外贸,创业型跨境中小卖家生存法则：打好“游击战”顾温饱

外贸，创业跨境中小卖家生存法则：打好游击战顾温饱核心内容

                                                                                               

外贸，创业跨境中小卖家生存法则：打好游击战顾温饱正文

       

   

   2019年跨境电子商务行业的趋势是什么？这是一种持续的高质量和品牌的商业战略吗？它是中东、印度和东南亚逐渐繁荣的市场吗？这是一种严格控制产品和广告成本的方法吗？还是一个更受欢迎的自建站？或者欧洲VAT问题？

   

   似乎更容易成功，但事实上，对大多数中小型卖家来说，利用这种情况变得越来越困难，抓住自己的机会，避免可能的挑战，生存或更实际的操作。

   

   杠铃卖家结构下，如何打破阶级求上位

   

   有业内人士分析，2019年，跨境电子商务全行业的卖家结构将逐渐从以前的金字塔逐渐转变为杠铃——越来越多的中间卖家将进入头部卖家的行列。那么，在如此大的卖家群体中，哪有望打破阶级，进入头部卖家的行列呢？

   

   首先，回归业务本质，跨境电子商务仍在争夺产品和服务。

   

   如果中小卖家想挤进头部，好的产品是第一个前提。产品必须达到高外观水平、高性价比、高附加值三高，产品差异化的机会更大。其次，其他配套服务也应跟上。包括客户服务、售后水平和物流配送的效率。福建卖家杰伟（笔名）说。

   

   但也有业内人士表示，领先卖家可以在行业中处于领先地位，效率提高和成本压缩达到了极致。其规模效应和模式成熟度在行业内形成了较高的壁垒，这是其他卖家无法企及的。

   

   在这方面，杰伟表示，对于大多数中小型卖家来说，目前的规模效应确实是一个难以达到的水平，特别是在欧洲和美国等成熟的跨境电子商务市场。但也有很多成功的方法。你不能跨越高障碍，你也可以找到绕过它的方法。例如，为了避免欧洲和美国等竞争激烈的主流市场，选择东南亚等新兴市场作为突破点。

   

   以东南亚一些国家为例，观察其近年来的经济发展GDP经济环境的繁荣也为跨境卖家提供了高质量的增长率‘赛道’。相比之下，除了激烈的竞争外，欧美市场还存在许多影响经济的不确定性。例如，许多欧洲和美国国家将在2020年举行大选。不知道新政府上任后政策会出现什么趋势或变化

   

   杰伟说，市场总是略有生存，一些卖家将成为顶级卖家，一些卖家将逐渐被淘汰。现在已经不再是一个以数量计价的时代了。产品没有特点，以前通过分销来维持数量的卖家将慢慢被淘汰。因此，如果这类卖家想要转型，他们必须逐渐放弃分销模式，收缩产品线，库存压力会很小，有资金和精力关注某一类别，使产品更好

   

   创业小卖家还有机会逆势成长吗？

   

   环顾四周，不难发现，2018年，由于环境或市场的压力，许多跨境电子商务卖家选择放弃跨境业务或选择其他行业。其中，大多数是创业型的小卖家。有一次，许多缺乏资金和供应较少的大学生可以用一腔血创业跨境。然而，随着行业门槛的提高，这些卖家已经成为第一个被踢出行业大门的人。

   

   杰伟说，这种现象不仅出现在跨境电子商务行业，也出现在国内电子商务行业。例如，随着天猫的兴起，大量的淘宝C商店卖家的生存越来越困难。归根结底，电子商务业务最终正在努力争取实力。在同质化产品的背后，一定是谁花了更多的钱，谁曝光了更多。个人卖家或年轻企业家都没有那么多钱来做广告。即使有一些黑色技术，它也只能是一个暂时的漏洞。随着平台规则的变化，任何黑色技术都将消失。如果被平台抓住，产品将被删除，暂停销售，甚至关闭账户，这对小卖家来说都是致命的。

   

   杰伟说，对于小卖家来说，在主流平台上获得份额可能会越来越困难，但在新兴平台上仍有一些机会。例如，东南亚的一些新平台和中东的一些新平台可以直接在中国发送小包。成本可控的库存压力和财务压力也相对较小，但也很难扩大。毕竟，天花板不高，只能说是游击战。

   

   从整个电子商务行业来看，国内电子商务竞争非常激烈，天猫、京东等大平台小卖家基本不需要考虑，但在国内社交电子商务领域，小卖家也可以尝试；日本、韩国、东南亚、印度等日本亚马逊、雅虎、乐天、韩国等NAVER、Gmarket，东南亚的Shopee、Lazada，印度的Flipkart；此外，中东souq俄罗斯的Yandex法国的Cdiscount，包括美国在内的一些新平台正在出现。我们也进入了这些新平台。一方面，我们也在寻找新的增长点。另一方面，它也可以帮助消化我们海外仓库的一些库存。例如，在南美市场，虽然需求量很大，但物流和当地公共安全都令人头痛

   

   (文/跨境网 张毅)