引流,Google开发客户方法大全！

引流,Google开发完整的客户方法！核心内容

                                                                                               

引流,Google开发完整的客户方法！正文

       

   

   本文大纲：

   

   ◆ 利用Google my business开发客户

   

   ◆ 利用谷歌地图开发客户

   

   ◆ 利用Google 开发客户 (包括挖掘客户邮箱的实战演练！）

   

   ◆ 利用谷歌图片搜索开发客户

   

   ◆ 利用Google搜索引擎 搜索指令开发客户(包括15种具体方法！）

   

   介绍：在寻找客户之前，我们必须非常熟悉自己的行业、市场和产品：市场分为哪些领域 ？每个客户需要什么区别？客户组分类？为什么客户要购买我的产品而不是其他产品 ？产品的特点？卖点？竞争对手是什么？他们的情况？价格水平？公司的产量如何？质量控制？证书 ？……

   

   此外，还应整理全面的客户群关键词（各种语言）、行业关键词、产品分类名关键词、产品关键词等。

   

   法一、利用Google my busines

   

   Google my business是一个集Google 搜索、Google 地图 、Google 、Insights、Hangouts免费平台集成。

   

   商家注册完善资料后，Google My Business 将向 添加企业信息Google Search、Google Maps 和 Google 让客户找到这些企业，用各种设备和服务完成购买。

   

   另外，企业还可以在这个平台上添加图片和企业介绍，阅读和反馈收到的评论，也可以添加或修改企业的信息，包括地址、联系电话和营业时间等。

   

   但很遗憾…由于google所以在中国被禁Google my business在中国还没有开放，也就是说，我们不能添加位于中国的企业地点。

   

   But！！

   

   客户不能用它来找我们，但我们可以用它来找准确的客户。俗话说，山不过来，我就过去了！！

   

   How？

   

   以菏泽出口玻璃酒瓶的客户为例:

   

   他们的大部分客户都是酿酒厂。如何找到这些酿酒厂？

   

   1.首先，你需要知道Google my business 支持哪些区域？

   

   查看链接：https://support.google.com/business/answer/6270107

       

   2.列出酿酒厂的通用名称

   

   最常用的英文名称：winery，distillery，....

   

   3、列出Google for business您的目标客户所在区域所支持的区域名称

   

   意大利的名字:fabbrica di birra,…

   

   日本的名字:…

   

   马来西亚的名字:brewery ,…

   

   ( 这个，其实是我们用的google翻译很简单~）

   

       

   

   4.在谷歌搜索框中搜索

   

   ① 首先，在各支持区域搜索酿酒厂的通用名称：

   

   如下图所示:我用的搜索词是distillery in Japan”

   

       

   然后点击任何商家(我点的第二个商家)进入:

       

   

   最左边：

   

   是商家搜索的结果。注:点击上面的评级(英文翻译)Rating），可以对这些结果进行排序，例如，如果你想找到4、5星以上的商家，你可以点击第一个。

       

   中间部分：

   

   是你选择查看的商家信息，包括：

   

   地址、联系电话、官方网站地址、营业时间等。下拉时会出现评估摘要、用户评估和用户搜索(注意:这里的结果通常是其他类似的业务！好好把握！！）”以及web results。

       

       

   

   当然，我们不需要对这部分了解太多。进入官。进入官方网站查看它是否是目标客户。如果是这样，请找到电子邮件和其他联系方式，然后查看用户仍在搜索ok了。

   

   最右边：

   

   是谷歌地图，请注意，这是一个非常神奇的地方~~

   

   神奇？

   

   能清楚地看到商家的店面和街景 这是不是很神奇？！

   

   步骤：

   

   点击商家最左边的路线，如下图所示:

   

       

   

   进入页面：

   

       

   

   点击目标地址放大，然后 - 看到右下角的小黄人吗？

   

   点击小黄人移动鼠标，只要有人提供了照片或者Google扫过街景车后，你可以从小黄人的角度看到一切，包括商店、内部和附近的街景。

   

   你可以试试。很有意思。你甚至可以在街景上旋转360度！！

   

   哈哈，我们还是要用它做点生意！

   

   我们可以通过看它的街景和商业立面来确定客户的情况，比如它是否是一个真正的企业，规模如何等等。

   

   下图是我在小黄人的帮助下找到的商家的招牌及其内部图片！~~

   

       

   

       

   ② 使用整理出来的 酿酒厂的区域名称 in 搜索相应的区域名 :

   如下图所示，我搜索的是 fabbrica di birra in Italy结果，意大利的酿酒厂出现了。

   

