潮背后是什么？这是我们的猜测：

   

   服务商变成经销商？

   

   近几年，aCommerce更像是在线经销商而不是服务提供商，因为他们有大量的产品库存。他们通常从品牌那里购买产品，存储在自己的仓库里，然后通过在线渠道销售。

   

       

   

   aCommerce商业模式包括在线分销服务

   

   为什么会有这样的战略调整？很简单，提高利润率。Paul Sriworakul 2019年为公司定估值达到的计划5.51亿美元，所以利润尤为重要。

   

   跳过第三方经销商，直接与品牌合作，可以大大提高利润率；对于品牌来说，不仅仅是获得aCommerce一站式服务可以避免与多个第三方打交道aCommerce涉及的销售渠道，如媒体、网站、市场等品牌宣传，但大多数品牌都有控制权，可以看到自己品牌的市场表现TP企业没有的功能。

   

   但成为经销商并不容易，库存是首要问题。

   

   东南亚电子商务行业发展迅速，任何公司都需要匹配库存和销售。但很明显aCommerce囤积的库存正在扩大。库存管理效率低，营销效率低，利润下降，也意味着很难振兴资金扩张。

   

   来自电子商务行业的威胁？

   

   Lazada已经推出了Lazada Partners （LP），吸引了许多第三方服务提供商。

   

   这是什么意思？Lazada Partners之前，Lazada这样的平台只能为品牌提供在线商店和一些基本的数据服务LP从战略规划、品牌定位、物流、海关、商店运营、营销、订单处理到客户服务中心等服务，品牌方也可以自由选择这些服务。

   

   那么aCommerce就比较尴尬了。品牌方可以选择大型的电商平台直接获得第三方服务，为什么还要耗费精力去和aCommerce合作呢？aCommerce是多余的吗？可以肯定的是，aCommerce和电商平台现在处于同一起跑线上了。

   

   品牌方更苛刻？

   

   随着电子商务行业的日益成熟，品牌越来越了解电子商务解越来越多，在电子商务产业链中的定位也越来越清晰。

   

   因此，他们只是直接招聘电子商务专业人士。我们经常可以看到哪一个（例如Lazada和aCommerce）员工跳槽到某知名品牌。

   

   这进一步削弱了aCommerce而且还造成了一定的人才流失。

   

   行业竞争？

   

   aCommerce不再是独一无二的第三方服务商，面临着新老玩家的威胁，这些玩家仍在积极抢占市场份额。

   

   比方说，N-Squared是泰国另一家电子商务服务提供商，虽然在2017年刚刚成立，但发展迅速，占据了大量市场份额。

   

   同aCommerce一样，N-Squared也与Lazada、Shopee建立了官方合作关系，获得了更多的品牌和客户，管理了30多个品牌。对于一家不到两年的公司来说，势头还是挺猛的。

   

   相比之下， 相对而言，aCommerce官方声称管理16个大品牌N-squared相比，aCommerce但是，客户必须更出名、更成熟N-squared也在快速积极发展N-squared在线营销商和分销商被指定为华为，客户从N-squared在商店购买华为产品可以获得很多折扣。

   

   新加坡也有类似的公司，比如Anchanto，2018年获得印尼最大电信服务商Telkom Indonesia旗下的MDI ventures投资400万美元。

   

   尽管Anchanto在印度、新加坡、菲律宾、印度尼西亚和马来西亚都有办事处，但他们的工作重点仍然是东南亚市场，尤其是印度尼西亚。这也是如此aCommerce主要收入来源也是最具竞争力的地方。

   

   Telkom Indonesia对Anchanto开放了1.71亿用户的接触渠道为他们提供了电子平台和移动支付平台T-cash!仓储物流管理DELON服务。大大促进Anchanto扩张吸引了印尼更多的中小企业加入。

   

   墨腾认为， 墨腾认为，aCommerce为了发展和保持与电子商务行业的相关性，他们需要联系更多的线下零售集团，并简化他们成为在线卖家的过程。毕竟，不到2%的印尼零售集团是在线销售的。

   

   然而，这意味着他们将面临来自同一个行业(例如Anchanto）和电商巨头（比如Lazada、Bukalapak）竞争。这些大平台更容易利用自身优势与偏远地区的小店合作。

   

   去哪里？

   

   所以aCommerce未来会如何发展？它能成功上市吗？还是被更大的玩家收购？说实话，我们很惊讶没有人谈论它aCommerce困境。(来源:墨腾风险投资)

   

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