平台新闻,三年平均增速超70%， 安克创新如何实现快速奔跑？

平台新闻，三年平均增长率超过70%，安克创新如何实现快速运行？核心内容

                                                                                               

平台新闻，三年平均增长率超过70%，安克创新如何实现快速运行？

       

   

   反套路！成功卖家 -不同的安克创新秘诀

   

       

   

   2013年，安克创新销售额超过1亿美元，杨萌第一次进入亚马逊西雅图总部办公室。当时我们的销大卖家，但没有‘特别照顾’。他调侃道。

   

   这是一件很酷的事情。这意味着亚马逊的公平规则可以给卖家带来良好的增长空间

   

   安克创新创始人兼CEO据说卖家了解规则，然后在亚马逊上有序运营，有相对较大的机会取得良好的效果。这对真正想在海外打造品牌的中国企业来说是一个很好的机会。

   

   安克创新是如何抓住这个好机会的？

   

   永恒产品创新:最好的产品是下一个

   

   消费者对互联网品牌印象的核心来自产品，而热门产品是许多卖家的梦想。杨孟认为，在竞争越来越充分、消费者越来越理性的环境中，热风格没有意外和侥幸。每一次产品创新和迭代都是对消费者需求的充分挖掘和交付

   

   亚马逊是安克创新产品创新和迭代的重要来源Review与用户反馈。更好的是，这几乎是一种免费但真实有效的方式，杨萌说。

   

   每一种产品Review收集和分析数据实际上可以真实地反映用户对产品的体验和潜在需求。安克创新有一套完整的流程，以确保产品经理能够遵循VOC（Voice of Customer）在分析和总结中提取产品需要改进和改进的地方。

   

   2014年，安克创新创造了第一款总销量超过100万的移动电源，是口红形状的迷你移动电源。

   

   当时我们看到的需求是，很多女性出门只带一个小包，需要很小的移动电源。当时很多人做单节电池移动电源，做成各种形状。但是我们通过口红的形状和鲜艳的颜色创造了第一个爆款

   

   传统意义上的品牌是以年为单位迭代的，但为什么我们的迭代在以天为单位听到用户反馈时不能更快？

   

   在杨萌看来，速度和准确性是产品研发的基础，用户评价是需求的基础。如果你问我最好的产品，我的答案永远是下一个

   

   不容忽视的品牌体验：卖货卖不出好品牌

   

   对杨萌来说，品牌是消费者在特定场景下的美好想象，这些想象来自用户的声誉。

   

   建立良好的声誉的一半取决于良好的产品，另一半包括市场营销、销售和服务。它整合了许多方面，给消费者一个良好的整体体验，品牌的势头将会更大

   

   在安克创新的发展战略中，品牌建设可以说是最高战略之一。安克创新的品牌建设非常务实。

   

   为了提高欧美消费者对中国品牌的印象，最基本的是做好产品，包括产品定义、设计、研发、制造，做好围绕产品体验的各个环节，真正改变中国品牌的外观，简单地销售商品不能销售好品牌

   

   阳萌列举了一条五年前的用户评论带给他的启发，当时有一位顾客留言，“你们就不能够雇一位把英语写得不出毛病的文案吗？”这句话让他记忆犹新。

   

   在标准的英语语法中，如标点符号的摆放和大小写的配置，如果出了问题，会让消费者觉得这是一个对自己要求很低的粗心品牌。

   

   显然，阳萌并不希望安克创新会是一家在他国水土不服的企业，而应当是一家全球化的公司。

   

   当你真正努力的时候，即使是充电线也能让消费者体验到中国智能制造的魅力。

   

   越接近购买决策，品牌教育越有效

   

   阳萌很高兴在安克创新品牌发展过程中遇到亚马逊：

   

   对于每一个想要打造品牌的中国卖家来说，亚马逊本质上代表了这样一个机会——中国企业不仅仅是在海外销售产品，而是直接向海外消费者销售最新产品

   

   在做品牌之前，安克创新已经探索了很长时间。

   

       

   

