排名,亚马逊新品如何快速冲销量，把BSR排名提到靠前位置？

排名，亚马逊新产品如何快速冲销？BSR排名提前？核心内容

                                                                                               

排名,亚马逊新品如何快速冲销量，把BSR排名提到前位？

       

   

   每次卖家要求协助诊断商店，我诊断的维度之一就是产品价格是否与竞争对手竞争？

   

   有些卖家接受这样的比较和建议，但也有卖家说：你不总是谈论价格，我的成本这么高，低损失，你只需要告诉我当前的高价销售策略和方法！

   

   对于有这个想法的卖家，我想说两点:

   

   首先，你高估了老魏的水平。

   

   我不是乔布斯，也不是库克，你的产品也不叫苹果。所以，我真的没有那么多精力去销售一款价格比竞争产品高很多的产品。况且傲慢的苹果也开始降价了！

   

   第二，你也可能低估了消费者的智商和对价格的敏感性。

   

   在日常与卖家沟通的过程中，我经常强调，全世界的消费者都有共同的爱好--捡便宜和占便宜。在网上购物的过程中，最简单的方式就是比价，甚至你自己对价格无感，系统还会把价格更优的产品推送到你面前，你凭什么觉得消费者看到一个低价产品和一个高价产品并列在一起时，还乐滋滋的去买你的贵的产品呀？你真的觉得消费者和你是熟人，高出的价格是面子钱呀？消费者不傻，平台上的卖家群体增多，消费者再也不是“钱多人傻”了。

   

   因为经常关注一些商业案例，在许多成功的商业企业分析和研究中发现，很多人看到所谓的价格战真的不那么简单，价格战的表面，实际上必须有一套完整的逻辑，让企业保持利润和价格战的发展，绝对是一个高水平的技术竞争。

   

   以我们自己的运营团队为例，如果我说我有产品销售4.99美元，你的直觉是什么？不赚钱？赔钱倒贴钱？砸场？竞争中的害群之马？随你所想，即使是这样的价格FBA交货时，我也可以保证一个订单的利润是67元，5美元的价格，1美元的利润，毛利率是20%。不高，但是如果我每天下100个订单，每天顺利下单呢？如果我创造这样一个产品的总投资不超过2万元RMB？无论是单一产品的利润还是投资回报，都足以抛出许多卖家！

   

   你可能会问，我们的运营团队是如何实现这样的运营业绩的？

   

   很简单，就是你眼中的价格战。

   

   不惜一切代价把握极端成本Top 10,Top 5,Best Seller，只要进去，只要价格有竞争力，上述目标基本可以稳步实现，或者接近上述目标，而不会受到竞争对手的恶意攻击。

   

   当然，核心之一是产品价格有竞争力。是的，这是你谈论的价格战。

   

   当然，当我看到有些人经常骂其他卖家傻叉，价格卖没有利润，我暗自笑，人们每年365卖那个价格，如果人们不赚钱，真的有矿吗？你不去反向分析，不做同理心，谁傻叉？

   

   那么，我如何确保我们自己的运营团队在发布产品后能够快速增加销量、利润和利润呢BSR排名靠前的位置稳定？

   

   基本上，我们将从以下五个方面努力：

   

   首先，坚持田忌赛马的策略。

   

   我相信读过我之前关于选择的文章的学生对此有一个大致的印象，如何选择亚马逊的选择？坚持这12个字，选择爆炸！》

   

   是的，我从不建议卖家选择最好的质量产品，每个产品诞生，可以满足一些消费者的需求，每个消费者在购物中都有一个使命，选择适合他们价格，作为卖家，我们只是想满足客户的正确部分。

   

   苹果手机很好，每个人都想要，但有那么多人在使用小米，为什么？真的只是因为雷军的梦想和感情让你坚定地跟随和购买吗？把它拉下来。因为你没有那么多钱。你的消费者也是如此。有那么多消费者，没有那么多钱，所以他们期望买得更便宜。

   

   如果你是消费者的肖像，整个消费者群体都是橄榄球形的，两端小，中间大。大多数消费者集中在中档价格和中档质量范围内。

   

   如果你坚持提供最好的产品，当然有机会生存，但市场容量可以想象，当然，我看到更多的亚马逊卖家死于这个选择。

   

   但是，如果你以田忌赛马为原则选择产品，产品质量适中，采购成本适中，价格适中，占据足球腰部最大的客户群体，也许你可以赚取超额利润，因为图片出彩，竞争对手缺货，接近缺货，这不是你做亚马逊的理想和目标！

   

   提示教程跨境电子商务产品选择决定性战略和实践技能系统地解释了卖家必要的产品选择理念 产品选择工具 产品选择技能，企业可以根据自己的需要和情况选择合适的渠道，利用这些策略找到有利可图的产品。

   

   第二，在采购方面，尽量在力所能及、资金许可、预期销售的情况下批量采购。

   

   不同的采购数量会有不同的采购成本。不要将50个单次采购与1000个单次采购的卖家进行比较。其他人的成本必须比你有更多的优势。随着采购数量的增加，供应商可以获得更多的利润。同时，当你批量包装一批货物时，劳动力成本、耗材等，会节省很多，这些节约体现在价格上，这可以使你的价格更具竞争力和利润。即使你以同样的价格卖，你也可以有更大的利润空间。

   

   第三，快递、空运、海运三种方式的结合，既保证了时效性，又降低了成本。

   

   所有卖家都知道，首次物流成本绝对是总成本的重要组成部分。如果首次物流成本优化得当，成本优势尤为明显。如何优化，你能考虑一批货物分开，分批快递、航空运输和航空运输吗？你能在保证对方合理利润的前提下，选择合适的物流供应商为你提供优化解决方案吗？你能选择一个可靠的物流供应商，为你提供包装建议，而不是秘密切割你的纸箱，扔你的货物，以欺骗你转移黑钱，但让你陷入困境吗？这些问题真的不是每个卖家的日常想法，但它们确实是我们运营的精致部分。

   

   第四，投资少一点，资金周转率高一点，保证每月赚钱，保证快速稳定的赚钱很重要。

   

   我在之前的文章中举了一个月销售额的商店8W美元，总投资25万元，月利润10-121万元，许多读者惊呆了，感到难以置信，但如果我告诉你这不是一个故事，这是事实，这也是我计划经营卖家的目标，卖家真的赚了很多钱，你觉得怎么样？

   

   很多事情，最害怕细两个字，一旦你用心，一旦你仔细梳理，你就会发现你以前做得有多糟糕。许多卖家总是觉得资金不够，你问自己，你真的认真考虑过你的资本流动和资本周转率吗？你总是太忙了，太忙了，忘记思考。

   

   第五，优化平台设置和选择细节，帮助您以与竞争对手相同的价格获得足够的利润。

   

   当我们遇到同一产品的相同价格，只是由于设置的疏忽而导致费率的巨大差异时，学习平台规则，反复练习掌握规则已经成为我们的必修课。我粗略地计算了一下，由于设置的调整，一个月后，同样的销售，只节省了近2000美元的成本，这是对细节的把握，也是对经验的奖励。

   

   但是，我们很多卖家怎么能真正关注平台的规则呢？甚至很多人甚至不知道账户和费率。他们为什么抱怨自己不赚钱？赚钱通常符合吸引力法则。如果你足够认真，你就能吸引它（来源：跨境电子商务赢得商会）

   

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