优品测评,优选 | 站外测评难？做好CPC就成功了一大半！
优质评价，优选 | 站外评估难？CPC超过一半的成功！核心内容
优质评价，优选 | 站外评估难？CPC超过一半的成功！正文
很多卖家可能会觉得这样做CPC写好容易Listing让它通过自动广告跑一会儿，什么都不用担心。
但划重点！！！我们做CPC的目的并不是纯粹为了打广告，一个重要目的是通过亚马逊提供的广告报告，反过来分析Listing哪些部分需要改进，以促进订单量和排名的上升。
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我们先来CPC分析相关专业术语，挖掘CPC里面的操作法宝。
首先，曝光（Impressions） 点击次数（Clicks） 每次点击费（CPC） 订单（Orders），
然后，花费（Spend） 销售额（Sales） 点击率（CTR） 订单转化率（CR） 广告投入产出比 （ACos）。
越看越大吗？让我们这样看：
这样看清楚吗？
让我们这样划分。以上四个，曝光/点击次数/每次点击成本/订单是亚马逊给出的基本变量。我们最终只需要三个数据，即点击率（CTR） 订单转化率（CR） 广告投入产出比 （Acos）。
点击率（CTR）等于点击次数除以曝光次数，这意味着如果客户看到你的产品广告点击的百分比，这个数据可以在一定程度上反映产品第一图/标题/价格/交付方式的吸引力CTR低说明产品首图/标题/价格/交货方式需要优化。如果是这样Listing优化没有方向，可以找专业的Listing优化师为您优化并制定后期优化计划。
订单转化率（CR）等于订单中的产品数量除以点击次数（注：亚马逊广告数据中参与数据分析的订单数量以订单中的产品数量为衡量标准，而不是订单数量，有点不准确），这意味着所有浏览Listing在客户中，下单部分客户的百分比。这完全取决于Listing留住客户的技能涉及到内容Listing页面的各个方面。订单转换率通常是亚马逊卖家最关心的部分，这是衡量Listing最重要的指标是高质量。
注:后台不会直接给出订单转化率的指标，只有下载商品自动投放报告才能看到。
广告投入产出比 （ACos）等于cpc除以广告费用cpc一般来说，广告带给你的销售额(不含自然订单)，ACos不超过25%的投资是一个相对较好的状态。该指标大致反映了产品在市场上的受欢迎程度和竞争力。
你现在明白了吗？CPC和产品Listing其实是相辅相成的CPC广告的一个重要目的是检查和优化自己Listing。
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趁热打铁，说说吧CPC第二个关键功能是自动搜索关键准确的长尾有效搜索词。用这么多形容词来表扬CPC自动发布报告确实是一个很好的关键字搜索工具。怎么找？请看：
1. 写好listing
2. 开启自动广告(周期)14Days，预算是每次点击的费用*20）
3. 下载商品自动投放报告(搜索词)
4. 显示量点击次数分别筛选降序，图为点击量降序排列：
1. 展现量、点击次数、点击率综合比较高对应的搜索词就是我们想要的关键词。
2. 优化Listing：在五点和后台的搜索词中穿插排名靠前的关键词。
3. 打开手动广告:用顶级关键词打开手动广告，广泛/精确/短语匹配。
亚马逊在自动发布报告中抓取了客户的真实搜索词CPC成本越来越高，一方面是因为大量产品涌入市场，另一方面也是如此CPC的作用不容小觑。
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最后，很多卖家会忽略它CPC一个主要功能——为产品形成自动关联。自动关联主要由亚马逊抓取图片和关键字的自动广告驱动。如果我们Listing写得好，关键词埋得多，那么自动关联的产品就会多一些。这意味着曝光会更多。
这里有个小tip，如果我的产品与市场上流量稳定的一个或几个产品非常相似，但我的产品更有优势(价格更低/Listing更地道)。那我就去写吧Listing好好想想竞争产品Listing情况主要看五个功能点和关键词，标题排列顺序。
然后在写Listing除了自己找到的关键词，还包括竞争产品五点中的所有关键词；参考竞争产品标题的排列顺序，更改或更改一些关键词的位置。我这样做的目的很明确，那就是把我的产品和竞争产品形成自然流量的关系。然后以低价的优势排出你的产品。
但请注意，这样做的前提是确保您的产品在其他方面基本上没有问题，比如发送FBA，图片不会太难看，赔偿信息到位等。，否则，一个缺胳膊少腿的人Listing，即使给排水，也是浪费。
