广告,​亚马逊站内广告怎么投放才能发挥最大的作用？

亚马逊如何在广告中发挥最大作用？核心内容

                                                                                               

亚马逊如何在广告中发挥最大的作用？

       

   

   亚马逊的站内广告一直是亚马逊卖家竞争流量和销量的头号战场，只要卖家的站内广告效果立竿见影Listing性能不算太差。一旦站内广告投放，流量和订单量必然会明显上升。相反，一个站内广告投放Listing如果广告突然停止，订单量也会下降数千英里。

   

       

   

   站内广告是亚马逊卖家与亚马逊作战的必要条件。它的作用一定是巨大的，但效果也应该因人而异。准确地说，这是因为卖家的策略而异。即使是每月销售数百万的大卖家也不确定他们对站内广告了如指掌。亚马逊卖家在投放站内广告时或多或少会遇到一些问题。接下来，分析卖家在投放站内广告时经常遇到的几个问题，帮助卖家重新了解和理解亚马逊的站内广告。

   

   低价产品广告投放

   

   亚马逊发展越来越快，竞争越来越激烈，广告竞价逐渐上升，亚马逊卖家压力，对于一些低利润产品，从投入产出比的角度来看，站广告可能让卖家收支平衡，但优势是获得更多的订单更快Listing站内广告的排名是必不可少的阶段。这样，卖家应该为低价产品投放站内广告吗？这取决于卖家在站内投放广告的目的。

   

       

   

   如果是为了获得订单，升级Lisiting在排名方面，卖家可以暂时放下对投入产出比的关注，并在站内投放大量广告。此时，卖家应主要关注广告带来的订单量和订单转化率。

   

   亚马逊的自然流量有限。当它达到一定高度时，它会接触到天花板，很难大大改善，但就在这个时候Listing的BSR排名没有达到卖家的心理预期，此时卖家也可以正确Listing广告，但此时避免大量甚至过多的站广告，因为很容易导致广告流量大于自然流量，从而破坏自然流量的原始平衡，成本特别高，如果卖方暂停广告，那么整个Listing权重会迅速大幅下降，完全破坏了原来的操作节奏，可以说是失去了妻子和士兵。

   

   理想的ACOS值

   

   卖家在广告过程中总是希望自己ACOS值越小越好，但盲目期待不考虑实际操作情况，只是水中花镜中月，从实际操作的角度来看ACOS当价值大于/等于/小于产品毛利率时，卖家应如何判断当前情况是否值得继续做广告。

   

       

   

   ACOS数值＞产品毛利率

   

   当ACOS当价值大于产品毛利率时，卖家不应急于否认广告。如果比例不大，总金额在可接受范围内，卖家不需要担心，但如果ACOS价值太高，经过一段时间的广告优化降低ACOS价值，此时，卖家需要停止广告，然后全面分析和找出真正的原因，只有这样才能制定有针对性的策略。

   

   ACOS数值＝产品毛利率

   

   两个值相等，似乎广告没有给运营带来任何超额利润，但卖家可以比较广告订单、自然订单、总订单，会发现在广告前后，总订单减去广告订单数量可能大于广告前的自然订单数量，这意味着广告支持增加自然流量和自然订单数量，所以，如果卖家ACOS价值等于产品毛利率，这个广告也值得投放。

   

   ACOS数值＜产品毛利率

   

   不用说，如果不考虑退货率，广告的投入产出比非常划算，广告必须盈利。

   

   适用于站内广告的产品

   

   站内广告的投放对卖家们的运营会很有帮助，但并不是每一个产品都值得去投放广告，所以卖家们在投放广告之前先要选择有价值的产品，再针对性的对这些产品进行广告投放，在产品的选择上，卖家要注意一下几点：

   

           

   

   1.单价过低的产品要慎重投放；

   

   2.不要均匀地向所有产品投放广告，而是将广告预算集中在关键产品上；

   

   3.对于同系列多种产品，卖家需要选择最符合大众审美的产品SKU如果是多子体的变体，投放Listing，也要选择最符合大众审美的子体投放；

   

   4.长期投入产出比不划算Listing，如果各方面的优化仍然不能达到他们的期望，那么卖家将停止广告，当不能确定损失的原因时，及时停止损失也是一个很好的方法。

   

   投放广告但不下单的原因:

   

   卖家投放广告的目的是产生除自然流量以外的订单，但有时Listing卖家可以从以下几个方面思考原因:

   

           

   

   1.广告数据太小，交付时间太短。如果广告刚刚打开，即使广告点击次数少，没有订单，卖家也不必太焦虑。足够大的数据量是生成订单的基本条件。因此，卖家可以在观察前耐心观察或提高广告竞价，增加广告点击次数；

   

   2、Listing如果优化不到位，可能无法被系统识别，或者系统判断不准确，无法匹配合适的显示位置，导致广告效果差。因此，卖家在遇到这种情况时应该优化自己Listing

   

   3、Listing售价高、Review数量少，星级差，此时卖家要学会横向比较思维，也就是把自己的Listing与竞争同行作对比，如果Listing性能也很好，所以只有产品价格更有吸引力，产品Review只有足够好，广告的转化率才能更高。

   

   防止恶意点击 广告操作

   

   对于大量恶意点击，亚马逊有自己的纠错机制，卖家不需要太担心，平台会将这些点击产生的成本返还给卖家，但有些不会被系统检测到，例如，点击来自竞争同行进行市场研究，非恶意，但它确实不能带来任何转换，此时，卖家可以通过调整广告招标来预防这种情况，即在非销售高峰期，减少广告招标，这样广告位置就会后退，可以有效地减少竞争对手的点击，然后在消费高峰期调整广告招标，以确保Listing接触消费者，获得更多订单。

   

   总之，卖家不能认为广告可以放松，在广告的过程中，卖家也需要不断调整和优化广告，以确保广告发挥最大的效果。如果您对上述内容仍有疑问，请咨询亚马逊运营专家，为您提供指导>>>