       

   

   其它步骤与上述步骤相同。

   

   注意：

   

   ①如果他们注册并使用，我们可以找到相应的商家Google my business。

   

   ②用不同语言的关键词搜索时，可以切换到相应的谷歌，比如用日语的关键词搜索时，用日本的谷歌:https://www.google.co.jp/

   

   但是我觉得这个方法没什么区别。

   

   ③如果哪天Google my business允许在中国开放，大家一定要注册开放，方便客户找到你！

   

   法二，使用 Google 地图开发客户

   

   谷歌地图是谷歌提供的电子地图服务，包括当地详细的卫星照片。

   

   其中包含3D一系列功能，如谷歌地球、天气图层、语音搜索、商店内部显示功能、谷歌地图公交线路功能、室内地图功能等！

   

   利用Google maps找客户和第一种方法基本一样！！本来不想写，但又怕有朋友分不清，简单提一下。

   

   Google my business和Google maps是相辅相成的：

   

   利用Google maps找客户的前提是客户注册了Google my business，能找到注册Google my business商家是用的Google maps。

   

   步骤：

   

   1）进入Google maps：

   

   方法①：进入google.com，点击右上角的产品列表，选择地图(如下图所示)

       

   方法②：直接点击：https://www.google.com/maps/

   

   2)输入目标国家或目标区域 关键词，点击搜索:

   

   (以日本为例，下图使用关键词distillery）

       

   左边的列表在Japan找出来的distillery；

   

   地图上的红点是酒厂的位置。如果你把鼠标放在上面，你会显示商家的名字和客户评级。点击左侧，商家的具体信息将出现：

       

   事实上，这些和第一种方法是一样的：你可以看到联系信息、客户评级、客户评论、用户也搜索，点击地图右侧的小黄人也可以有周围的商业环境、具体的街景和商业立面等…

   

   (第一种和第二种方法基本上没有区别，你可以选择你喜欢的一种！）

   法三、利用Google 来开发客户

   Google 即Google plus，它是谷歌的产品之一。它也是一个类似于我们国内微信的社交平台Facebook都大同小异。

   

   那怎么用呢？Google 开发客户？

   

   1.准备 - 加入Google 并完善数据：

   

   1）加入Google （即开通Google 功能）

   

   进入Google ：

   

   法①：直接进入https://plus.google.com然后用你的谷歌账号登录。

   

   法②：登录谷歌账号，如下图所示：

   

       

   

   进入后：

   

   点击页面左侧：添加Google

       

   2)完善数据：

   

   点击加入Google 之后，会让你创建基本信息:

       

   创建基本数据后：

   

   页面左侧边栏将如下图所示，然后点击个人资料：

   

       

   

   进入详细数据修改界面：

   

   A.先更换背景图：更换特色产品或公司Logo都可以

   

   B.接下来，修改简介和个人资料。

       

   (1)修改简介:

   

   点击红色圆 ，可以添加更多个人信息。可以设置隐私和披露。

   

       

   

   简介示例：

   

       

   

       

   

   注:故事中的介绍可以添加链接，是的dofollow！因此，这是增加外链的好地方！！！

   

   我们可以在这里放公司简介和公司链接。对你分享的东西感兴趣的人可能会查看你的个人信息，然后点击进入你的网站。

   

   (2) 修改个人资料:

   

   个性宣言示例:Working for textile testing equipment since 1991.

   

   (注:通过此设置加入Google 修改个人资料后，会有快速入口Google，登录您的帐户，如图所示点击

       

   2.卷起袖子找顾客

   

   继续以出口玻璃瓶的客户为例。他们的目标客户之一是酿酒厂。

   

   我可以在Google 里输入Distillery，点击搜索。

   

   如下图所示，搜索结果分为四个部分：信息、社区、收藏、人和信息页面。

       1)先看信息页:

   各种信息页面post，就像我们的朋友圈和微博一样。

   

   这些Post它们基本上与你的搜索词有关。现在我们开始筛选：

   

   比如第一个结果（注意，有的post有网站链接，如上图第二个post），让我们先看看出版商的头像和名字，名字是Nonnesuch Distillery，即Nonnesuch酿酒厂，然后头像也是公司名称Nonnesuch。

   

   再看内容，一般意思是我们很高兴顾客来酒厂品酒，还附上几张顾客的照片。

   

   ok，毫无疑问，这是一家酿酒厂！ 然后我们点击出版商的头像进入其数据页面：

       

   点击简介：

   

       

   

   虽然没有其他联系方式，但是官网有链接，ok，进入！

   

       

   

   Contact us只有电话和一个页面info前缀邮箱，好吧，可以说用处不大，因为info90%前缀邮箱无用…

   

   首先使用最常见的搜索指令nonesuchdistillery.com.au CEO OR President OR Owner mail”和“nonesuchdistillery.com.au Manager mail去谷歌搜邮箱，可惜没找到...

