广告,你的产品有必要投广告么？亚马逊站内广告策略常见问题解答
广告，你的产品有必要做广告吗？回答亚马逊广告策略常见问题的核心内容
广告，你的产品有必要做广告吗？回答亚马逊广告策略常见问题
对于亚马逊的广告，无论是否发布，订单结果几乎是立竿见影的，性能也不是很差Listing，只要站内广告投放，订单数量必然会增加，而一个正在投放广告Listing，若因任何原因停止广告，Listing 的总订单数也会大幅下降。虽然广告的结果有目共睹，但由于不同卖家的不同策略，效果会有很大的不同。
下面总结一些卖家朋友经常问的问题，可以算是抛砖引玉。让我们重新审视我们对广告的理解和理解。
一、低价产品如何广告？
在亚马逊平台竞争日益激烈的情况下，广告竞价普遍上升，低价产品利润非常薄。从投入产出比的角度来看，广告在很大程度上不适合。
但投放站内广告的目的又不仅仅局限于投入产出比一个变量，在某些阶段，比如为了获得更多订单以便于更快的推高Listing对于排名，有必要在站内投放一定量的广告。
因此，对于低单价产品，在广告中，要坚持两个方面：
(1)如果只是为了获得订单，加持Listing排名，你可以放一点，这种投放，你可以暂时不关注投入产出比，只关注广告产生的订单数量和订单转换率（我经常强调螺旋热风格创建第一阶段的广告目的就在这里）；
(二)随Listing当自然流量达到一定天花板时，排名上升，自然流量有限Listing的BSR排名还没有达到预期的排名，这个时候也可以Listing投放广告，但此时的广告不要过度，因为广告投放过度可能造成广告流量大于自然流量，成本高不说，反而也会破坏了原来自然流量的平衡，这种情况下一旦广告暂停，可能会导致整个Listing重量的急剧下降破坏了原来的操作节奏。
二、投放过程中，理想ACOS值应该是多少？
关于ACOS价值，很多人总是期望越小越好，但很明显，期望越小越好只是海市蜃楼的幻觉。
从实际操作的角度来看，ACOS有几个参考值：
（一）ACOS价值小于产品毛利率：此时，如果不考虑可能的退货率，广告本身的投入产出比是具有成本效益的，广告必须赚钱；
（二）ACOS价值等于产品毛利率：在这个等量公式中，表面上看，广告确实没有给运营带来超额利润，但如果将广告订单、自然订单和总订单数量进行比较，你可能会发现，在广告前后的比较中，总订单数量减去广告订单数量的结果可能大于广告前的自然订单数量，即随着广告，随着部分订单，自然流量订单数量也增加，这是广告的支持，所以，如果你的广告ACOS在我看来，这个广告也值得持续投放；
（三）ACOS价值高于产品毛利率:如果比例不大，总金额在可接受范围内，这样的广告自然不用担心，但如果ACOS经过一段时间的广告优化，数值过高，ACOS此时，有必要暂停或停止广告Listing从优化、市场分析等角度寻找原因，可能是内部技能不够好，也可能是市场不合适，简而言之，只有找出真正的原因，才能制定有针对性的应对策略。
3.站内广告需要投放哪些产品？
站内广告是整个运营策略的一部分。不是所有的产品都应该广告，也不是所有的产品都值得广告。广告产品选择应坚持以下几点：
(一)如果产品单价过低，要谨慎投放；
（二）广告投放要集中，要避免平均投放，要把广告预算放在自己正在重点打造的产品之上；
(3)如果同一系列产品多，要选择最符合大众审美的产品SKU如果一个变体投放Listing有多个子体，也要选择最符合大众审美观的子体投放；
(4)长期投入产出比不划算，经过各种优化还是达不到预期Listing，也要暂停广告，当无法确定损失的原因时，不盲动也是一种值得思考的操作方法；
4.站内广告投放，但不下单。原因是什么？
正如我在本文开头所说，广告的一般结果是产生独立于自然流量的订单，但如果你的话Listing站内广告投放，但仍不出单，要考虑以下因素：
（1）广告数据太小，时间太短：如果广告刚刚打开，广告点击次数很少，在这种情况下，即使没有订单，也不应该焦虑，足够的数据是订单的基础，所以，要么耐心观察，要么增加广告点击次数；
（二）Listing优化不到位，导致或Listing系统无法识别，系统判断不准确，无法匹配合适的显示位置。在这种情况下，广告效果必然很差。此时，需要做的工作包括优化Listing
（三）Listing售价高、Review数量少、星级差：运营中要注意学会横向对比思维，要把自己的Listing对比竞争同行，在Listing在性能优异的基础上，只有产品价格有竞争力，产品Review足够好，这种情况下广告的转化率会更高；
5.广告投放过程中如何优化广告？
只有在广告运营过程中优化广告，广告效果才能越来越好。基于广告数据分析的优化包括三个方面：
(1)广告数据反噬广告竞价和预算:围绕曝光、点击、订单和ACOS四个核心变量，如果曝光太少，广告竞价应该适当提高。如果曝光足够，点击量不多，则需要返回Listing优化，如果点击量大，订单数量少，就要反思是单价高，还是没有竞争力Listing页面显示不够好，没有激发消费者的购买欲望，最后，卖家需要根据前三个变量进行梳理和优化，让广告ACOS尽可能回到合理的范围；
(2)基于广告数据报表的关键词筛选和新广告计划建设:在广告运营过程中，卖家还应通过广告数据分析，总结高曝光率、高点击率、高转化率的三高关键词，并将其添加到手动广告计划中，或单独创建新的广告计划，以最大限度地发挥这些关键词的广告效果；
(3)基于广告数据的反向Listing优化:卖家也有必要和自己一起使用(2)中提到的三高关键词Listing如果细节，如果有些关键词不在Listing这反映了在以后的优化中添加它是非常必要的，以提高这些关键词的质量分数，从而增加曝光率，降低广告成本；
亚马逊教程Listing深度优化和广告操作从产品标题、图片、描述和关键字开始listing深度优化，再结合CPC广告设置有助于提高产品排名，吸引更多消费者，从而推动产品销量快速上升。
6.广告运营中如何防止恶意点击？
相对而言，亚马逊有自己的纠错机制。如果系统检测到大量恶意点击，平台会将这些点击产生的费用退还给卖家，但与此同时，系统无法检测到一些点击。最典型的是竞争对手在进行市场调研和分析时不恶意但不能带来转换点击。如何防止这部分点击？最有效的方法是调整广告投标。
具体来说，在非销售高峰期降低广告竞价，随着竞价的降低，可以有效降低竞争对手点击广告的可能性；在消费高峰期，将广告竞价提高到预期竞价，站在前面，增加Listing为了获得更多的订单，在真正的消费者面前曝光。(来源:跨境电商赢商汇)
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