市场观察,2019年电商流行趋势大盘点：谷歌Shopping需求猛增

2019年电商流行趋势市场观察：谷歌Shopping核心内容的需求激增

                                                                                               

2019年电商流行趋势市场观察：谷歌Shopping正文需求激增

       

   

   最近，智能媒体服务提供商Surgo通过大数据比较和技术分析，发布了对2019年电子商务行业的预测，给出了以下要点：

   

   电子商务行业的主要问题

   

   -旺季销量差。

   

   -减少搜索转化。

   

   -跟卖现象严重（包括在电商平台和社媒平台）。

   

   2019年电商客户购买转化旅程

   

   购买想法>浏览>转型是消费者在线购买旅程的基本分解。

   

   Surgo从消费者购物的第一个环节来看，其产品发现的信息主要来自以下渠道：

   

   ·Instagram广告，行业领先转化率23%；

   

   ·付费广告，转化率降低成本上升；

   

   ·小网红，转化率41%。

   

   谷歌在浏览方面Shopping与谷歌付费搜索相比，广告的曝光率提高了5倍，平均转化率为13%。

   

   转化方面，Target、Home Depot沃尔玛是主要的购物平台。

   

   购物路径如何变化

   

   Surgo数据显示，消费者的购物路径已经从以谷歌为中心的模式发展到高度个性化的现状。谷歌、沃尔玛、Instagram、Pinterest、亚马逊等平台之间徘徊。如下图：

   

       

   

   这意味着卖家需要为多个销售渠道和相应的目标群体创建定制策略。

   

   哪些数据值得持续关注？

   

   Surgo建议电商卖家关注以下数据:

   

   -购买价格

   

   -流量数据 细粒度

   

   - 搜索量趋势(从高到低，从低到高，最近的趋势)

   

   -购物车废弃率

   

   -流量来源

   

   谷歌Shopping趋势

   

   -对谷歌Shopping对广告空间的需求不断增加。

   

   -谷歌Shopping在谷歌搜索结果页上的曝光度将越来越高。

   

   亚马逊趋势/挑战

   

   2019年，亚马逊更注重产品选择、成功案例分析和产品广告。

   

   亚马逊广告的主要挑战之一是卖家亚马逊广告账户中没有太多数据共享。

   

   亚马逊卖家面临的另一个挑战是价格竞争，尤其是亚马逊自有品牌的围攻。因此，建议卖家采取优惠券策略或幻灯片图像轮换，列出产品的最大卖点。

   

   的第三个挑战是，新的竞争对手源源不断地涌现出来。例如，亚马逊的中国外套直接占据了加拿大鹅的市场份额。此外，欧莱雅、美宝莲等护理品牌也面临着同样的危机。

   

   网红营销趋势

   

   Surgo还有以下数据值得关注：

   

   -Youtube开箱视频。

   

   -Youtube网络名人分析。1.14用户观看%iPhoneX视频后评论。0.28%用户观看Pixel视频结束后留下评论。

   

       

   

   -Instagram网络名人分析及表情使用分析。

   

   -符号表情。

   

   -网络名人增长数据。

   

   -亚马逊网络名人计划流量趋势(如下图所示)。

   

       

   

   其他需要注意的趋势

   

   -亚马逊客户更具网络影响力。产品评论和客户互动是创建社交媒体账户的趋势之一。

   

   -B2B随着购物的增长，市场价格更加透明。

   

   -网络名人品牌势头强劲，卖家可以考虑与网络名人联合推广。

   

       

   

   亚马逊语音搜索

   

   此外，语音搜索已逐渐成为亚马逊和在线购物消费者关注的对象。目前还没有具体的数据显示Alexa开发了多少功能，但大数据显示确实有相关的搜索需求和辅助工具。

   

   亚马逊APP数据跟踪

   

   卖家如何在2019年更好地比较亚马逊？APP和PC端流量趋势？Surgo表示亚马逊APP虽然会产生大约50%的流量，但具体的跟踪数据应该集中在listing跟踪转换，而不是用户访问。

   

   (编译/跨境网 郭汇雯)