   

   Ok，试试领英转战！

   

   我在领英输入nonesuch distillery，找到他们的公司主页：

   

       

   点击进入，看看他们在领英的公司成员:

       

   

   嗯，他们公司没有利用领英，只有一个成员，那就是创建公司主页的人。点击查看他是谁：

       

   看，正好是他们公司的Owner！但是他在我的三度人脉之外，所以看不到我的信息，那么如何得到他的邮箱呢？

   

   首先要突破第三人脉限制！我们可以用头像搜索 - 保存他的头像，然后用谷歌图片搜索:

       

   注意：我放上图片后，还在搜索框中输入了 nonesuch distillery owner linkedln具体的搜索指令。

   

   点击第一个搜索结果，Good！正好是我们要找的人，现在可以了connect他成为朋友后应该能看到他的联系方式~~

   

   在这里，环新教你不用做朋友也可以get邮箱的办法！！！

   

   首先，我们需要使用一个名字Snovio这是谷歌浏览器的扩展程序。

   

   安装此扩展程序后，其图标将出现在浏览器的右上角。我们需要注册一个帐户来登录或使用它gmail登录帐号。

   

   然后，在这个目标中领导用户profile页面snovio的图标和“find emails and save如下图所示：

       

   然后点击People list：

   

       

   

   进入结果页面：

   

       

   

   这个酿酒厂Owner的邮箱就Get到了~ 接下来怎么用就不多说了！

   

   2)社区:

       

   社区可以有多个组长和管理员，其他人可以加入社区。成为某个社区的成员后，您可以在其中发布信息。

   

   可以把社区理解为我们的QQ群和微信群，有的由公司内部人员组成，有的由同类爱好或同类工作人员组成，等等。

   

   我们需要仔细筛选，看看他的社区简介和发布内容 ，关注社区post出版商和评论员，此外，我们区的成员，我们也可以看到他们的个人信息…

   

   总之，就是多看多找多研究！

   

   3)收藏

   

   收藏是由一个人创建和管理的，只有创建者才能发布信息。你可以关注某人的收藏来查看他分享的内容，但你不能与他人分享信息。

   

   有些公司也会在里面创建收藏post有些产品信息，也会有网站链接，用起来和社区差不多，就不多说了。

   

   4)人和信息页

   

       

   

   这里的结果是一些名称包含搜索词google 用户可以点击进入他们的个人信息页面，查看简介等~

   

   补充：

   

   ①除了使用用户组关键词外，我们还可以使用行业关键词、产品关键词等，我相信你更了解他们的产品和更多的想法，我不会说太多~

   

   ②此外，我们还可以利用竞争对手的社区和收藏，看看世界各地的同行是如何发布信息的，他们是如何称呼产品的，如何制定关键词的。此外，它在里面post评论员基本上是很棒的潜在客户，尽情挖墙脚吧！

   

   ③我们自己也可以创建社群和收藏集，完善好资料，在里面每天发些特色产品的信息或者有趣又有用的帖子来吸引用户的关注，扩大影响力。

   

   法4。利用谷歌图片搜索开发客户

   

   在www.google.com 里点击 Images，然后输入关键字

   

   如下图所示：

       

   我输入的关键词是distillery，

   

   搜出来的结果都是一些酒厂的图片，过滤掉不相关的图片，然后直接点击图片或者找到下面的网址再重新搜索下就能找到潜在客户的网站！！

   

   法五、利用Google搜索引擎 开发客户

   

   补充1：过滤不相关网站的公式：

   

   -B2B -Marketplace -leads -platform -directory -connecting -"Find Suppliers" -"Find Manufacturers" -member -buyers -China -Chinese -.cn -forum -"yellow pages" -yellowpages -online -shop -store -blog -wikipeadia -youtube -.edu -.gov

   

   注意公式的后半部分：-是逻辑非运算符，即英语输入下的减号，对于两个单词，加上双引号，如 "Find Suppliers" 和”Find Manufacturers"，还需要在英语状态下输入双引号。

   

   (这是料神总结的一个公式，它通过逐个排除特征高频词来避免大多数非目标网页。可以有效避免很多B2B以及黄页、行业目录、零售等网站！ 大大提高了效率！我借花献佛)

