Yura zhong,大卖站外引流实战经验：粉丝营销的5种玩法，助力店铺流量

Yura zhong,大卖站外引流实战经验：粉丝营销的5种玩法，助力店铺流量核心内容

                                                                                               

Yura zhong,大卖场外引流实战经验：粉丝营销五种玩法，助力店铺流量正文

       

   

   曾几何时，跨境电商从业者自嘲为屌丝卖家，忙形象，自嘲为屌丝卖家，认为自己爬不起白富美。但谁能预料到，那些屌丝卖家有一天会成为金发碧眼、皮肤白皙美丽的网络名人的金爸爸，他们也会同舟共济……合作引流创造了致富神话。

   

   网络社交刷爆带货潮，引流要赶时尚！

   

   在抖音、快手等主要社交媒体上很受欢迎，被用来辅助站外排水、品牌推广和利润收入增，一些锁钱包的卖家终于吃了哑损失！

   

   众所周知，短视频营销在海外已经相对成熟。卖家一般可以委托当地名人以视频模式广告产品展示或创意亮点。但随之而来PC一些卖家没有意识到内容承载页面的缩小，也没有注意到买家浏览行为的变化……他仍然坚持过去的记录和商店里的老粉丝。在库存增加的前提下，他们没有进行场外曝光，最终导致商店流量寒冷，订单转换下降，库存严重积压。

   

   从品牌曝光、流量推广和订单转换下孵化爆款所需的购买，流量对卖家的重要性不言而喻，每一个环节都离不开流量的加持。在流量为王的电子商务时代，以抖音为代表的短视频营销非常流行。从网络名人歌曲、网络名人景点到网络名人产品，都开始了有趣的互动传播，这种以视频和直播为基础的商品潮也得到了帮助Facebook、Instagram、Twitter、VK等典型的社交媒体平台，在平台、网络名人建立的流量生态中，传播到跨境电子商务在线零售。

   

   粉丝帮助商店流量，他们像明星一样赚钱

   

   站外排水曾经被卖家误解为独家销售，但事实并非如此。最近，跨境网络专门咨询了一些荣耀商家的实际战斗经验，寻找正确的渠道，让粉丝帮助商店流量，你也可以花低成本，像明星一样赚钱。

   

   1、以全球试用圈粉，建立会员级别分层寻曝光

   

   如何在海外市场创新？消费电子品牌LEMFO全球撒网圈粉技能值得借鉴。LEMFO做法是引导买家注册全球试用，主要是满足买家期望的最新产品或成本效益高的产品，让买家积极分享和认可传播。卖方可以充分利用产品包装，如添加关注社交媒体，免费收到小礼物、免费更换和售后服务等提示。

   

       

   

   （图/LEMFO站外引流活动截图)

   

   LEMFO通过官方社交账号，店铺每月定期安排抽奖和会员日活动，建立和维护粉丝群。根据粉丝ID，利用ERP该系统根据商店的历史交易记录对不同的粉丝进行分级，并推动会员日的独家福利。等级越高，折扣的机会越大。比如等级高、品牌信任度强的会员，LEMFO将授权品牌发展为代理商，或以共享的方式建立合作关系。较低级别的会员可以通过赠品或小礼帮助他们进行一些品牌宣传和活动推广。除了自己的社交账户，LEMFO还培养并与科技论坛网络名人合作，用语言区分网站。

   

   目前这种做法是有效的LEMFO积累了10万 粉丝，50多名网络名人，覆盖500万人，2018年店铺业绩增长60%。

   

   2.自主推荐高口碑论坛，增加订单8-10倍

   

   汽摩配品牌Dasaita通过与网络名人合作录制产品评价视频，从拆卸揭示产品内部结构业论坛的自发口碑推荐，从揭示产品内部结构和性能，再到安装后的外观和与原车信息的匹配，促进了外部流量的二次转化。

   

       

   

   （图/Dasaita站外引流活动截图)

   

   相关负责人表示:通过快递免费A 功能可以方便地跟踪访客数量、订单转换率等交付效果。惊喜发现，推荐商品的订单量基本上可以增加8-10大促销期间，随着平台流量的增加，老客户二次购买的订单量也在上升。同时，我们将继续使用它A 功能，站外推广计划布局

   

   3.单次直播点赞超过110万，消费者品牌意识大大提升

   

   继速卖通开启人才平台功能后，通信类品牌Cafele借此机会成功与俄罗斯本土网红机构合作PGC追溯和产品评价直播，利用视频语言和粉丝抽奖，成功帮助消费者提高品牌意识。

   

       

   

   （图/Cafele站外引流活动截图)

   

