必应,2019 电商独立站出海怎么玩转流量？

2019年 电商独立站出海如何玩流量？核心内容

                                                                                               

2019年 电商独立站出海如何玩流量？

       

   

   对于想出海的电商卖家，加入 Amazon、Wish 等大型电子商务平台通常是最简单的方法，因为它们更容易开始。

   

   加入大平台不需要考虑排水等渠道问题，卖家可以更加注重提高商品质量。但在达到一定数量后，大平台的营销成本越来越高，ROI 越来越低，品牌需要进一步升华，独立站是最好的选择。

   

   就以往的趋势而言，不仅是电商卖家，几乎所有出海开发商都选择了 Facebook 和 Google，一些海外卖家也可能使用过 Twitter、Snapchat 和其他第二级媒体。但在海外市场，除了这些平台有很多主流的推广渠道。白鲸出海采访跨境数字营销公司 SparkX 的 CEO 袁俊解释了独立站出海所面临的挑战和排水的新选择。

   

   虽为大趋势，独立站出海仍需慎重

   

   在电子商务卖家选择出海之路的早期阶段，巨大的销售潜力使海外卖家加入了大型海外平台。这些平台有几个优势：流量更高，品牌声誉提高，卖家有精力专注于商品质量等。但加入一个大平台意味着卖家需要遵守平台的规则，销售收入的利润需要与平台分享，而且很可能会消失在各种品牌中。

   

   袁军说：随着卖家数量的增加，品牌和用户在第三方平台上的沉淀已经成为一个难题。大多数站外营销成本都在排水大型平台，用户很难区分自己的产品和其他卖家。在达到一定的容忍度后，独立的电台可能是一个更好的选择

   

   独立站的主要特点是跳出竞价红海，全面打造品牌。独立站有利于企业提高品牌知名度和记忆力，沉淀用户，让卖家基于产品更加精细多样化。

   

   袁军认为，独立站出海需要慎重考虑。虽然出海做独立站是大势所趋，但卖家首先需要考虑自己的产品是否适合在海外做独立站，以及想做的独立站定位。对于体积特别小的独立站卖家，除非有更好的精品产品，否则不建议在这个阶段做海外独立站

   

   与加入大型平台相比，独立站就像站在一个岛上，需要更复杂和系统的外部营销手段。作为一个中小型卖家，网站的设计、运营和管理任务更加困难，排水也非常重要

   

   Facebook 和 Google 等主要渠道或瓶颈

   

   近年来，越来越多的海外卖家一开始大家都是借助海外一些大型第三方电商平台和 Facebook 和 Google 等流量红利，这条主流路线带来的产品销量和 ROI 都不错，但随着参与者的不断增加，海外市场的竞争越来越激烈。

   

   袁俊说：2018年 5 月，欧洲推出了 ，以保护用户数据隐私GDPR 政策导致各平台数据使用灵活性较低。与此同时，海外卖家的增加导致了更大的竞争和更高的流量成本。这些都是平台 CPC 成本增加的原因。数据显示，2018年 Q1 Google 和 Facebook 的 CPC 价格分别同比上涨 121% 和 72%，而就目前的出海趋势而言，竞争只会越来越激烈，预计 2019 年 Q1 这两个平台 CPC 的同比增长将高于去年

   

   网络联盟也是许多卖家选择的主要交付渠道之一。他认为，该渠道的主要问题是不能保证流量的质量和流量的转换。同时，利用网络联盟进行交付是一个机械化的交付过程，不能在交付过程中积累数据和运营经验，只能为卖方排水

   

   需要强调的是，对于刚出海的小型或独立站卖家来说，Facebook 和 Google 这两个平台仍然是首选的交付渠道。在海外市场，这两个渠道仍然代表着大多数用户流量，数据相对最准确。但当独立站的体积达到中型或头部时，Facebook 和 Google 交付成本越来越高，卖家会遇到流量、新客户获取等困难。此时，应考虑其他流量平台。

   

   有必要选择新渠道吗？

   

   SparkX 向我们提供了一些案例数据，他们曾经在 Google 和 Facebook 平台进行了广告试验。结果表明，Google 和 Facebook 分别有 69% 和 73.6% 的交付预算仅限于其平台或自由媒体，这证明仅使用这两个平台就会错过大量的海外流量。

   

   下图显示了海外用户在一天中不同时间段使用的各种平台(仅列出部分)，标有星号的为 Google 和 Facebook 自由媒体。从图中可以看出，用户的互联网习惯是非常多样化的。除了这两个平台和自由媒体，用户还有很多渠道可以在一天内联系广告，约占 60%。

   

       

   

   同时，除 Google 和 Facebook 在这两个平台的流量中，海外有许多第三方高质量、专门为电子商务客户服务的人群数据。这些数据是根据用户的实际消费情况统计的，精度非常可观。根据实际情况获得的数据更有利于判断消费者对产品的偏好、消费习惯和消费水平。

   

   以 Google 例如，图中不同颜色的部分代表了每个平台的独家流量Google 在这个渠道中，只有 47% 的流量是 Google 独特的流量。因此，有必要选择其他渠道来补充流量。

   

       

   

   袁俊告诉白鲸出海，除了 Facebook 和 Google，Yahoo 的 DSP、The Trade Desk 和 AppNexus 做得很好。这些平台将利用海外大 整合大量内部数据SSP 或开放式广告交易平台流量

   

   这些平台的优点是：1。交通便宜透明；2。非常灵活。广告商可以根据不同的流量和人群匹配数据包。由于他们的流量和数据是分开的，许多不同领域的第三方数据交易员的数据也非常准确，这有助于更精细的操作和交付。

   

   营销工具正走向新时代

   

   就目前的市场情况而言，国内大部分营销公司主要是基于 Facebook 和 Google 生态，但例如，欧美市场上有大约数千家营销公司，其中许多可以为海外开发商提供基于大数据的先进营销方法AI 技术新策略等。

   

   以媒体平台的评估为例，袁军认为，目前主流的评估方法是通过用户的最终点击转换进行归因，但这种方法并不是特别科学。最终点击可能是由多渠道广告带来的，因此独立站在推广中需要有自己的归因逻辑。新一代的营销工具和营销科学的概念有助于根据具体水平评估不同的渠道，使归因更准确，渠道评估更科学

   

   在谈到具体案例时，袁俊说，SparkX 由于卖家利用主要渠道，与电子头部卖家进行了测试ROI 不太理想。“在搜集他们网站全部第一方数据后，我们做了一个用户人群分割，基于不同的类别进一步了解他们的特性，并在第三方数据库中找更多的相似人群，匹配到不同的流量。基于这种人群分割进行创意和媒体的细分，那么进一步运营和投放也会更精准，目前 ROI 提升效果在 30% 左右

   

   在人群分割和流量匹配过程中，需要大数据等技术，新渠道 下一代营销工具是排水的新选择。

   

   2019 海外电商市场展望:生态将更加完整

   

   关于2019年 海外电子商务市场的情况，袁军认为，可以肯定的是，海外电子商务市场将在 19增长。从独立站的角度来看，会有更多的卖家进入。中小卖家应该更有耐心，思考如何沉淀和收获，因为独立站是一个需要积累的领域。许多大型支付或物流公司也在整合整体生态。因此，对于独立站卖家来说，一站式服务模式的运营和推广将越来越清晰，独立站的门槛将越来越低

   

   (来源:白鲸出海)

   

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