中国,​诡异！鞋类出口电商规模大参与度小，中国卖家到底碰到了什么谜团？

中国,诡异！鞋类出口电商规模大，参与度小。中国卖家遇到了什么谜团？核心内容

                                                                                               

中国,诡异！鞋类出口电商规模大，参与度小。中国卖家遇到了什么谜团？

       

   

   真正专业做我们这一行的人太少了！”

   

   不可思议！当同行竞争加剧，产品同质化泛滥时，为什么鞋厂老板兴奋地喊出这样的话？

   

   同行供应商忙于生产仿鞋，尽量降低成本，忽视质量；电子商务客户不了解鞋技术，盲目追求低价；在他看来，出口电子商务行业缺乏专业的鞋供应商和专业的卖家……这大概就是为什么温州廷易鞋业老板洪震觉得孤军奋战！

   

   隔行如隔山，想进鞋行真的不简单

   

   在过去的两年里，我们发现了一个奇怪的现象。整个出口电子商务行业发展迅速，但鞋类电子商务的增长相对缓慢。洪震感到非常困惑。去年，他去亚马逊总部开会，他的投资推广人员也说这很大。显然，鞋类的市场空间非常巨大，但平台上的这些卖家却很少感到惊讶。

   

   为什么平台上鞋类卖家的比例与其他品类相比会出现这种失衡？根据洪震的理解和分析，可能有三个原因：

   

   1.我不知道，所以我不敢碰它；许多卖家可能根本不了解鞋业。他们可能对鞋子的材料、技术、目标市场和定价没有明确的概念，更不用说利润率了。许多卖家不敢轻易尝试这些；

   

   2.容易过时，库存压力大；大多数卖家认为鞋子的款式容易过时，海外备货时间延迟，所以一旦产品更新，库存压力太大。此外，鞋子的尺寸多样，这增加了备货的难度；

   

   3.几乎所有从事电子商务的人都不是业内人士；如今，许多电子商务老板销售的东西可能与他们的专业无关，也不是从事这一行的。因此，他们倾向于在平台大数据、关键词或同行价格的帮助下进行电子商务，往往失去个性和自我清晰的定位。

   

   洪震总结说，鞋类产品在全球电子商务领域如此困难的原因是公众对它的理解和偏差。首先，我们应该明确鞋子作为人们的日常必需品，其市场需求就在那里‘高端男鞋’市场空间也很大；其次，不要因为不专业而对鞋子有太多的定义，经典的鞋子可以保持很长时间，‘男鞋’它也是一种相对保守的鞋类，不经常更换。同时，搭配可以让男鞋在小变化中找到新的想法；如果你对这个行业持乐观态度，坚持下去，摆脱平台数据‘束缚’被动状态，不盲目跟风，深耕自身产品特色，找回市场定价的主动权

   

   如何在成熟品类中创造商店的独家记忆

   

   互联网交易世界就像一片没有障碍的海洋，每个消费者都像海上孤独的帆不知道停在哪里，洪震打了这样一个例子，他想告诉电力卖家，想抓住海洋消费者，你的产品是一种记忆，你的个性商店是买家回顾的原因。

   

   今天的品牌是消费者心目中的一种认知和深刻的记忆。它不再是一个简单的商标，消费者对它有更全面和理性的理解。这种认知可能来自商家的店铺装修和商标logo、产品定位、服务甚至是不可预测的主观体验……洪振说。

   

   洪震还指出，许多电子商务卖家陷入了一个误解：他们不断花钱购买流量，这相当于选择在一个繁荣的地区为自己选择一个好的商店。客流量真的很大。这是真的，但他们的下一步是让人们这样做‘大跌眼镜’他们选择了什么好卖，什么便宜的东西放在上面，没有形成自己的店铺风格，顾客进来突然降低了印象点，他说。

   

   流量是粉碎的，没有回购率。商店依靠流动客户做好长期业务是不现实的。因此，洪震提出了两个建议：

   

   提高产品的个人体验；洪震举了一个个人例子。他花了400或500元买了舒适的鞋子。他已经穿了好几年了，但他选择了到难过后，他选择了便宜的100或200双鞋。然而，他发现他不仅磨脚，而且在不到一年的时间里就不能再穿了。在这种个人体验下，洪震找到了以前的商店进行二次购买。

   

   打造店铺的独特风格；廷易鞋业想要打造的是男士休闲风的“懒人鞋”，既年轻时尚，又方便耐穿。洪振表示，风格统一明确的店铺更让人印象深刻，尽管一时买家没有需求，但是一旦有需求第一时间就能想到这家专门卖“懒人鞋”的店。因此，店铺要有足够的个性，才能让消费者记忆犹新。

   

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   (文/跨境网 董小玲)