运营实操,如何从竞争对手身上学到更多的运营技巧？
运营实操,如何从竞争对手身上学到更多的运营技巧？核心内容
如何从竞争对手那里学到更多的操作技能？
在日常辅导孵化营学生的过程中，我经常强调竞争对手是最好的老师。
我经常强调的另一句话是，你的竞争对手为你完成了你没有想到和做到的一切。
我之所以要反复强调，是因为只有养成关注竞争对手、分析竞争对手的习惯，才能看到别人的好处，反思自己的盲点，意识到自己的缺点和不足，然后弥补和改进，才能在运营上有所突破。
可以意识到向竞争对手学习很容易，但知道学什么并不容易。一些卖家通常会关注他们的对手，但他们似乎什么也看不见。那么，我们应该分析和学习竞争对手的细节呢？
先说竞争对手的选择。当我们决定生产产品时，我们应该进入竞争对手的筛选阶段。通过三个渠道选择竞争对手：关键字搜索列表BSR排名列表，以及核心关键词所对应的广告位列表。这也就是我在之前的文章中所谈过的亚马逊的三个排名。
在搜索框中输入您的核心关键字，在搜索结果页面上查看类似于您的产品风格Listing，然后，在详细页面中打开任何产品详细页面BSR在小品类排名中，查看产品BSR排名前100的名单，同样，选择与自己产品风格一致的Listing，当然，在这个过程中，搜索结果页和产品细节页Sponsored广告位置的Listing如果有类似于自己产品风格的Listing，同样值得关注。
通过以上三个列表，我们可以收集销售最好的关键词，以及可能是新产品，但卖家正在为它做广告Listing。为了获得足够全面的竞争对手，我的建议是最好收集大约20个Listing，并将这些Listing作为自己学习的标杆。
收集了这些竞争产品Listing之后应该学什么？
当你打开任何竞争产品时Listing，抱着空杯的心态，从Listing详细研究每一个细节。
例如，就图片而言，竞争对手的产品图片布局如何，从什么角度拍摄，拍摄意图是突出什么，图片上的文字是什么，强调什么产品特点和特点，图片是否美观，除了美观还能感受到质感，图片第一眼是否有吸引力等。
标题呢？标题中使用的关键词是什么，你知道的是什么，你不知道的是什么，标题中的特征词是什么，如果作为消费者，这些特征词是否能激发他们自己的购买欲望Listing是否意识到这些产品特性的展示等。
从格式到内容，五行特征和产品描述应仔细测量竞争产品Listing你要相信每一句话每一句话，作为一个卖得好的人Listing，绝大多数细节都值得思考和研究。
除了卖家自己写的这些内容，学习竞争产品Listing在这个过程中，中Review，五星的Review和一星的Review也很重要，因为这是真正的客户反馈，因为消费者对同行有这些要求和期望，对自己也是如此。
点击这里揭示亚马逊上最畅销的Listing还有广大普通卖家Listing到底有什么区别？
此外，竞争产品的价格也值得注意。根据竞争产品的定价，反向计算，计算竞争产品的利润空间，思考竞争对手制定价格背后的逻辑，理解，甚至他们的经营理念更加清晰。
当然，上述大部分问题和思考都可以归结为Listing优化细节。
在Listing除了细节，我们还应该尝试找到竞争产品的广告，用关键词搜索，用竞争产品的商标搜索，看看竞争产品是否投放了广告。如果是这样，我们还应该深入分析竞争产品的广告空间，每天不同时间搜索竞争产品的广告变化，评估竞争产品的广告策略，当然，如果你只是为了你自己Listing广告可以评估竞争产品的广告数据，具有自己的广告数据和效果。在这样的分析中，我相信你也可以发现你的广告可以优化，甚至可以得到不同的广告和优化想法。
然后呢？既然圈定了这么多竞争对手，他们的销量和排名如何？以及如何改变？把自己的Listing比较这些竞争产品，评估自己Listing发展的每个阶段都是什么？当你能够进行多维比较时，你面前的画面感会越来越清晰，一幅完整的画面可能会呈现出来。
每一条Listing 背后有一个有血有肉丰满立体的卖家，所以在分析中Listing在这个过程中，我们也想分析卖家，通过分析卖家，了解对方的商店销售，也知道其他产品，如果有比当前产品性能更好的产品，不能直接研究，适合自己的经营，也可以复制货架销售。
当然，以上分析还不够。偶尔获取更全面的竞争产品数据是不够的。在上述竞争产品的研究和分析中加入时间维度Listing圈定了，竞争对手的店铺也关注了，不妨每周关注分析一次。在时间元素的加持下，你可以长期获得同行卖家的新产品、新思路、新技巧、新玩法。
(来源:跨境电商赢商汇-老魏）
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