物流,销售额增加2.2倍！应对旺季物流爆发，她打得一手好牌！
物流，销量增加2.2倍！应对旺季物流爆发，她打得很好！核心内容
物流，销量增加2.2倍！应对旺季物流爆发，她打得很好！正文
品牌创立十年不到，这家始终贯彻B2C网上零售和跨境电商快车服装商贸企业度过了品牌低迷，有很多亮点:短短一年GMV猛增1.9倍；连续四年销售额保持100%以上的增长率；仅2018年第四季度销售额增长近2.2倍……
第四季度？年度销售旺季！跨境电商卖家期待和害怕年终考试，但这个出身非凡的人Wish你不记得卖家能取得这样的成绩还有哪些操作知识点？
目标坚定，始终不放弃品牌之路
宁波爱凯国际贸易有限公司事业部营销总监 品牌推广相对困难Amilia承认。事实上，与传统外贸企业在转型边缘苦苦挣扎的不同，总是在寻找B2C爱凯在线零售突破，坚持改革，品牌建设15年，应能为当前卖家提供一些经验参考和思考。
2013年，跨境电子商务卖家的运营模式主要是低附加值和配送模式。在倒卖和快速赚钱的行业氛围中，为什么爱凯的创始人会投资金钱，坚持用产品基因打造自己的品牌？事实证明，品牌的说法在当时仍然相当先进。虽然品牌建设需要投入大量的能源和成本，但高附加值、高客户粘性、知识产权保护和品牌长期效益的优势仍然吸引了他们的注意。因此，在品牌创始人的大力支持下，爱凯在品牌建设方面提前制定了自己的品牌建设计划。与此同时，2015年，他们还积极扩大了在亚马逊的收入，Wish为了考虑多平台的长远发展，爱凯再次坚定了品牌建设的决心。
自2016年以来，我们已经在欧洲、中国、香港、美国等地注册了多个品牌。根据不同国家的产品市场定位和消费者需求，在质量监控、供应链管理和产品推广的基础上，先后推出了独立品牌的产品，并在平台和海外市场的帮助下逐步推广了品牌流程。自2017年以来，大规模的校企合作迅速扩大了我们的人员，为品牌发展注入了坚实的人才基础。我们还成立了供应链部门，开始了自己的产品定制生产之旅。2018年，我们聘请了自己的设计师和摄影师，建立了质量控制部门和品牌战略部门，继续铺设品牌道路。今天，在品牌公司业绩的帮助下，特别是Wish平台爆发。Amilia说道。
除了产品好，应对电商旺季的核心是什么？
品牌建设的效果逐渐出现，但你也很好奇吗？既然销售是同一品牌，平等享受品牌附加值的福祉，为什么只有一个平台的销售最突出？
七分选品，三分操作。这种独特的操作模式确实有很大的帮助。
不论是Wish与第三季度相比，平台店第四季度销售额环比增长120%，或者销售额增长近2.2倍。事实上，爱凯也走过了弯路，找到了应对旺季焦虑症的方法。
Amilia表示，“跨境物流与国内电商的差异很大，最直接的影响因素是派件时效。具体来说，卖家的自发货物流较慢的话，将影响卖家的购物体验；卖家自行架构海外仓的话，又有很大的资金压力及库存风险……如何在保证物流及时性的基础上，最大限度地控制资金的不确定性？依靠平台的渠道和力量其实是个好办法
据悉，在跨境物流布局中，Amilia带领团队采用直发 平台海外仓库（FBW）交货模式不仅减少了买方50%的收货时间，还减少了商店的订单量GMV不断爆炸。这种模式能在情况百出的旺季生效吗？
令人惊讶的是，Amilia向跨境网络回复：在旺季，我们减少了交货量。他们有钱不赚钱吗？事实并非如此。由于旺季直发人员不足，海外仓库工作人员也可能支持仓库直发部门，所以大多数TOP我们已经在旺季前将产品和潜在产品送到海外仓库。需要注意的是，并非所有货物都适合海外仓库FBW产品需要仔细选择，产品需要有一定的数据基础。例如，第一次发送FBW发货量少的产品，或者卖方可以接受滞销产品造成的金额损失；发送不同的产品FBW，并不能保证每一款产品的效果都好，所以在发货初期，要有相对较少的款式；第一次FBW测试完订单后，您可以向性能良好的产品发送更多的商品
所以，合适FBW产品的特点是什么？她补充道：总之，海外仓库的产品需要有一定的数据基础，不能发送全新产品，也不能偶尔发送单一产品，这只会产生‘死库’。产品的基础数据越好，FBW效果越好，流量增加越多。我们认为这是合适的FBW产品必须有一定的流量基础，日流量至少1万 ；日出单量至少有保障3-4订单。（本日出订单量主要针对客户单价10美元以上的产品）；产品本身具有良好的物流、评价和转化率指标；产品价格在最终核算后重新核算。如果与产品的直接价格差异太大，也会影响客户的购买欲望
此外，鉴于旺季物流的及时性，她还建议卖方可以储备多个可替代的物流渠道，及时更换物流渠道，避免适当的加班；建议卖方增加仓储采购等后端人员，以应对旺季物流的紧急情况。
(文/跨境网 钟云莲)
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