   

   让我们把这个长公式简要描述为过滤公式！

   

   补充2:谷歌常用的指令分析:

   

   (双引号) : 将搜索词放入双引号中，表示完全匹配搜索，即搜索结果返回的页面包含双引号中的所有单词，甚至顺序也必须完全匹配。

   

   -(减号):代表搜索不包含减号后面单词的页面。使用此指令时，减号前面必须有空格，减号后面没有空格，然后是需要排除的单词。

   

   *(星号):其中*代表任何文字的号码。例如在Google 中搜：搜索*结果不仅包括搜索引擎，还包括搜索引擎、搜索巨头等。

   

   Intext: 关键词: 指令返回包含关键词在文本内容中的页面 (注:冒号与关键词之间没有空间 )

   

       或AND：指令返回两者都包含的页面，例如：glass bottles importer，搜索结果会同时出现相关结果，大大筛选出无关的搜索结果。

   

   OR：指令返回两者都包含或只包含一个页面，必须注意，OR一定是大写英语OR”。

   

   intitle:关键词 :指令返回页面title 包含关键字的页面。

   

   inurl:关键词 :指令返回url关键词页面出现在 中。

   

   related:网站url :返回的结果是与网站相关的页面。这种关联是什么意思？Google 没有明确说明，一般认为是指有共同外部链接的网站。

   

   allintitle:关键词1 关键词2 :如 :allintitle:SEO 培训相当于:intitle:SEO intitle:培训。

   

   allinurl:关键词1 关键词2 : 和allintitle类似，allinurl:SEO 训练 ，相当于 :inurl:SEO inurl:培训

   

   用搜索命令搜索目标客户的常用方法：

   

   1.使用 潜在客户网站 搜索指令 挖邮箱

   

   步骤：

   

   1)已知并确定目标网站(前提)

   

   2)去网站Company Profile“,” About Us”或”Contact Us 页面查看是否有公司创始人或主要负责人或采购经理的名称。

   

   （Contact us 里若有info前缀邮箱和没有前缀邮箱一样。他们收到了查询，我们被当作垃圾拦截。我们应该找一家公司CEO，采购经理等能决定进口事宜的人的邮箱，而这些人的邮箱又一般不放在网站上！）

   

   3）在Google搜索指令：公司名称 CEO/President/Director/Purchasing Manager/Owner/Marketing Manager/Marketing Director/ Sales Manager 等待相关负责人的名字。

   

   也可以搜索 whois 网站域名，可以查看网站域名注册人和联系邮箱，但主要针对小公司。

   

   (如果谷歌找不到，也可以通过facebook或者领英等。，输入公司名称，找到公司主页查看成员，或者直接用公司名称加职称搜索相关人员)

   

   4)获取相关负责人姓名后，谷歌使用以下搜索指令获取邮箱:

   

   姓名 email 或email address

   

   姓名 contact 或 contact information 或 contact me

   

   网站域名 CEO 或 Director 或 President mail

   

   site: 公司网站名称 email 如：site: http://www.sdwebseo.com/ Li Heng mail

   

   2.直接找我们产品的进口商和经销商

   

   搜索命令：

   

   intext:"行业或产品" "distributor" 过滤公式

   

   intext:工业或产品 "dealer" 过滤公式

   

   intext:工业或产品 "wholesaler" 过滤公式

   

   intext:行业或产品" "trader" 过滤公式

   

   intext: 行业或产品importer 过滤公式

   

   注：在下面的搜索指令中，我们都可以添加过滤公式来简化搜索结果！！我不再写了！

   

   3.找目标客户的网站:

   

   一般考虑到网站的SEO而且推广，很多网站的域名都会包含关键词title关键词也会放在中间。利用这一点，我们可以挖掘出大量客户的网站：

   

   在Google在搜索框中输入 intitle:关键词，如intitle:distillery ，找到的是页面title 包含关键词distillery的网站

   

   在Google在搜索框中输入 inurl:关键词，如inurl:distillery ，返回的结果是一些域名distillery的网站

   

   当然，你也可以用Allintitle:关键词1 关键词2 和Allinurl:可以搜索关键词1 关键词2 指令title或者url中包含多个关键词的网站，这样搜索出来的内容相关性和准确性会大大提高。

   

   找到网站后，进去看看他们的介绍和产品。如果是目标客户，记录下来，准备下一步的开发。例如，上述方法使用网站和搜索指令来挖掘客户的电子邮件。

   