   在探索过程中总结了一个漏斗理论，他们意识到消费者从一开始就意识到考虑到购买过程，离漏斗下端越近，客户购买的效率就越高。

   

   所以我认为亚马逊是品牌建设的第一站。因为无论消费者在哪里了解商品，他们最终都有相当大的机会购买和选择亚马逊，所以在亚马逊上教育消费者品牌认知应该得到两倍的结果与一半的努力

   

   事实上，亚马逊近年来正在逐步加强以满足卖家对品牌建设的需求。目前，有丰富的工具让品牌有更多的机会在销售好产品的基础上更好地建立品牌。

   

   新一代消费者推动安克创新，多品牌战略打造细分品类标杆

   

   2016年，安克创新的多品牌战略开始明确。

   

       

   

   经过一两年的积累、讨论和尝试，我们将做出这样的判断，无论是单一品牌还是多个品牌。最后，杨萌决定是基于对消费者的观察和理解。

   

   新一代千禧年消费者在购买细分品类时，不再迷恋各种大品牌，而是有勇气选择在单一品类中深度培育的专业品牌。"

   

   我们的创新研发专注于几个领域，希望相关品牌能成为全球目标市场的前三名。

   

   第一类是充电设备。纵观世界，我们的充电研发团队也处于一流水平；二是耳机和扬声器，三是扫地机器人、智能秤等智能家居领域；视频娱乐、智能车载等品牌也有专注投资

   

   谈到安克创新在细分品类中的发展，杨萌充满信心。

   

   每个类别都是一个品牌。从长远来看，我们希望这个品牌在一定程度上与这个类别有良好的互动。当消费者想到这个类别时，他们可以跳出我们的品牌

   

   坚持创新，未来无限可期

   

   很多朋友会问我，安克创新是一家从事移动电源的公司。有一天移动电源消失了，你的公司会消失吗？

   

   杨萌笑着说：这是一种误解。安克创新不是一家只从事移动电源的公司，而是一家从移动电源开始的创新电子消费公司。

   

   我们相信移动电源的存在不会是20年或30年。也许它可以活10年或15年。我们已经做好了准备。当这一类消失时，我们仍然可以让安克创新在下一类继续发挥其价值

   

   在阳萌看来，掌舵一家公司的发展方向只有三个重点。

   

   一是新品类，安克创新将继续进入新的消费电子领域；

   

   二是新市场，从欧美到中东到印度再到更多地区；

   

   三是新渠道，从线上到全渠道。

   

   对于目前的安克创新，世界上还有很多地方没有被覆盖。

   

   无论是非洲、东南亚还是南美洲，这些地区都没有有效地被电子商务覆盖，只能通过传统的线下渠道进行尝试。对于亚马逊将开放的新领域，安克创新仍然充满了期待和准备，我们将随时进入

   

   "十年后，我希望安克创新仍然是一家创新的消费电子公司，就像今天一样，只是在更大的场景中为消费者贡献价值。当然，我也希望我们的一系列品牌能在全球舞台上有更大的声音，为中国智能制造带来更多的声誉，弘扬中国智能制造的美

   

   -安克创新创始人兼CEO 阳萌

   

   彩蛋

   

   阳萌式两大“卖家的自我修养”

   

   产品经理的自我克制：产品经理需要清楚地知道，他们不是在为自己制造产品，而是在为一群目标消费者制造产品。

   

   即使是一个非常喜欢嬉皮士的产品经理，他也必须知道他的产品是为主流公众服务的。这就是产品经理的自我克制。

   

   创始团队不忘初衷：许多卖家认为安克创新是一个不可复制的神话。

   

   阳萌认为，与其说是不可复制的，不如说是选择了不同的道路——让来自中国的产品产生更多的价值，得到更多海外消费者的认可。这是安克创新的初衷:弘扬中国智能制造之美。(来源:亚马逊全球开店)

   

   还没有在亚马逊开店？点击此处或扫描下面的二维码↓↓教你注册亚马逊卖家账户，提高账户注册成功率。

   

   以上内容属于作者个人观点，不代表跨境网的立场！