   据统计，双11单次直播的赞数高达110万。从店铺数据效果来看，俄罗斯游客在直播当天比前一天增加了26%。Cafele品牌负责人坦言：快递平台的主要语言是英语，但主要客户群仍然是俄罗斯客户。因此，我们直播的主持人是俄罗斯当地的网络名人Katya，俄罗斯粉丝可以更直观地感受到语言上的亲密关系，从而提高他们对企业的信任和粘性。同时，在直播过程中，我们将分享双11期间的优惠券、产品折扣、小奖品等，吸引买家关注商店，提高产品的额外购买和收集率

   

   4.商家与网络名人联动造势，订单量超过10倍

   

   不同于低客户单价产品，NICEHCK品牌主营的耳机及配件类产品，主打高端HIFI在市场上，产品的平均单价超过30美元。

   

       

   

   （图/NICEHCK站外引流活动截图)

   

   针对HIFI发烧友客户群，NICEHCK通过深入研究海外知名度，产品正式进入市场HIFI论坛，音频类KOL合作，通过论坛，YouTube等待发布评估视频、博客文章等。在新产品上市之前，他们将将样品发送给希望参与评估的在线名人博客或现有合作专家的意见领袖。在评估产品音质和性能的同时，他们还将对产品的进一步优化提供意见。这样，在新产品的预售和正式销售期间，可以与在线名人的评估和开放视频相结合，将新产品打造成圈内的热门话题产品，推动品牌在圈内的知名度和声誉。据报道，借助这种商家与网络名人的联动模式，新产品只卖了几天NICEHCK一个产品的订单量增加了十多倍。

   

   5、多形式、多类型红人原创视频，使新客户增长150%

   

   假发品牌Nadula，通过Instagram月度发布give a way鼓励粉丝在活动中分享产品图片Instagram，在与粉丝互动的同时，更快地增加站外粉丝的数量。

   

       

   

   （图/Nadula站外引流活动截图)

   

   通过YouTube红人原创多形式、多类型的产品评价视频，锁定细分市场用户进行高效购买转型。据了解，此举明显改善Nadula 2018年新客户品牌知名度增长150%。

   

   站外引流可以走下神坛，三个流量矩阵会被你用

   

   不同于上述商家在站外引流中的神操作。事实上，在现阶段的平台渠道拓展中，站外难以获得的流量也可以走下祭坛，真正供卖家使用。

   

   快递交通流量部负责人告诉跨境网络，所有从事跨境电子商务业务的企业都可以享受的流量包括：基于站内直通车的关键词推广，基于联盟，包括一系列站外流量获取方式，如网络名人专家。如果企业想了解站外排水，他们需要知道整个快递站外的全球流量矩阵，它可以分为三个部分，一个是全球网络，第二个区域联盟，第三个是当地媒体

   

   全球网络：指其服务的地区不局限于某一国家和地区，可分为卖方熟知的四个小块Facebook、Twitter等待社交网站；视频网站如YouTube；手机类厂商如华为、三星、荣耀；搜索类的网站如谷歌。

   

   区域联盟：基于全球网络，基于快递重点国家辐射全球，帮助卖家扩大更多流量。例如，俄罗斯admited，欧洲的Awin，联盟作为帮助卖家获得站外流量的工具，具有海量曝光、预算和交付灵活可控、效果清晰可衡量的优点。

   

   本地媒体:下游流量一级经销商是本地垂直媒体，也可以分为几个小块:导购网站slickdeals、groupon等待；现金返还网站，买家将在购买前搜索不同形式的利润和折扣；评估或内容网站，类似于国内小红皮书，可以将使用商品的经验转化为软文本指导交易；价格比较网站，可以在线查询不同平台之间同一商品的销售价格；最后，是站外社区和网络名人渠道。

   

   此外，对于现阶段卖家想要关注的单一产品，3月1日，快递平台的联盟团队也将根据爆炸性产品计划推出升级版的营销计划。天敖承认：这部分商品将有三个推广优势：一是站外材料收集优势，平台将建立爆炸性材料收集区和数字传输，方便卖家获取材料；二是站外推广归因优势：即订单优先给商家关键推广爆炸性产品，或为商店带来确定性流量渠道，增加渠道推广单一产品或商店的动力；三是站内商品推荐优势：即所有商品推荐场景，在商品其他因素一致的前提下，佣金越高，优先推荐。卖方可以将想要关注的商品设置为爆炸性产品推广，以获得确定性的流量，然后结合数据进行优化，通过联盟测量不断积累交易商品，推动站内整体效果。 当然，如果卖方有足够的时间、人力和物力，建议您也可以根据商品本身的优势找到一两种渠道进行深度合作

   

   先有卖家试水站外排水结果，然后有平台流量矩阵的大力支持。一些仍在质疑站外排水效果的卖家不妨纠正自己的心态。毕竟，没有米饭很难做饭。多渠道排水是一件好事。只有这样，才有机会提高订单转化率。

   

   (文/跨境网 钟云莲)