   4.用已知潜在客户的网站扩展更多:

   

   如如果你已经整理了几个潜在目标客户的网站。您可以使用以下指令获得更多类似的网站：

   

   related:目标客户网站

   

   例如，您的目标客户网站是*****.com ，然后你就可以去了Google输入搜索框：related:***.com ，你的目标客户会很多。

   

   注意related:在网站之前没有空间！

   

   5、利用link指令搜索链接到大客户网站的网页

   

   link:大客户网站

   

   我们都知道企业黄页，我们的大客户网站肯定会包含很多企业黄页（名单），这些包含的网站是根据类型，所以肯定会包含更多的潜在客户！因此，只要我们找到这样的网页，我们就能得到大量的潜在客户。

   

   link指令是查看链接到一个网站的网页，即外链，但这个指令只能找到一些外链，如果你想找到所有的，你可以使用它ahrefs该工具可以导出目标客户网站的所有外链信息。

   

   获得外链后，我们需要筛选和检查。这一定是一个非常繁琐的过程，因为大网站上会有很多外链，但如果我们真的找到一个，它将具有重要意义！

   

   6、Price 产品关键词：

   

   通过这种方法获得的部分信息通常可以让你找到很多零售商和经销商在网上销售产品，一些搜索结果是一些市场报告和关于产品市场的文章。如果它是一个相对较新的信息，可以作为参考。

   

   7、名牌企业名称 (尤其是500强)Distributor或Dealer：

   

   一般来说，500强或名牌企业会在自己的网站上写下自己的世界经销商。这时，我们可以享受它的成功

   

   8、相关产品法：

   

   产品名称 相关产品名称。这种搜索结果通常是一些目标客户网站和行业网站。

   

   著名买家法：

   

   产品名称 著名买家的公司简称或全称。这种方法可以帮助我们找到行业市场，并在相关网站上找到其他买家的名称。

   

   10、Market research方法：

   

   产品名称 Market research。该方法用于搜索某种产品的市场研究报告。一般来说，该报告的摘要或内容可能会提到包括制造商和经销商在内的许多知名行业公司。

   

   11、多语言方法：

   

   搜索关键词的其他语言写作方法。这种方法对非英语国家更有用，如东欧和南美国家。因为这种方法很少被使用，所以值得一试。

   

   12.专业文档方法:

   

   主要是PDF EXCEL WORD格式的文档，一般互联网上这种文档数量比网页数量要少得多。而且这种文档一般都是专业的资料，绝对值得研究。

   

   步骤如下：

   

   ①进入谷歌高级搜索：https://www.google.com/advanced_search，也就是Advance Search 。

       

   ②在红色方框中设置关键字，然后在文件类型中选择文件格式。

   

   ③ 然后点击页面底部的高级搜索进行搜索。

   

   这样搜索出来的本来都是PDF如果我们直接打开格式文件，我们会看到客户公司的产品PDF在业余时间下载目录PDF目录 为自己学习产品知识。一般来说，里面有.com com.ru. com.de. com.br .com.ca这主要是我们的潜在客户。

   

   13、Market research 方法：

   

   产品名称 Market research。

   

   这种方法用于搜索某种产品的市场研究报告。一般来说，该报告的摘要或内容可能会提到包括制造商和经销商在内的许多知名行业公司。

   

   14、公共邮箱系统法：

   

   众所周知，许多国家的买家使用印度等公共邮箱系统rediff.com，因此，我们可以使用关键字和公共邮箱后缀来找到邮箱。

   

   以关键字bottles例如，搜索方法是： 输入谷歌搜索框：

   

   @gmail.com bottles

   

   @yahoo.com bottles

   

   @hotmail.com bottles

   

   如果准确，可以限制一些条件:

   

   比如加个distributor，@gmail.com bottles distributor

   

   @aol.com bottles distributor

   

   其他公共邮箱如：

   

   美国：@netzere.net @twcny.rr.com @comcast.net @warwick.net

   

   印度： @rediffmail.com @vsnl.com @cal3.vsnl.net.in

   

   日本：@yahoo.co.jp @candel.co.jp

   

   新西兰：@xtra.co.nz

   

   俄罗斯： @mail.ru @yandex.ru

   

   还有很多，这里就不一一列举了。如果你想在某个国家开发有针对性的东西，你公共邮箱后缀 ，然后你就可以找到所有的邮箱~

   

   15.进口商和经销商名单网站方法

   

   可以在谷歌中搜索importers directory和distributorsdirectory查找进口商和经销商名单。(来源:外贸SEO 英语推广)

   

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